网志原文有两张图片：http://zeals75.blogspot.com/2012/05/blog-post_26.html 行销产业的低薪，常常让我在同侪面前避谈薪水这件事。记得有次在国中同 学会上听到任职 IBM 工程师的同学的薪水竟然高达 7 万多，当时真的给了 我一记当头棒喝，我还跟坐在隔壁的好朋友（也是行销产业）半开玩笑地说 ：「哎～我们都是为了梦想而工作！」 基於心理不平衡，於是开始计画要跟公司谈薪水这件事。当时爬了很多 PTT Salary 版以及行销版的文章，但还是没有办法整理出很「实战」的心得。 因此就找了《华顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书，果然，挖到宝了。 书店连结：http://goo.gl/n28oA 这本书有专门一章都在讲「职场谈判」，其中多半都跟谈加薪有关，超酷的 啊。以下是实际运用书里面的内容，我在捷运通勤及睡前时间透过 Evernote 写成的「谈判前」规划笔记。这些笔记我有稍微整理过了，让你比 较好读，不然原本应该只有我自己才看得懂。 跟你分享！ --- 【谈判重点】 1. 找出对方的需求 2. 发现对方衡量事情的方式 3. 让自己明确符合对方的需求 【抓到时机，一定要讲的一句话】 「我对公司的价值应该如何计算，有任何标准吗？」 【谈判目标】 1. 为部门争取新人力 2. 讨年终，谈加薪 【谈判流程设定】 1. 先主动请老板 Review： 当做起头而已，Review 的结果不是重点。 2. 确认老板是否有意拓展业务： 这是引导式问话，因为通常老板一定会想拓展业务。 3. 确认培训新员工可行性： 只要前面老板表示想拓展业务，这边就有机会顺势争取新人力，因为人类潜 意识不会推翻自己曾经说过的话。 4. 问年终： 施加些许压力，跟老板说「听某资深员工说有，可是我好像还没拿到？」表 现不知情。 5. 谈加薪： 问公司对於加薪有没有任何标准，要明确表达自己的目标就是年薪XX万。 【对话流程模拟】 1. 我希望能够了解我这一年来，在公司的表现，有符合你哪些期望？或是没有 符合你哪些期望？希望接下来的这一年，我能够改进成长。（标准）（答案 一定有好有坏，所以都接受） 2. 那接下来的一年我对於行销有一些想法：个人版-透过网路，做为最优先的传 播主轴，仍然是以试用推广为第一优先，除了要让网友在网路上能够搜寻到 其他网友和部落客的使用心得之外，也需要和网购通路合作，与大品牌一起 曝光，提升品牌形象。问「公司能提供的试用资源有哪些？之前有这样做过 吗？」。 3. 确认产品线除了多了PSB和MSG之外，还会有其他可能的扩充吗？例如PSM、 AV Mac、备份服务等。（要暗示自己负责的产品线过多的问题） 4. 如果「是」，则提出「培训新员工」的想法。（当公司业务扩张时，能及时 给予支援，表达「训练人是需要时间的」） -> 如果「否」，则提出「目前工作产品占太重，已影响到做行销的时间，往 往产品做完，又有新的产品需求，没有办法做好行销，帮助业绩提昇」 5. 如果「有可能请人」，则日後再谈细节，接着转下一个话题。 -> 如果「不可能请人」，则转下一个话题。 6. 接下来口头询问「有没有年终？」，如果「有」，就转下一个话题「加薪标 准」 -> 如果「没有」，则提出「当初听主管说以为是有，不知道有没有商谈的空 间，因为我有经济压力，以目前公司给的薪资来说，对我来说还是满拮据的 ，因为目前要负担家里债务的关系，每个月光债务的支出就是两万多。」 7. 若「说服年终成功」，就成功 -> 若「说服年终失败」，就谈到「有没有升迁或加薪的标准或可能性？」 8. 若「有」，就询问细节（我的目标是2012年，年薪XX万，除以13个月等於 XX,XXX） -> 若「没有」，就准备年後离职 --- 差不多是这样子，所幸最後谈的结果是成功的。但我觉得成功的原因不是因 为流程的设计，流程的设计、事前的准备只是加强自己的信心，让现场更敢 讲，并且降低「被问倒」或「词穷」的机率。我倒觉得成功的因素是我把我 自身经济压力情况都充分诠释，并且真情流露，塑造出一种「我也是不得已 的」并且「我真的很需要」的感觉。 你最近也有烦恼薪水的问题吗？欢迎留言讨论！ -- ZEALS 热情先决 http://zeals75.blogspot.com --

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