作者Lazi (Under The Bridge)
看板Salary
标题[讨论] 商科生的好工作之一 -> 顾问业
时间Wed Sep 12 21:06:49 2012
有鉴於之前商科生在台湾的出路主题讨论得很热烈
所以来分享一下 商科毕业生可以找工作的方向
之所以会拖到那麽久才发文
是因为之前自己也在找工作 也是往这个方向收集了很多资讯
後来有幸被其中的一间公司录取 开始上班
所以一边分享收集到的资讯之外 一边自己身体力行来验证资讯是否正确 xD
要做这一行 九成以上都会要求非常吃重的英文能力
有些公司是在某一领域研究很精深後跨足顾问领域
所以或许本业不会要求太多英文 但跨足顾问业的部门就会
当然 商科人才还有许多可以赚钱的好工作
比如四大会计 / IB/VC/PE
但这些不在我的知识范围内 就不献丑了 xD
闲话不多说 首先就顾问业做几个分类
General Consulting
国外统计 顶级的商科人才最多人想要进去的类型
而Consulting Firms / Agencies里面 薪水给最高的也是这个类别
大间的几个 据说台湾区 新人就可以有六位数字
General Consulting类型的顾问公司做的事情
包含了整间公司的所有营运部门
小至分门别类 比方说财务状况谘询 管理制度 股票IPO
大至整体营运 比方说异业结盟 公司并购 公司重整
请他们做整体营运顾问 就像是Outsurcing CEO这个位置
所以通常他们的资深顾问专员 都是十八般武艺样样精通
而能在这类公司中的几间领航者 做一段时间後
被挖角到别的公司 很多人的Title都是C开头O结尾
连Fortune 500 CEO都有许多顾问出身
毕竟年纪轻轻 业务往来对象就都是各大公司的CEO/CFO/CMO/CIO
或者最小也会遇到VP/Dept head 被挖角到高位的机率当然很高
有人说 年纪轻轻就可以跟各大公司CEO讨论生意的 只有三种人
管理顾问 投资银行家 政治家
而其中最有名的三间 国外统称顾问业三巨头 列名如下:
1. McKinsey 麦肯锡 (台湾区办公室在101)
顾问界的霸主 常年与Google都是北美Top20人才最想进的公司
号称全公司上下都是天才 每个顾问都有一国一城之王的实力 (在各公司内)
谘询范围横跨各领域 IT 能源 FMCG 等等
只要是有规模经济的公司 他们就能找到相对应的人才
而谘询项目也从管理行销到业务获利模式等等一条龙全包
只要公司付得起钱 各部门首长都给他们的人管理都没问题
而他们的表现也都是一等一 网路上有太多的Case Study可以看
而 McKinsey 最擅长的顾问模式是建构一个完整的 Framework
从最基本 强化改造公司的整体体质 让公司更有竞争力
2. Boston Consulting Group 波士顿管理顾问 (台湾区办公室在101)
BCG 在顾问业内是少数可以跟 McKinsey 并称的 General Consulting
着名的 Growth-Share Matrix (又称BCG Matrix) 分析方法就是他们发明的
相较於 McKinsey 的架构式顾问型态 BCG 所擅长的是数据分析
从看公司的 Annual/Fiscal Report 找出问题的症结
模拟解决方式後反覆验证 确认无误後从症结点从外扩散改造
同样的 也是涉猎范围超广 业务领域超宽的顾问公司
3. Bain & Company
同样也是新鲜人最想进的公司前十名
台湾没有办公室 亚洲分部在上海香港韩国都有
IT Consulting
这算是比较偏科技业的顾问公司 有硬体顾问也有软体顾问
有许多 IT Consulting 公司本业也是系统厂或者大的软硬体开发商
自己的业务做大了以後 卖软硬体常常会被大客户要求 Customize
所以乾脆开了顾问部门 专门外包 IT 服务
从公司的伺服器/Intranet/资料库硬体到软体设计等等都有公司包
这类的公司比较会要求理工底子不错的新人
不像其他顾问公司的员工许多人Under都是商科专长
1. IBM (信义区国泰金融中心) & HP (台北南港)
IBM 与 HP 本业都算是做硬体跟商用电脑
而他们的 Consulting 部分
包含架设公司Server硬体 内部网路 企业云端系统
新旧商用系统转换 企业资讯安全顾问等等
2. Oracle 甲骨文 (台北车站附近)
Oracle 的 IT Consulting 比较像是会帮他们的客户谘询商业及获利模式
而用 Oracle 本身的系统
去百分之百 Customize 一个适合客户使用的作业环境
另外 Oracle 的 Database 系统也很强
还有客制化 ERP 生管软体等等服务
3. Accenture 埃森哲 (公司在大安区敦化南路)
如果以获利总额来算 ACN算是全球规模最大的顾问公司
顾问公司自身名列 Fortune 500 xDD
全球 24 万员工 Fortune 500 里面有 3/4 是他们的客户
他们也有做 Business Consulting 还有帮客户 Outsurcing
比如说客户开一间公司 直接不要自有 IT 部门 把所有 MIS/IT 的业务都给ACN做
另外似乎还有帮一些代工厂做生产流程谘询或者PM 还有生产效益强化等等
他们有与另一间网通大厂合股 Accenture & Cisco Business Group
这部分我不熟 当初朋友在里面也不是做这块的 问不到 xD
Financial Consulting
基本上 四大会计师事务所都有做这一块
KPMG / Deloitte / PwC / E&Y
KPMG 公司在101里面
Deloitte 在松山区 机场附近
PwC 在信义区世贸大楼
E&Y 也在世贸大楼附近
他们的顾问区块大多是除了他们的会计本业之外
还另外切分顾问部门 帮客户分析每年的年报 P&L 投资等等
再给客户对财务金融税务等等方面的建议
有一点类似客户是企业的理财专员
KPMG 的谘询部门之後切分出来就是现在的 BP Consulting
Deloitte 也有摸一些管顾的部分 还有财务部门 Outsurcing
PwC 感觉什麽都有做 xD
E&Y 就还是本业相关的金融谘询为主
Marketing & PR Consulting
这类型的公司专做行销或公关专案的顾问谘询服务
行销顾问公司是以市调公司起家 拥有强大的资料库辅助行销策略
公关顾问公司则是以举举办展出与活动的深厚经验 架构公关Campaign
行销顾问公司通常会要求有统计底子的人
并且要能从成堆的数据内短时间抓出重点的能力
而公关顾问公司则是要有Coordination与交际的能力
有在校社团干部 积极参加活动 应该会对履历加很多分
1. Nielson 尼尔森 (公司在松山区南京东路)
市调公司起家 前阵子全美top 50市场研究公司排名第一
在台湾Retail Audit中
应该算是资料库最庞大也近乎垄断市场的公司
收视普查方面也是台湾最强大
近年应用通路与电视这两方面长年累积的资料 开始发展行销顾问业
用庞大的数据与强大的资料库
(这也是外界觉得尼尔森很操的原因 Data Analysis部门真的很辛苦)
帮客户分析通路行销策略 研究曝光渠道与行销成本效益等等
2. Era Ogilvy 世纪奥美 (公司在松山区小巨蛋附近)
主要业务为举办公关活动 记者会等等
顾问服务从客户要开公司决定公司名称开始
办大小展览慈善活动记者会
到如果公司出包怎麽跟媒体交涉如何发言 等等谘询都有
算是台湾最大间的外商公关顾问
3. NM Incite
Nielsen 与McKinsey最近合股开的一间行销/PR/媒体顾问
藉由Nielsen的行销资料库与McKinsey的顾问经验
帮客户总包从市场洞察到行销策略到媒体发表谘询
从行销专案到公关活动一条龙式的包办
公司的董事会由 N 出两人 M 出两人
4. Gallup 盖洛普
最常做的是政治与社经洞察研究 也有顾问部门
但台湾的分公司好像消失了?!
Specialized Consulting
这类的顾问方向通常比较特殊领域
市场比较小 也需要非常高度的专精
该顾问部门会帮人谘询的项目也就只有一个
Logistic
大部分都是本土公司 因为许多案子是政府那边下的
外商公司也有 但都很少能接到大案
顾问业务有土木测量谘询 物流通路谘询
公共开发工程谘询 大型建案开发谘询等等
比如哪个地方要开一间百货公司 就会请这类的公司来估计交通冲击等等
还有客流量预测 停车场要盖多少车位 旁边马路是否需要拓宽
或是有些公车路线 私人企业物流仓储规划等等
四大里面的PwC有做类似的顾问部门
HR/Training Consulting
DDI 宏智 (公司在101里面)
有帮各大台企或者外商公司 外包training program design
顾问会针对客户需求设计训练课程
从师资教材等等全部Customize
整合出适合客户的一套教育训练系统
以上是我粗浅认识的顾问业简介
小弟自己也在其中一间外商顾问公司任职
工作环境跟同事都很不错 当然薪水也很不错 比一些科技业的职位都好
商科的同学别气馁 虽然台湾的大环境对商科人才比较不友善
但好好培养实力 还是有很多机会的!
有个版友还待过其中两间 现在还在其一上班
学弟 我就是在说你!!
不知道有没有人愿意分享金融业或会计业的经验 xD
有误请指正 我会尽快编辑!!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.132.157.204
1F：→ Lazi:然後写完发现怎麽全部都在台北 xD 09/12 21:10
2F：→ afters:嗯....每年收没几个 @@...真的太难了 09/12 21:12
3F：推 greenblue:推用心 09/12 21:18
4F：→ greenblue:我待过其中两间 出国念书前拿来当跳板相当好用 09/12 21:20
5F：→ greenblue:另外就是推跟大老板接触 很少有工作可以一开始就跟 09/12 21:24
6F：→ greenblue:决策阶层接触 跟他们接触的好处不在於练马屁 09/12 21:24
7F：→ greenblue:而在於看看人家是怎麽想事情的 再者 以後要想换工作 09/12 21:25
8F：→ greenblue:这些高阶主管的一封推荐信比什麽都好用~ 09/12 21:26
9F：推 dreamtale:先推再看 09/12 21:36
10F：推 meimeili0403:感谢分享！想请问从事顾问业所需的人格特质为何？若 09/12 21:39
11F：→ meimeili0403:先在其他产业工作後再投入顾问业，选择何种工作较有 09/12 21:40
12F：→ meimeili0403:帮助呢？（还满想进顾问业的，但怕自己不够优＠＠） 09/12 21:41
专业领域的强大是一定需要的
首先 请得起大顾问公司的企业一定都蛮有规模
毕竟一个案子几十万几百万 不是随便一间小公司会有编列这样预算的
而这样的企业客户通常也是人才济济
他们会丢给顾问解决的事情
一定是连他们都解决不了的麻烦 所以要寻求你的专业
如何运用专业能力 不被客户考倒 这是首要条件
再来就是要大胆假设小心求证
最佳效益化手上有的资讯 找到事情现象的证据後坚定你的立场
如果知道你是对的就不要被客户牵着走
这也是他们请顾问的原因之一
最後就是表达能力要好 要敢讲
中英文Present都要能够流利不会结结巴巴
我也刚进来 还很菜 很多东西都还在学习 但同事就真的都很强
共勉之 xD
13F：推 mush24:好文 09/12 22:03
14F：推 pizzahut:推 09/12 22:15
15F：推 KurakiMaki:这篇好专业，可以M起来 09/12 22:15
16F：推 rodey:这篇是非常实用，我非商科毕业，花了十年才了解本文的东西 09/12 22:19
17F：→ rodey:各位请认真看完 09/12 22:19
18F：→ rodey:喔，我的十年是指被职场修理了十年 跟同事的心酸血泪史 09/12 22:20
19F：推 smallpeach:推！谢谢你的整理！ 09/12 22:23
20F：推 minichobits:Very useful! Push! 09/12 22:24
21F：推 g9xuggf:IBM徵人30000-35000 薪水不怎麽样 一半用约聘=.= 09/12 22:25
IBM 有很多不同部门 = =
光是业务部里面就分好几块
约聘的内容跟福利当然跟正职不一样 = =
22F：→ shawn1983:不好意思 我看到四大可以赚钱就直接 END了 09/12 22:26
23F：→ shawn1983:跟我其他同学比起来 四大一整年领下来 我只能说丢人现眼 09/12 22:27
24F：→ shawn1983:至於Nielson,外是外商皮 台湾骨 福利也是很普通 09/12 22:28
25F：→ shawn1983:同学进去都只是要填履历而已 要赚钱就免了 09/12 22:29
26F：→ shawn1983:很多真正福利好的 反而是你几乎未提的传产 09/12 22:30
27F：→ shawn1983:有些公司就是看中台湾人爱面子 公司大就给低薪 09/12 22:31
28F：→ shawn1983:还是一堆人前仆後继要进去洗资历 这就是普遍情形! 09/12 22:31
四大我不熟 因我本科不是会计 在里面的朋友也都不是做会计
另外我只能跟你说Nielsen有很多部门 xD
你同学是去做DA还是偏Consulting 内容差蛮多的
29F：推 Bojinov:漏了Kantar Worldpanel (TNS) 09/12 22:32
30F：推 starbury3:IBM30~35K? 是业务还工程师? 若国立前段硕士也是这薪水? 09/12 22:35
31F：→ starbury3:Nielson我听到的也是很操 薪水还ok 大多想当履历跳板 09/12 22:37
32F：→ shawn1983:四大不管部门 升迁叙薪都几乎一样 我各部门都有跳转的 09/12 22:37
33F：→ shawn1983:同学&同事 就是那样 真的赚不到钱 非常金字塔 09/12 22:38
这要等我学弟来现身说法 xDDDD
但我猜看到这段他就不敢来了 xD
他做五年左右吧 薪水应该比内科很多同年资的好
34F：→ shawn1983:不过同学混最好的 的确是在 IBM 无误 09/12 22:39
35F：→ shawn1983:四大光年薪14个月要满两年才有这一点就输惨惨了 09/12 22:41
36F：→ shawn1983:跟外面package好的公司比较起来 做四年等於人家做三年 09/12 22:41
37F：→ shawn1983:不过四大加薪幅度是会最大的,到经理以上就是不一样情况 09/12 22:42
38F：→ shawn1983:差距就会拉出来了 不过到经理大家要七年以上 09/12 22:43
39F：→ shawn1983:到了一定阶级 四大优势才会明显 前几年来说 就是普通 09/12 22:44
40F：→ Lazi:是阿 前几年赛 升上去爽 up or out 外商很多都这样 xD 09/12 22:45
41F：→ shawn1983:也不全外商都这样 我也在美国上班过两年 09/12 22:45
42F：→ shawn1983:很多外商到了台湾 都学坏了 "真" 外商 还是属於少见 09/12 22:46
43F：推 akainorei:Marketing 没讲道ZS Associate 阿 (虽然台湾没有) 09/12 22:47
44F：→ shawn1983:整体来说 美国本土的员工福利还是无法100% 移植 09/12 22:47
45F：→ akainorei:还有, 大学毕业生面试时会比较注重脑力激荡 09/12 22:47
46F：→ akainorei:有工作经验/MBA则是会看case cracking跟Guesstimation 09/12 22:48
47F：→ akainorei:有心想攻Gen.consulting我会建议这本书 09/12 22:49
49F：→ Lazi:TNS 是我真的漏掉了 xDDD 抱歉 09/12 23:04
50F：推 allenhorace:这不M还有天理吗！有神快拜！ 09/12 23:13
51F：推 hsujerry:L大!!这些公司好归好~但是要进去应该很难吧!! 09/13 00:31
52F：→ hsujerry:可以分享依下你进去的经历吗?不然想进去，又不知怎麽进去 09/13 00:32
53F：→ hsujerry:比方说，学士硕士、背景之类 09/13 00:34
54F：→ leavefly:讲HP就一整个弱掉了.. 09/13 08:17
55F：→ leavefly:还有台湾四大跟glocal四大是完全脱节的..是在在地地的 09/13 08:19
56F：→ leavefly:台湾企业..水准也是pay就更鸟了(当然合夥人例外) 09/13 08:19
57F：→ leavefly:sorry~是global 09/13 08:20
58F：推 devilstick:global company + local pay = glocal 09/13 08:44
59F：→ dreamcoast:推楼上~外资台骨的假外商太多了 =.= 09/13 08:54
60F：推 japan428:Nielson.....科科 09/13 10:16
61F：推 dreamcoast:说真的~台湾不管什麽顾问业~缺的都是整合性的管理人才~ 09/13 10:18
62F：→ dreamcoast:这不是有张什麽PMP的证照就有用的~主要还是视野格局~~ 09/13 10:18
63F：→ leavefly:楼上~视野跟格局愿意领台湾pay才真是奇蹟啊 09/13 10:34
64F：推 AboveTheRim:HOUSE of LIES LOL 09/13 10:40
65F：嘘 amo18:你这篇只有前三家真的很难进，根本不同level,别充内行了 09/13 11:24
其实大家都知道 也不需要你特别提起阿 xD
我只是把这类型工作台湾有的部分大致上列一下给大家参考
我自己也不是每一间都去做过 = =
66F：推 tryitredboy:比较想知道各公司的pay 09/13 12:15
67F：推 lucy0627:我现在就是在假外商工作 比上(真外商)不足比下(台)有余 09/13 12:25
很多外商会来台湾开分公司也是一样原因 就连科技业亦然
毕竟台湾的专业人才便宜
同等实力的理工人才 北美Local hire也是九万镁起跳 假超多 工时短
台湾哪一间有一样待遇跟福利的 xDDD
我们 留在/回来 台湾 也没有做到可以领 Global 的位置
比一般台厂的条件好 我是做的心甘情愿啦 xD
68F：嘘 jkingla:能进去前几个顾问公司都至少要国外学历，问题是至少要先付 09/13 13:09
69F：→ jkingla:出百万，然後一年还没收几个员工，还要过关斩将，CP值超底 09/13 13:11
70F：→ jkingla:不是每个人都有靠爸族先砸个百万再来挑战的好吗~有机会进 09/13 13:12
71F：→ jkingla:到不错的公司，拼个几年就算私大，干到後来也有机会赚百万 09/13 13:13
72F：→ jkingla:选对产业跟职涯定位发展比较实际，至於後面充数的外商pay 09/13 13:15
73F：→ jkingla:超烂可以不用提了~ 09/13 13:15
74F：→ Bballer:Deloitte在民生东敦化北路口,E&Y跟PwC同在国贸大楼里 09/13 15:36
75F：推 justin791010:楼楼上 台大很多人进去= = 我同学也不少在里面Intern 09/13 15:58
76F：→ justin791010:我讲的是大学部 其中更有家里经济状况不是很好的 09/13 15:59
77F：→ justin791010:在McK当Intern 不过人家超级拚 不只课业还有课外生活 09/13 15:59
78F：→ justin791010:其实不用一直说那是有钱人在近的去的 只要够拚谁都有 09/13 16:00
79F：→ justin791010:机会 09/13 16:00
80F：推 terence629:IT产业怎麽没提到SAP? 09/13 16:12
81F：→ Klassic:那请问Intern的比例有多少?薪水有多少?期限有多久?转正职 09/13 17:23
82F：→ Klassic:的有几个?台大能进本土商,直接干正职拿好pay不难吧? 09/13 17:25
83F：嘘 Woodnctu:待久一点再来写吧，很多错误呀!! 09/13 18:25
84F：→ tyyz:盖洛普台湾分公司在，八德路光复南路口那边 09/13 23:22
85F：→ tyyz:我也觉得这面讲的有一些是错的Marketing的第一间公司内容就不 09/13 23:26
86F：→ tyyz:对 讲的非常笼统 09/13 23:29
87F：推 HouseBaby:资讯分享得不错但也漏掉一些特殊知名顾问公司,ex:DDI 09/13 23:29
88F：→ Lazi:DDI有阿...最後一间 09/13 23:58
89F：推 jerriver3:有分享就是棒!!大致了解一下概况也好 09/14 12:04
90F：推 cosco:盖洛普台湾分公司现在应该跟总公司无关了 09/14 12:22
91F：推 Satsuki7552:强者我同学待过McKinsey跟B&C...不是普通人的世界阿~ 09/16 12:00
92F：推 MelbourneOZ:很用心，推一个！ 09/18 11:50
93F：嘘 amo18:基本上,这里面只有MBB真的比较神秘,其他的不是太难 09/18 19:47
94F：推 abasqoo:其实很懂的也可以分享一下你们所知的嘛 09/18 20:24
95F：推 jurassic:感谢认真的分享!上面嘘的真的很无聊,谁说进前面几家一定 09/19 01:26
96F：→ jurassic:要国外学历? 而且这几家的package也早就不是以年薪破百万 09/19 01:27
97F：→ jurassic:再谈 09/19 01:28
※ 编辑: Lazi 来自: 220.132.157.204 (09/19 20:44)
※ 编辑: Lazi 来自: 220.132.157.204 (09/19 20:44)
98F：推 GordonChen:IBM新人起薪没这麽低喔 09/24 14:32
99F：推 k31532:大推 01/12 23:31
100F：推 gary420: 大推 07/01 10:45