各位好 小妹在中部一家建材小公司,规模10人左右, 职称是国外业务,工作迈入第三个月(七月中进公司),前三个月保障底薪。 当初会进公司,是我亲戚的引荐,她在老板另一家公司工作(老板开两家公司) 我在公司的工作是:帮老板把他的发明卖到国外 也就是我跟建材公司其它同事所做的事情都不相关 老板(60岁左右)是个满脑子idea的人,很爱天马行空,性子很急 因为是做建材业,所以当初面试的时候,老板拿了几样他的发明给我看, 比如门把、门锁等等，确实是做得比我们平常用的东西好,有创新,也有申请 台湾、中国与美国专利, 於是我就很认真地接下了这份工作。 开始工作的时候, 我翻箱倒柜了所有发明的工程图,发现了这几个发明其实在公司躺了很久,前後有五六年, 或许在我之前也有不少人来挑战过, 然後我得每天跟老板讨论这些发明, 得知老板为了这些发明还有做sample已经前後花了四五百万, 让老板娘非常感冒。 我经历了 第一个月改设计图、改小地方,到处蒐集相似产品资料,协助公司其它庶务 第二个月各个零组件找厂商报价,市场开发、市场调查等等, 到了第三个月的现在,发现了一些问题: 第一,产品是OK,但是成本太贵了...大约是一般门锁门把的五倍, 所以售价令人望之却步 第二,产品在我来公司之前很少市场调查,於是我花了第二个月的时间着手 不论是营建业、室内设计、零售业者,台湾跟美国都有, 边开发边以试探性的市调 对他们而言,其实东西都是价格第一，实用第二, 然後我在第二个月推的时候便碰了很多钉子, 当然我替产品也报名了设计比赛并询问国内外专家, 比赛的结果未知,专家们对产品都不甚看好,认为价格太高,实用性普通。 第三, 也是个严重的问题:老板对自己的发明超有信心, 也就是,他只听得进对产品的赞美,完全无法接受批评 下周要直接下单各一千组(交期约一个月),也就是下个月中就有三千组 当然我也知道老板要开始给我销售压力,这我都很OK 但市场反应不佳的这点,我认为有义务要先告知老板,要改变策略等, 於是在上周五委婉地与老板讨论过全面性的问题, 做相似产品分析和市调结果给老板看, 希望能先降低价格试卖(还是比类似商品贵三倍), 或者提供给各种业者试用,老板都不接受 在他眼里,这些东西是"近乎完美",所以卖这麽贵理所当然 但对於我是一个销售端的业务而言,现在变成一种"有产品後硬卖"的状况 实在很伤脑筋。 现在确定要下单,但之後可能会灰头土脸 卡在中间我也是很尴尬。连公司的同事都知道"这个卖不出去", 且现实也是如此,但还是要硬着头皮去销售一样 打得很长,因为现在很旁徨也不知道该如何进行下一步, 希望板上经验丰富的前辈可以提供一些方向.... --

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