※ 引述《neon2102 (The illusive man)》之铭言： : http://0rz.tw/HuuBL : 从前，有一个卖水果的摊子，老板因为年岁大了，无法久站招呼客人，於是就贴条子徵店 : 员。过了几天，来了一个年轻男子，问老板一个月要用多少钱请他来帮忙，老板笑着说： : 「我们这小摊子生意，哪里付得出月薪，当然是看你的努力，一天能卖多少水果，收到的 : 钱就给你十分之一，每天领现。」 : 年轻人听了，上下打量眼前这个破旧摊子，就臭着脸说不行，这太没保障了，说完掉头就 : 走。 : 过了几天，又来了一位小男孩，问老板薪水怎麽算，老板同样是说领日薪。 : 小男孩听了就笑了笑，对老板说，可不可以在节日和周末时，把日薪的抽成比例调高，领 : 当日收入的十分之二，如果当天收入超过一万元，就领十分之三，如何？ : 老板哈哈大笑摸着小男孩的头说： : 「你真聪明，还知道节日和周末的生意比较好，就按照你所说的去做吧！不过，就算是节 : 日或周末，营业收入要超过一万元，可不容易啊！」 : 就这样，小男孩开始用清水把水果都洗一遍，然後每天不停地变换水果的位置，节日或周 : 末时，就贴出几张海报，写着消费满一千元就送一百元的水果，任凭顾客挑选。 : 想不到第一个月，小男孩就领到了三万元以上的薪水，等於平均日薪一千元以上。 : 水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩，但他也乐得每天坐在摇椅上，看小男孩跑进跑 : 出的，为他赚进比以前更多的钞票。 : 几年後，小男孩赚了不少钱，就把老板的水果摊买下来，经过他的巧思，设计出更多促销 : 方案，生意比以前又更好，利润当然也更高，於是他立刻开了第二家店，过几个月又开第 : 三家店，等到小男孩长大成人时，他已经成为亿万富翁，不到三十岁就拥有了荣华富贵。 : 根据调查，全世界的上班族，有百分之七十以上，都不满意老板给的薪水，即使知道老板 : 的生意下滑，收入减少，这些人仍然主张老板要付更多的薪水。 : 很显然的，这百分之七十的人，就是第一个来应徵水果店的年轻人。 : 他们要的只是一份保障，不管他们是否有全力去工作，或者他们的上班是否真的有帮到老 : 板，他们就是要老板给自己一个稳定且不能打折扣的死薪水。 : 醒醒吧！各位，天底下没有一个老板，会送你荣华富贵的，老板能给你的只有「机会」， : 你只有掌握手上的「机会」，为老板增加收入，为公司赚到更多利润，你才能反过来借用 : 公司和老板的资源，让自己的船，因为公司的水涨而跟着高升。 : 不管你是卖水果或卖电脑，是做热门或冷门产业，只要你能想通这个道理，你就能像小男 : 孩一样，从老板手中接下更多的荣华富贵。 : ---------------------------------------------------------------- : 通篇废话 : 老板给你机会,你却只能用那机会造就老板的荣华富贵,老板永远赚的比你多。 : 我们来看看这故事出了什麽问题 : 1.不论老板一开始是白手或继承起家，他的资源还是他的，不会变成你的资源。 : 你所做的只是将老板资源最大化的同时，训练自己将资源整合运用及扩大的能力。 不如换个角度想 是否因为这样 而分到一杯羹? 如果没有 何必做牛做马 反之? : 2.小男孩将老板的水果摊顾好，让老板赚到更多钱，但是小男孩让水果摊赚钱的方法，老 : 板之前为什麽不做? : 是他不知道该怎麽做，还是坐享员工劳动果实，自己只会嘴炮? : 如果小男孩是一位合格的高阶经理人，他势必会看出在这种地方工作徒然是浪费时间。他 : 有能力将一间水果摊的获利能力大幅改善，也实现了目标，却还是只能领抽成? 傻子才会 : 继续为那个老板卖命。 老板要考虑的事情很多 以这篇故事为例 房租(可有可无) 进货成本 成本的过期与否 甚至天灾都要考虑进去 所以有可能没有想到 所以他才需要请人帮他处理 : 3.先不论这故事让你理解了什麽观念，如果用老板的心态来看，这故事的深切涵义真是表 : 露无遗。 这一位老板 我觉得是好老板 光一个完全授权 完全信任员工 跟 承诺说好的条件 就很难得了 : 「"最好哪天从地上蹦出一个万能主管/经理人替我打点一切,从经营管理乃至决策全包了, : 我只要坐在摇椅上数钞票,连脑子都不用动"」 : 简单来说就是"轻松赚大钱"那一套 : 更重要的是... : 他妈的满脑子轻松赚大钱的老板,居然还有脸教训时下年轻人"不要只想领死薪水，要上进 : 一点。 : 我们现在的惯老板不就是这副德性吗? 整天只想收钱，却将员工的劳动价值和发展途径打 : 压的不成比例，认为员工付出的一切就是理所当然。 : 我想各位往後在看所谓的励志文章时，心中要有一套评分标准，不要被傻傻牵着鼻子走。 : 因为所谓的励志文章，内容不全是励志成分，甚或是有目标的励志。 : 不要被骗了。 这篇文章的主角 跟我的工作经验很像 我分享一下我的经验好了 我的工作经验 有一份是业务兼行政助理 当初我面试的时候 有说明要送件(客户的东西) 有说明要开发(潜在客户) 有说明要处理问题 我答应了 那时候说好的是一位客户开发奖金是多少 只有领一次 之後她再回购 我没有的抽 然後没有跟我说有时效性 然後 我们奖金 是一个月结算一次 中间我有反映一下 我希望我的奖金 第一间是这样算 之後怎麽算 主管没有答应 好的 我也接受 第一个月 就是学习 因为我大学读相关科系 所以还好 第二个月 开始跑业务 第二个月前2个礼拜 有3天 在准备事前工作 剩下的时间才纯拜访 纯拜访的前3天里面的半天 也是在准备事前工作 所以 大概一个礼拜的纯拜访 我想 这时候一定有人有问题 为何事前工作不在第一个月做 对不起 那边没有人跟我说 就连主管也没有跟我说 因为我是新人 所以要我去参考别人? 对不起 那边也没有业务 这些上面都没怪我 那我就不拿出来讲 之後都是要送件跟拜访 跑完一个月以後 主管下来开会 直接说 "你已经跑了一个月 公司都没业绩 所以你要加油一点 感觉你的拜访量很少 有时候只有送件而已 如果你只是纯送件 那 我找快递送就好啦 干嘛要你" [补充:因为我们的物件 要帮客户把资料灌到电脑里面] 我那时候心理OS:你去找哪一间快递能帮你把资料灌进客户电脑里面的在跟我说 那时候我就说 喔 好 可能因为件比较多 所以 我拜访时间被压缩 第三个月 [一样有新开发 这时候就爆出一个问题] 因为那时候客户问题 刚好出现很多 所以 我要去解决 不过 那时候已经慢慢有业绩了 这个月我记得是2位新开发 新客户的使用软体 也是要我去教导使用 可能因为有一点业绩 所以 这时候主管比较没说啥 [刚好这一个月 有推出新产品 所以希望我去开发 奖金一样 但是有条件 我答应了] 第四个月 [这时候还有一些新开发 跟把不续来的找回来] 客户问题 又出现了(不同客户) 有时候我要等客户 一等 就是1个小时 必须要等客户弄完 我才能问问题 还不能客户一边弄一边我帮他解决 这时候主管又来说了"公司营业额没有明显增加 而且 感觉你也只是送件 拜访量明显减少 问题点出在哪?" 我有跟主管说 问题就那几个 [中间有开一次小组会议 我有提到 我跑的时候 客户为何不来的原因] 这一个月 我的奖金减少了 少了一间 然後 我想说算了 反正 以後这样才好谈薪水 第五个月 [一样有新开发 刚好我的爆发点就出现在这个月] 主管一样来开会 也是跟我说 "公司营业额没有明显增加 而且 感觉你也只是送件" 我就说 最近问题真的很多 光XX那一间 我几乎每天报到 开会开到一半 主管就说关於新产品的奖金 因为牵扯到营业额 所以 不发奖金了 然後 那些已经有来过 都没回来的 被你挖回来 算半开发 奖金一半 我心里OS:要这样 那我还是推我原来的产品 去找新客户 在差不多结束以後 我就问主管说 是不是有营业额提升阿 主管跟我说"还好吧" [在主管来开会之前 我有先问过我们的产品量 因为 有时候我必须加班 才能送完货 我得到的答案是 有 而且 是最高 甚至还开报表给我看] 我心里OS:喔~ 这个月 有一位同事跟我说有一位潜在客户 希望我去看一下他们的配备 能不能使用软体 我去了 而且 他也来购买了 第六个月 [我就不做了] 领奖金的时候 我就问说 为何这一间没有 我同事就说 我跟主管讲 我就MAIL给主管 他就回说 我们奖金发放是很严谨的 这一间已经超过2个月 所以 我不能领奖金 我就回说 面试的时候你没有跟我说明这一点 再来 我有问你说 这个月量是不是变多 结果 你说还好? 我问XX 他却说是最高 再来 XX OO AA BB 的问题我不用去解决? 这些不用时间? 当我回这封信的时候 我已经准备打辞职信了 隔天 还是没看到回信.... 我就把辞职信丢在同事桌上 当然 最後有找我去谈 我就说 这已经是第2间没拿到奖金了 第一间我不说 是因为我想说算了 如果要这样 那我干嘛做 我就乾脆送件完回家 口口声声说替公司 我没有吗? 当然 最後也看清楚了 资方阿 甚至 还有人帮资方说话 呵呵

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