最近两个月都在找工作，把求职管道以及一路以来的心路历程，写在网志 上，给大家参考： (1) 求职管道：一般常见的，除了104, 1111，LinkedIn外，若有工作经验 的求职者，也可以向求职顾问，也就是所谓的『猎人头』公司寻求协助。曾 听某位『猎人小姐』说，台湾坊间这类型的公司，大概有三四百间跑不掉， 基本上只要一个人有一条电话线就可以开始营运，成本很低，只要有某个特 定产业的人脉，都可能可以开顾问公司，所以品质参差不齐。他们的营利来 源，来自於求才公司，费用是人才年薪的固定比例，高阶经理人比例更高。 通常猎人头公司会用"产业"或"专才"分部门，如A猎头公司内部分电子产 业，生技制药，银行业等，而B公司可能分为研发人员（高级工程师，研发 部门经理，客户服务经理，产品/专案经理等），行销&销售人员（sales manager, marketing manager, key account manager, business development等），高阶管理主管（总经理，营运长，人资长，财务长 等）。如果在一般管道上寻觅不到自己预想的工作，不妨可以找求职顾问聊 聊，他们对产业需求的人才或经历有第一线的讯息。像我，虽然最後的工作 并不是由猎人头所介绍的，但与顾问谈过後，会比较清楚自己在求职市场上 的优劣势，最近求职市场状况，以及职涯规划等等。 但由於顾问公司实在 太多，良莠不齐，与自己觉得还算有经验的顾问保持一定联系，能够比较掌 握职场趋势，将来说不定他/她可以成为你职涯上的一大助力。这边推荐 manpower Alex Lu，是个蛮有经验的顾问。 (2) 自我行销：其实求职就像是自己当推销员，把『自己』这个商品兜售出 去一样，所以行销文件（resume, C.V., biography）得写的切中市场（求 才企业）需求，主要卖点得清晰明了，才能卖得快，卖得好。履历表的撰写 是非常重要的，尤其对有工作经验的人来说，与职缺直接相关的『经历』反 而是最重要的。撰写履历的时候，一定要把自己的『丰功伟业』加以『量 化』，才能有效地凸显个人能力。如果以职缺『专案经理』为例，可以列举 自己同时管理几个专案，而这些专案的团队成员人数为多少人，专案为期多 久，最後专案缩短了多少时间，或是减少了多少预算等。如果以『软体工程 师』为例，可以列举自己改善了什麽feature，使得performance改良了多少 %，或改善了什麽软体架构，让多少研发团队成员能够获得助益等等。如果 是转换跑道，如研发转PM或FAE，则尽量把自己曾经与想追求的职缺内容有 相关的经验列出来，如与客户直接接触解决技术问题的经验等，另也须强调 自己的职涯是经过深思熟虑的长远规划，前後有相联贯。推荐一个写英文履 历的参考网站：Quint career。在工作後，也记得每半年回顾一下自己在工 作上的具体贡献或成长，将之记录下来，以免之後要转职时是咬着笔杆怎样 都想不起自己过去这几年到底做了些什麽。履历写完後，可以请相关产业的 朋友，主管帮忙看一下，虚心求教，毕竟求才主管对自己的过去背景可以说 是一无所知，由第三者来看自己的履历，可以得到比较客观中肯的建议。 (3) 面试以及薪水谈判：面试前可以先调查一下该职缺的市场薪资水准，这 边推荐一个蛮真实的公司薪资资料库 Ursalary，与自己上一份工作的薪资 待遇（底薪，分红，签约奖金，交通津贴等）。如果找的工作与前份工作内 容有直接相关，且自己在前份工作做得还算不错的话，可以有10%-25%成长 的期待。如果是本土商跳到外商，那成长幅度更是不在话下，不过外商讲究 的更是『即战力』，没有熟人帮忙递履历的话，很难从千百封履历中脱颖而 出。谈薪资的有可能是人资，或高阶主管。我有遇过一直杀价的人资，不停 问是否还有更低的接受价码。说真的，那种秤斤论两卖的感觉不是很好，我 自己对可以接受的薪资范围还蛮固执的，除非是部门主管或职缺内容让我非 常有兴趣，才会往下微调。一般公司除了底薪，保障月数(12, 13, or 14)，年中/终分红，绩效奖金，午/晚餐津贴外，可能还有签约金等。而外 商可能还多了交通/运动/健检津贴，上市外商公司可能还多了ESPP或股票选 择权。谈判时记住强调自己的专才，价值，以及跟一般其他求职者不同点， 才能为自己谋取最大利益。对个人职涯发展而言，每一个工作薪资都会是下 一份工作的谈判基准，所以不得不慎！ (4) Reference check：通常外商都会要求提供reference check，也就是外 商会自己打电话给求职者上一份工作的上司或同事，讯问求职者之前的工作 表现态度以及经验熟习度。通常会做到这一步，通常代表求职者应该已经可 以顺利拿到offer，不过千万不可以因为这样就掉以轻心。最好在提供 reference的联系方式前，先跟前上司或同事知会一声，毕竟这会牵扯到个 人联络资料，并且告知对方自己目前在找的公司名称，工作职位等，让对方 可以先有个心理准备。像我这个就没有做得很好，让我的推荐人差点招架不 住。 --

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