职场分享 失业日记 上集 作者:巴赖 1.压力 西元1996年9月23日 工作找到没?又是老妈晚餐前说的第一句话，退伍半年就失业3个月，每天朝九晚五找工作 算是目前的职业吧!自己学历不高眼光却很高，找不到工作也是正常,眼看皮夹只剩2仟元 ，怎麽办!在中游(中华明国无业游民)上班可是不支薪的，家中每个人的眼光也愈来愈奇 怪了，压力真的好大阿! 2.新竹火车站 1996年9月24日 想了一整晚,早上起床决定跟他拼了!收拾了行囊,骑着向二哥借的机车朝向希望的新竹市, 决心没找到工作就不回家。一路上慷慨激昂的心,口中哼唱着~我现在要出征..就像上仗场 的勇士!没想到出师不利才到苗栗县後龙西滨路段,机车就给它破胎真是衰呀! 在新竹的第一天,乡下土包子一个,人生地不熟工作还没开始找,太阳公公已经跟我说 再见!晚上睡哪里呢?没钱我看还是睡火车站吧!能省则省还有电视可以看TVBS张雅琴正 在报新闻,听着熟悉的新闻片头音乐,心里有种酸酸的乡愁。 随着时间愈来愈晚火车站旅客少了,但总觉得椅子座位越挤,一看吓!怎麽身旁都是 游民、乞丐!?,又脏又臭,哇!这下可热闹了大家忙着抢地盘,有的一躺就呼呼大睡哪管身旁 是谁,还有几个自言自语讲些我听不太懂的话,这其中有一个中年妇人比较特别,大约3、40 岁打扮像贵妇,讲话超级快像是机关枪,她说出来的话也比较高级,家务事、股票..阿力不达 的事都搬出来讲,表情生动有时哭有时笑,动作夸张不输演员...。但我还是不太懂她想要表 达什麽?听了整晚头脑就像被轰炸般疼痛! 火车声、旅客脚步声、流浪汉的打呼叫骂嘻笑声,午夜的新竹火车站显的非常落寞,身着 西装的我呆呆的坐在椅子上,不敢躺下睡,也不知怎麽睡着的。 3.游民 9月25 赖先生谢谢你,我们公司会在通知您。工作还是没有着落也没钱住旅社,夜深了还是回 火车站吧!昨晚的场景,抢地盘罗!今天晚上还是那个人在演讲,其中又多了一位中年妇 人,全身上下非常乾净,很奇怪她就一直在微笑 还一直在看着我,好像在选女婿,这让我好不 自在!我真的好害怕自己会跟他们一样在这住了下来。看着时间2点..5点..昏昏沉沉中 火车站又热闹了起来,而我整夜失眠。 4.丽池 (注:新竹公园玻璃艺术园区) 9月26 来新竹锁定求职目标就是业务员,说话口才、业务经验我都没有,个性内向、容易紧张、说 话没自信、这就是我的特色!老实说就是平凡怕了就很想改变自己,不要再待工厂了!大家都 说双子座有双重性格,那我绝对要开发我那陌生的一面。 等不到BB call的声音,今天的求职任务到一段落,夜晚只能到中正路上的书店看看免费的戴 晨志和苦苓。书店费玉清的晚安曲告诉我该去睡觉了!走到中华路红绿灯,犹豫的不知要 往哪里去。火车站算了,还是换个地方吧!去哪睡?脑中第一个答案就是公园。 据我所知在新竹市众多公园中,体育场旁的丽池它是最美最漂亮的,月光、湖泊、天鹅、绿 头鸭、清新的空气...这这都不重要,最主要的是公园的椅子设计比火车站好睡多了,不用 再那火车站挤着抢位子。秋高气爽的夜晚,几分钟後我就带着满意的笑容梦周公去了。 睡梦中吵杂的声音,怎麽那麽吵!此时一对一对的情侣从四面八方开始在这里聚集,耳边传 来一阵阵刺耳的打情骂俏声,在黑暗的月光下,男子的手总是不规矩的在女子身上到处探 索,女子却是表里不一的说着不要啦!身体却害羞的没有明显的抗拒。正值青春而没交过 女友的我看了真令人难受,他们也完全不理旁边还有一个躺着睡不着,鼻血直喷却要装个 像睡死猪的我。 午夜1点被吵醒的我,坐在椅子上望着丽池的湖面,有种冷清孤单那种酸酸的感觉。黑暗的 公园步道一位中年男子走了过来,他依靠着丽池旁围栏,静静的欣赏着夜晚的湖面。几分 钟过後他转身要离去时对我说声你好!我也礼貌性的回应您好!男子感觉非常亲切,他说刚 从科学园区下班,喜欢来这里看夜景放松心情再回家。他问我常来吗?我说是来新竹找工 作的。没有过多的言语交谈,他说年轻人要努力,目前工作还蛮好找的给我一些正面的鼓 励,在黑暗的夜里感谢这位外表模糊的中年男子,当他离去时我感到内心的温暖。 5.中秋节 9月27~9月30 找了五天工作还是没有着落,後天是中秋节了,傍晚带了一大堆脏衣服和瘦了一圈的我回 到温暖的家。编了一大堆谎言,骄傲的说找到工作了还有周休二日呢!老妈看了满脸自信 的我很高兴的也没再多问。虽然身上也只剩900元,也不敢向老妈要钱深怕她担心。 两天的周休2日加2天的中秋假,4天自己编出来的假期已过完,带着一堆衣服,月饼.水,不 知道的人还以为我要去攻玉山哩!骑着摩托车又来到了新竹市,一个人来人往车水马龙的 大都市,一个乡下来的20岁年轻人,站在红绿灯下茫然不知往哪走,有谁知道我的心声啊! 6.新竹果菜批发市场 10/1 太阳一样西落 月亮缓缓升起,今天的我还是没找到工作。晚上金石堂、展书堂是我看 书免费知识充电时间,夜校高中毕业其实只有国中程度都不到。11点书店电铁门一拉,也不 知自己要往哪里去,新竹火车站、丽池公园,我想还是换个地方吧! 深夜骑着机车来到白天勘查过的自由路果菜批发市场,这应该是新竹市最大果菜集货区吧 !偷偷摸摸的跑了进去,找个隐密的摊位,趁着四下无人赶快脱光衣服,开启水龙头来个2分钟 战斗澡,洗完舒爽感觉真是痛快!骑着机车在附近三民国小看到一台没车牌报废车,就像看到 猎物般一阵惊喜!走近门一拉没锁!哈哈有好地方睡了。 车里头虽然是旧了点但还算乾净,整理一下我就可以当个快乐车床族,只是秋天的晚上车 内热得受不了,摇下车窗草丛里的蚊子又是死命的往我这边飞来,就这样我在车内和蚊子 大战一百多回合,最後窗户只留小空隙让空气流通,再热也没关西了。 7.惊险 10/1 不是找不到,我承认我是在挑工作。卖汽车、房屋、保险..这不考虑。卖酱油、瓦斯炉推销 方式好像在打游击战!这不稳定我不要。卖灵骨塔这最近好像很热门,但钱还没赚还得要上 课,这算了吧! 晚上又回到那个有回到家的感觉的车窝里,心里想着不知要在这里住多久,眼泪不停的流,心 底也一直呼唤着,我一定要坚强下去,这是老天爷对我的考验吧!想着想着不知不觉就 睡着了。 凌晨2点被车外的讲话声和刺眼的灯光吵醒,往车外一看 哇!吓了一大跳!怎麽外面有2台 警车,他们再查我的机车。此时有2个警员拿着手电筒朝我睡的车照,其中一个警员手拉着 车门,笑着说:锁着!不知道里面有没有人哩! 显然他们还没发现我,我好紧张啊!短短几秒我想到我会被抓到警察局,会打电话到我家 给我老妈,心里觉得不妙,真的完了!这时念头一转,还是趁他们没注意出去自首吧!反正我 又不是枪击要犯!也不知道哪来的勇气就把车门打开,车外的警察吓死了!(很好笑的动 作)警察赶紧往後退,迅速有训练的掏出枪来!警车内的其他警员也跑了出来,他们拿着枪对 着我,我心里害怕想着不会开枪吧!哪个阿呆别误扣板机阿!脸上却若无其事镇定的解释: 我只是为了找工作没钱没地方睡才会睡这废车里。他们查完我的身分证件,搜索了车内都 没问题,这才放了我。 几个警员问了几个问题,大夥们用同情眼光看了我几眼,一个警察用严肃的口气说:车窗要开 不然会闷死的!我回答蚊子太多我也没办法!这是哪门子的回答啊!应该说谢谢你们才对,感 谢你们没抓我去警局,没在慌乱中开枪才是。 8.低潮 10/2 早上买了报纸坐在丽池椅子上,呆呆的看着宁静湖面,绿头鸭可爱调皮模样 、 天鹅们 在水中优雅的划行,这是一天美好的开始。此时马路上穿梭不停的汽机车,人们正在为生 活而打拼。 我明显感觉到自己的战斗力逐渐降低,整份报纸看完,翻烂了!甚至不想去找工作,就这样 发呆了一个上午。是该面对现实,因为我身上只剩下90元,吃午餐还是要买包菸,这让我 想了很久,考虑後选择了25元的香菸和10元的口粮饼乾。我不能没有它,感觉就像是孤单的 我在新竹唯一可以听我诉说聊天的朋友~香菸。 夜晚9点时分 想到最近常去吃的超大碗便宜鸭肉面, 肚子实在饿得受不了!徒步走到护 城河旁的面摊,跟老板点了碗鸭肉面,手里摸着口袋剩的钱,我想着明天,眼泪差点掉下 来,赶紧吃完面一滴汤都不剩,深怕老板发现我的样子,付完钱,骑着机车飞快似的回去那 唯一可以让我温暖的破车睡觉。 天阿!车呢!车子不见了!它不见了!他马的!是谁把我的床给搬走了(此时我想到前几天的 那些警察大人们)靠腰勒真是没良心。 睡觉又成为我最头痛的问题,心理害怕着 骑着机车到处逛。午夜11点来到了田美街一栋 尚未完工的透天店面,心想今晚就住这吧!硬着头皮走了进去, 爬着楼梯到了2楼,在水泥地 板上铺好了报纸躺了下来。1个小时後睡不着!我告诉自己一定要大哭一场!今晚哭完明天就 是新的开始!但却是哭不来。 我开始回想我的成长,国小时我是个安静又内向的小孩,感觉自己就像个空气人在那时空里 生存着。国中时被几个同学凌霸3年,导致高中时变成一个性孤僻的青少年,这求学过程中竟 然都是不堪回首的记忆,就这样度过我平淡无奇的青春,没有任何的甜蜜,更没有交过女朋 友,我哭了!哭到怎麽睡着都不知道。 9.希望 10/3 狗被逼到墙角牠会跳过墙!剩下15元的我走在马路上竟然开始注意地上有没有钱可以检, 别傻了好吗!哪有那个狗屎运。所谓出外靠朋友,这点此时我才真的体会到,翻了电话簿用 所剩的15元打了几通电话 终於找的在新竹自由路上班的朋友。在他店门口寒喧了几句, 我说明了来意并开口跟他借钱,他转身到店里拿出了一张500元,没有过多的言语,只对他 说了声感谢!心中却是无限的感激与感动我无法表达。後来他出国了,14年後这500元在 我心里一直记着,但还是找不到人还,新丰乡张添钧先生。 下午2点BB机响起一组陌生的电话号码,走到公共电话亭我回了电话,是前几天去面试的公 司。对方小姐问我何时可以来上班?我兴奋的说:现在可以吗!我超开心的骑着摩托车来到 光复路龙山国小附近,这家公司是卖公厕相关产品如商业用卫生纸 、擦手纸 、芳香剂 、 3M地垫..。 公司负责人,业务经理介绍了同事与公司主要产品。业务员要拜访的客户就是可以想像 用得到卫生纸的地方,当然最大的一块大饼就在眼前,新竹科学工业园区,能成交几家公司, 这就得看能力了。 我业务经验值0%!或许退伍後有做过3个月的短期的推销员,这些经验会对我有帮助吧!经理 要我到附近逛逛,我迫不急待的骑着车来到科学园区,就像是乡下土包子看着都市的高楼大 厦发出的惊叹! 台湾积体电路、联华电子、华邦电子...好大的厂房超乎想像,有着气派 的大厅还有漂亮的总机小姐。 内心高喊着新竹科学园区我来了!晚上哪里睡?这没去多想,我来到最爱的丽池公园,今 晚感觉她特别的迷人!我带着愉悦的心情早早入眠,迎接黎明的到来,全新的挑战! 10.老鸟/菜鸟 当业务员还真是爽!一身帅气打扮,穿着衬衫打领带,有自己的办公桌还有专属电话,这和 以前顾着车床机台只想打瞌睡,穿着汗衫牛仔裤时的感觉差别很大。 第一天上班从进公司大门,看着大夥忙上忙下正在出货,身为一个菜鸟怎麽敢在旁边纳凉呢! 这当然要赶快卷起袖子帮忙搬货吧!这时候经理喊着:小赖这不是你做的工作,我愣了一下, 有必要分那麽清楚吗?或许从今天起我不再是以前那个苦力男了! 对於我这个业务菜鸟来说,老鸟们说的话就好像是神一样,我只能用那崇拜的眼神听着他们 的显赫功绩、实战经验。所谓『师父带入门，修行看个人』,上午经理要我跟着老鸟去拜访 客户,怎麽感觉老鸟是在教我摸鱼,开了半个小时车到竹南,带了试用品给客人,就这样谢谢 再连络!等待着吃午餐。 下午经理说:小赖因为你缺少经验所以先到新竹市区去磨练,要你去拜访新客户并不是要求 你成交,去换几张名片回来再跟经理分享拜访客户的情形。我拿了几张DM,公司的业务助理 小姐拿了几张名片用立可白改成我了大名,出门前她还跟我说声加油!这让我好窝心。 骑着摩托车沿途寻找我的猎物,光复路上 哇!帝国经贸大楼20几层,在我通宵乡下哪看得 到这种大楼,目标太大算了去找个小一点猎物吧。来到熟悉的新竹火车站,想着当时来新 竹也是从这里开始的,现在刚好可以在这里再出发。 我开始拜访附近的旅馆饭店,新竹客运-永顺旅行社,大家的回覆倒是很一致,我们已经有合 作的厂商了。这算拒绝吧!没经验的我只能在柜台留张名片,谢谢再连络了。 走在民族路上,抽了根菸思考了一下,是有点挫折,看到前方的金燕大饭店,我想该用轻松的 方式尝试看看吧,反正顶多被拒绝!深呼吸了一口气,进门看到柜台一位女士 我轻松的和 她聊了一下,顺利介绍了产品,最後女士给我她老板的名片,下次再连络!终於~算是成功的 拜访。带了战利品几张客户名片回公司也算有个交代,经理说明天周休二日好好放假吧。 11.清华大学 想跑科学园区的客户必须累积更多业务经验,老鸟提着公事包每天早上出门,傍晚回公司 打个卡下班,怎麽一副轻松的样子。菜鸟日子第二周我开始成交订单,金燕大饭店、超能 食品公司,签订了2年订货合约,没有多久的喜悦我开始努力的冲刺,目标是国立清华大学。 骑着车从机车警卫门进入,感觉自己就像个大学生,那种从未体验过的大学生活是我盼望的 ,在现实中,学历与知识也是我最自卑的,在讲话中您可以发觉我困难的表达能力和缺乏自信 的行为。 在公司中我开始注意经理的说话方式态度,那种自信的眼神有着刘德华般的巨星风采。我 开始照着镜子练习微笑、眼神、举手头足的自信,反覆的练习又练习。和客户讲话我会看着 她的眼睛,我提醒自己眼睛不能乱飘,美女客户也只能看她眼睛(当然不是色咪咪滴),刚开始 我会脸红!我也发现她们也会害羞的闪躲。我发觉灌篮高手中的樱木花道讲的没错,眼神 是可以杀人,但我是靠眼神来提升我的自信。走在清华大学,阳光照射着草皮上,我愉快的 心情感受那帅气的自己。 我知道自己的业务经验不够,所以只能以诚恳的拜访方式,不放弃的追着客户。陆续的我成 交了 化学所、人文社会研究院、资讯系、计算机中心、图书馆.....。 12.帝国经贸大楼 经理问着老鸟说:有没办法成交的客人吗?丢几家给小赖试看看吧!帝国经贸好熟悉啊!想起 来了,就光复路上那23层新竹第一高商业大楼,整栋玻璃帷幕感觉很气派,要挑战这一栋好 像有点困难!这算经理和老鸟要给我下马威吗!?硬着头皮打了电话很顺利约了陈科长,但到 了现场我发觉我的手脚还会抖勒!虽然平常就是会紧张的人,但此时更明显了。 其实陈科长是个客气的人,聊了一下也就不再紧张了。这应该是很好的客户,所以我马上 推了试用品,等待1个月後终於有了成交,3个月後整栋大楼签约完成。我永远记得公司经 理和经理夫人支援我加班送货的表情,大家都很开心,因为这是份大合约。 月底又到了,看着白板的业绩表,短短几个月我的业绩逐渐追上老鸟,经理发飙了!随後开除 了业务员小温。经理怕我太骄傲,更派出了美丽经理夫人来开导我,但是她的低胸上衣这让 我好尴尬!眼睛该看哪里?这是色诱吗!这可能就是後来我拜访客户时,那麽多男客户对她 念念不忘的原因吧!记得有一次到台北新光医院要换男厕的便斗清洁剂,她就穿着一身OL打 扮若无其事的跑进男厕,我看到那些正在小解的男士表情,天阿!在门口的我简直快笑翻了! 13.酒店 做业务的交际应酬难免,经理晚上要我跟着他,结果他带我去经国路上的-新竹之夜酒店。 说到唱ktv我是很在行,从偶像派的刘德华、张学友...到本土派的叶启田,阿吉仔的命运 的吉他我可以模仿得出神入化,只差脚会走路。但是要我这样靠近女人这真的让我不知所 措,手要摆哪里这好像有点学问,原来是那麽容易,就这样抱着....。我第一次如此零距离 感觉到女人的心跳、体温和发香味,触摸陌生的女人身体。 就像上了瘾,或许是男人本色,每天我会期待着经理约我去酒店。接连去了4次後我开始感 觉到虚幻,酒店女孩们虚虚假假的不真实感,或许我只是想要寻找补偿缺少女友的那种感觉 ,这应该不是我该去的地方吧!从那天起我就没再踏进酒店,就算经理再怎麽拉我,重点是隔 天还得上班。 14.幸运之神 我想到刚进公司其实身上已经剩几百元,我经常午餐都是吃面包配开水,回到公司同事约 着要去吃午餐时,我总是说吃饱了!我得赶快趴在桌上假装睡着。傍晚快下班时,我会赶紧 拿着衣服到厕所偷偷洗澡。下班後我会到南大路,新竹师范学院附近买红豆饼,可以坐在 最爱的丽池回想着一天的经过。晚上我会回到公司睡在帆布小发财车内,虽然外面马路车 辆来来往往有点吵,夜晚冷风不时往车内吹,但我还是觉得我很幸运,很满足的躺在货车上 含着眼泪睡着。 11月25日星期一,我永远记得这一天。今天是统一发票开奖日,下班後买了一份晚报, 就如往常我又来到丽池。拿着昨晚在家整理了一叠发票将近60张,心里想着顶多中个1张 200元就偷笑了!没有过多的期待,拿起报纸开始对着发票号码。令人惊讶的,刚开始对的 10张发票就中了2张200元,紧接着惊喜不段,对完所有发票,中了4张200元加1000元1张,总 共1800元。虽然不是大奖,也不能马上领取奖金使用,但我还是觉得非常幸运。 15.湖口 新竹工业区 1997年 冬天 12月5日终於领到这份工作的第一次薪水,虽然只有2万多元,但已经足够生活开销,考虑过後 我决定每天通霄-新竹每天往返上班。无论多遥远,家才是最温暖的地方,每天早上7点骑着 机车到新竹上班已成了一种习惯,有时会刻意计算着从通宵骑到新竹会停几个红灯,而经常 是到香山才停到第一个红灯。顺着光复路习惯的在刘姐姐饭团买早餐,每天一样的习惯感 觉就是一种幸福。 经过近2个月的磨练经理终於开放湖口新竹工业区业务给我这个菜鸟,我们公司在这个地 方只有三阳工业和中华汽车2个客户,或许是大家都忙着跑科学园区吧!早上整理完资料马 上骑着机车到湖口工业区,因为不了解各公司业务拜访流程,刚开始几天经常在警卫室就 被拦下来,连承办业务人员都不知道,也只能留下资料名片就离去,这算是给推销员的闭门 羹吧! 遇到挫折或许累了!我经常到新丰火车站休息,时常看着火车时刻表发呆,应该是思考吧! 总该想个办法,鼓起勇气到工业区管理局做了询问,小姐介绍忍我买一本新竹工业区工商 名录。里面详细记载工业区内所有登记的公司,总机电话、地址、员工人数。 有了这本工商名录,我思考出一套新客户陌生拜访流程:第一关就是要面对各个公司美丽 的总机小姐,首先在电话中必须想尽办法问出该公司的业务承办人员,而经常被总机小姐挂 电话,当然必须有勇气再打一次或许是更多次。 第二关预约拜访-在首次的电话拜访中必须预约到承办人员,通常是该公司的总务或采购部 门的业务。当然那麽大的公司他们必定会有合作的订货厂商,而大部分都是这家舒洁Scott 号称家用纸第一品牌,要打败它确实不容易,以我现在卖的这个品牌在市场上根本不会有人 知道。接下来在首次见面时我得靠临场反应让客户有兴趣听我讲话,而且必须是双方面的交 谈绝对不能冷场,利用各种不同方式技巧话术来让客户认识我的产品,这时候个人觉得EQ很 重要,别怀疑因为我从国小到高中每次考试都是在倒数5名的问题学生,所以IQ绝对不会高。 最後也是很关键的,我必须找理由和承办人员预约下次再会面的时间,这样我才可以不间断 的持续追踪拜访。 新竹工业区第一家签约客户是当时在中华路的台湾精星,而後续再签约 泰林科技、 晶杨 科技、旭龙、旭德科技、大祥科技 胜创科技 胜阳光电...。当然并不是想像那麽的顺利, 印象最深是我怎麽努力都无法签约的 士林电机、崧智科技、莱德科技,大厂就是拿不 下来,这应该就是我的罩门吧。 16.先总统 蒋公 我这样一个平凡的人,和朋友同学聚会时常会被当做空气,一场聚会2个小时,我可能只抢答 到几句废话。我的人生在18岁前,这个身体是一个内向、没有主见、被动消极不懂 的反抗,有极度社交恐惧症的我。西元1995年3月,一个思考一个举动开始改变了我的一生。 18岁高中夜校毕业後,老妈帮我选择提早入伍当兵。在新竹关东桥新兵训练中心2个月即将 结束,我想着分发部队後,大概就是当个步兵2年,可能会每天走路走到退伍吧!早上用完餐後 没有出操,机车疯狗班长说:今天是专长选兵日,未来要不要过好日子就看你们自己的决定 了。 上午全营数百位新兵弟兄全部都集合在餐厅,在少校营长主持下开始一系列的选兵。重头 戏登场,营长郑重介绍2位身着西装的中校和少校阶级帅气长官。这个选兵单位是《国防部 陵管处》,当时我是听成林管处,以为是森林管理处。营长说我们这营只有1个名额,弟兄们 可别错失这个好机会! 有如尾牙抽奖的最後特别奖,这根本是爽缺所以引起一阵骚动!三轮淘汰制开始,营长大声喊 着:有木工专长的请举手,看着弟兄们的争先恐後的举手,受到群体感染,平常怕事的我竟然 也举起了手,天阿!就像阿姆斯壮登陆月球踏出的那历史性一步,因为被动的我,有生以来从 没自己努力争取任何一件事,更别说是要决定我的未来。 经过长官调阅新兵资料後总共淘汰一半的倒楣弟兄,接下来体能测试以及长官的个别询问, 重重关卡後最後只选出2位幸运的弟兄,而其中一个就是我!真没想到我高中夜校混出来的结业 证书,它现在可是派上用场,虽然木工和木雕只有木字是一样的!老实说我只会拿锯子和简单 的雕刻刀而已。 我和另一位弟兄他是职业木工师傅2人被选中,老实说我很心虚。接下来骤死赛开始,我们 两人必须再经过抽签,在营长见证下经过3次猜拳,我拥有优先抽签权,手中握着摸到的第一 支签,我竟然想着拜托不要抽到,2秒间我决定换另一支签 营长接手开心大笑着说恭喜你 全餐厅好几百个弟兄同时发出了羡慕的惊叹声!或许这可能是我这辈子最狗屎运的一次 ,没想到这一换也让我和蒋公一起睡了将近1年。 3月4日我出新兵训中心的第一天,有专车来接送到桃园慈湖,从那天起没再穿过军服,就像是 灰姑娘一样,有专人来帮我量身订做西装。好险!所谓的木工专长,其实在这里只是简单的锯 几棵树,做些简单的园艺而已。後来我开始取代退休人员在先总统蒋公陵寝执行勤务,很难 想像会有机会接触到蒋家的後代,蒋纬国、蒋孝勇先生。 我可以站在当时副总连战的身边听到他讲着家务事(密),贵宾室里某国总统来谒陵透过翻 译他跟我要了一根长寿香菸!我竟然可以帮一位总统点香菸(抖)。穿着一身帅气的西装 ,经过长官带领我可以挂着属於自己的识别证踏进总统府,而站岗的宪兵大声对我喊着长官 好!我挥了挥手,嗯~你好! 一天的行程早上我会用碧丽珠帮蒋公的黑色棺木打腊,接下来打扫他和经国先生的房间、 书房、勳章室(我承认偷睡过老蒋的床)。有些人会叫我赖公公(皇帝旁的太监),有长官会 开玩笑跟我讲说:老蒋是你乾爹啦!晚上我睡在灵柩旁附近的小套房,卫浴、电视、冷气 样样齐全。周日晚上10点迫不及待的开启电视,看着当时正夯的日剧《爱情白皮书》 木村拓哉、石田光 感人热泪的青春爱恋故事。 总统 蒋公纪念歌,总统蒋公，您是人类的救星，你是世界的伟人..。看着10元硬币上的蒋 中正,这位伟人不就躺在我附近,而且我每天都在照顾他。我从不害怕,但能感觉他是个 好长官,因为从不命令我做事,晚上总会让我一觉到天亮。 一个寒冷冬天午夜,内线电话响起!外面陵寝士官警卫哨说:蒋公房间厕所有水声!我赶紧 拿着钥匙打开房间,眼前浴室浴缸竟然放着水!这无法解释现象,或许乾爹再警告我别去他 的床偷睡觉。 2年军中生活即将退伍,我最舍不得的竟然是那副黑色棺木,总不能带他回家吧!打完蜡後 麻烦长官帮我和乾爹来个帅气合照,就这张合照相片,留下我和他共同生活的一年。这2 年的惊奇经历,彻底的改变我的思想,人生的价值观,并建立了我的自信心。而关键的一刻 就是当时选兵时举起的那只右手,开始改变了我的未来。 退伍前我把这个特别的勤务交接给一位学弟志明,我跟他感情也特别好,我告诉他每天 该注意的事情。蒋公勳章室里有一张清朝皇帝御用龙椅,传说一般人没那个命,坐了 会严重伤身,而所谓的传说就是听听就好,我和志明才不信邪,经常坐在龙椅幻想自己是 黄帝。 退伍後的第3个月,我接到军中同袍的一通뤊 1997年桃园平镇市,台湾第一家大润发开幕,当时我也注意到筹备中的新竹大润发湳雅店, 只要有空我就往大润发工地跑,公司和我都非常关注这个案子,经过无数次的拜访,於开幕前 几周终於与李经理达成协议签约,当时公厕所使用的都是商业专用产品,含专业用除臭杀菌 剂、芳香剂、洗手乳、卫生纸,而这些产品都有专属的硬体设备,这不是他们卖场就可以找 得到的,所以他们也得找一家专业的合作厂商配合。 这是很大的挑战因为我又打赢这一仗!我可以很骄傲的说:舒洁您还是乖乖的躺在卖场做你 的家用品市场龙头吧!这份合约真的让我开心了好几天,而随後经过李经理介绍认识了桃园 平镇大润发陈经理,几次洽谈很顺利的签约,有利可图就像会上瘾,我陆续拿下新竹市忠孝路 由台塑经营的亚太量贩店(注:现在的大润发忠孝店)、竹北市巴黎广场家乐福。或许看起来 是很顺利,但其中是经过无数的挫折也必须撑得住沉重的精神压力。 2年後大润发卖场也开始卖起商业用卫生纸,而卖价竟然比我卖给它的还便宜。各大纸厂竟 然把商业用纸摆在大卖场卖,这对我们大盘商伤害有如投下一颗原子弹,科学园区平均报价 也因此被拉了下来! 1997年底我结束了机车上下班生活,我的一位朋友 游世明先生拉我到他租的房子,和他 俩夫妻加一位在神达电脑上班的男室友,一起住在关东桥的老眷村平房。周五的午夜我 常去华扬保龄球馆,而经常一个人就打了4个小时,40局应该有,这是我释放压力的方法吧! 18.新竹科学工业园区 1996年12月 新竹科学园区内的公司有别於一般工业区工厂,有着气派的接待大厅,柜台里有如空姐般美 丽笑容的总机小姐。这一天与经理开着货车到台积2厂支援送货,在大门警卫室换证後眼前 看到的是雄伟壮驴将,廖化当先锋,目前公司业务主帅经理之下的业务员个个前後战死沙场,挂到 只剩下我这个不怕死的菜鸟小卒一只。一个人,一台机车,一颗BB call,几张DM。我选择 在园区二路与工业东九路做为起点(注:当时此地均为标准厂房的小型公司),一场业界 史无前例的血战,扫街式的沿途一家都没放过的攻击,整条路感觉是烽火连天战况惨烈! 而在短短几天开始签下第一张合约台湾伊顿,而陆续成交了 晟成科技 、中强光电 、 瑞昱半导体 、荣群电讯 、五鼎生物 、伟大科技 、博达科技、 长茂科技、威播科技、 创介科技、 新采科技 、波若威科技、 凯宣科技...。以上记忆中均为工业东九路客 户,年代久远 记忆难寻。 19.金钱与快乐 1998年夏 一切都是那麽的顺利,签约客户隔年再续约率非常的高,甚至我可以每天躺着睡觉就可以 等着领到一般上班族倍数的薪水。除了每个月固定拿回家的钱,我还有很多金钱可以挥 霍,通常到月底我会把它花光光,连个女朋友都没有交过的我,也不知道钱都跑到那去了? 我最开心的是1997年排队等不到中华电信释出的门号,我花了3万元买到的第一支Motorola 掀盖时髦的行动电话,门号0935******那晚抱着它直到睡着。 3年累积的压力无从释放,我找不到朋友可以谈心,业务生活这3年,在我心中根本没有朋友 2个字,此时我开始排斥业务的工作,不再激励自己,开始怀疑现在的我它根本是戴一个假 面具在生活着。我开始每天到公司打卡後就回到租屋处看电视睡觉到下班。一天一天就 这样过去,我发觉我开始有轻微的忧郁症,或许是业务恐惧症。 1998/秋 某天一大早开着车没往公司的路开去,而是漫无目地的往竹北开,沿途看到的家乐 福、新竹县政府、胜开科技,这都是我艰苦跑下来的客户。车子停在飞利浦前的马路旁,我 蠽皕|面,他说你可以放弃这优渥的薪水,他实在是想不通我要的是什麽?後续 与经理夫人聊了一下,与她业务交接。那天经理跟我算了全部该付的薪水没有扣我任何一 毛钱,就这样带着悲伤心情我离开了共同奋斗3年的公司与同事。 几天後我在经国路某栋大楼很轻易的找到一份工作,业务主任。公司内全部都是女职员, 办公室里简直像是个菜市场。真的搞不懂我在想什麽,难道要重新开始吗?几周後我坚决离 开了我最爱的新竹,在离去时我又来到了熟悉的丽池,坐在公园椅子上就像和老朋友道别, 看着眼前的景物舍不得的开着汽车,沿途看着熟悉的景色,眼泪直流,沿着西滨公路回到了 我的故乡通霄镇。 20.故乡 1998秋末 通霄我的故乡,开着车载着老妈到菜市场,我惊觉对这个小乡镇竟是如此陌生! 市区简单的几条道路竟然也会迷路,看来我得好好认识我的故乡。买了份报纸,夹报广告 海洋生态园区徵技术员,24岁了这个地方我还没去过半次,以前业务的职业病,电话预约 後马上到现场面试。 我仔细讲着我的经历,面试副理(女)她听得很入神,最後她跟我说2万元的技术员你确定 要做吗?我很肯定的说:要!女副理:那就明天早上8点上班罗!请穿着牛仔裤+T恤。 某一天这位女副理无意间对我说:我是她的偶像!这让我有点尴尬!因为你是我上司。 就像新生报到的小学生,既紧张又期待,我和另一位男同事阿琪也是今天报到上班,总算 有个伴这让我松了一口气。技术部邱副理来带我们上工,路上副理和另外一位同事阿峰说: 昨天是面试阿琪来上班的怎麽会多一个我,原来他们只缺一位技术员。 这里工作很简单,所谓海洋馆当然就是鱼很多海水也很多,我们要顾的大概就是这2样。 这是一个充满活力的地方,因为年轻人很多,重点:正妹也多!当然我是为了放松心情才来 Y联系着。 21.我的那些年/我心中的沈佳仪 我和同梯的阿琪就像哥们,常常去逗着馨和她的好姊妹美玲。公司内我们一群死党~『剧 中人物介绍:高壮的鸣副理、与鸣副理是哥们的亨协理、懒散的峰组长、暗恋馨的郭副组 长、帅气的琪、还没当兵的宇、另一个喜欢馨的国、美丽的馨、暗恋我的玲、大电灯泡的 婉、我很欣赏的婷董事长秘书』大家一起过着年轻的疯狂,每个人的生日派对、温馨圣诞 节、5.4.3.2.1倒数计时的跨年夜....如此好的感情。 这样快乐幸福日子让我每天期盼着上班,甚至不想休假,感觉这个世界是如此精采!当然这 最大因素还是她 ~馨。早上我吃着她买的热热的饭团,晚上我可以载着她去学校上课(夜间 部),虽然只有短短几10几分钟路程但感觉却是如此甜蜜,或许这就是所谓的暧昧期吧!当然 同车的还有她同班同学~婉(超级大电灯泡),同样是同事我怎麽可能重色轻友哩!若没她在 车内可能会很冷清小尴尬,当然我是希望她不在这个时空里。为了接送馨上下课,我换掉大 哥送我的第一台汽车裕隆白色尖兵老汽车。我买下一部1600cc喜美深蓝色帅气中古车,公 司的同事都很羡慕我们俩的温馨接送情。 快乐的时光总是过得特别快,死党中玲首先离职,接下来琪、郭、婷、国,每当有人要离职 心里就会感到难过。 经过数个月我终於鼓起勇气约了馨到新竹逛街，在车上我试着对她表白,而她告诉了我一 件事情,她认真的说:她已经有一个交往多年的男友了!此时我很惊讶!她说以为我知道,因 为她有男友这件事全公司的人几乎都知道,而我却是最後一个知道的,而且还是她亲口告诉 我。我问她为何我们不能再一起,她说年龄的关西吧!因为我们相差6岁。她反问我为何会 喜欢她?我想了一下,回答不出来!我难过的说就是喜欢你没有理由!我开着车她ꐠ原来白天这里没什麽好逛的,绿灯时我自己 傻傻的走着,她却停下脚步,她说你都这样带女孩子过马路的吗?我回头搂着她的肩,感觉却 是如此复杂,原来我连她的手都没牵过。走到唱片区她说很喜欢张惠妹的一首歌《剪爱》 我买了这张专辑送给她。下午我们到了青草湖看到的却是乾枯见底的景象,这就好比我的 心情。回程我跟她说:好後悔问她那件事,真的好後悔!我好希望我们俩就如往常一样。 邱副理和亨协理这对哥们,因为一些摩擦而互不相往来,而我在一次主办的生日派对上与邱 副理发生意见,海洋馆分7个馆,1~6馆是邱副理的场子,而那个月我被分发到第7馆工作,也 就是亨协理的场子,慢慢的我和那群死党好友们渐行渐远,最後甚至互不相往来。这个独立 的第7馆,就像一位独居老人,那种感觉着孤独与凄凉。和馨的这段感情我想是要有个停损 点,至少保有这段美好的回忆。逐渐的我和馨就好像是陌生人从此也不再有任何的交集,而 我在馨的好友口中听到一句对我的评语:路遥知马力 日久见人心。 1999这年发生了921大地震,把我震得失去方向,秋末我离开了通霄,虽然只是短暂一年但却 让我如此快乐与伤心的地方。该往哪里去?之前新竹业务经理果然消息灵通,这又把我叫回 去当业务。4天的时间我成交了第一笔客户,一周後通霄总经理来电要我回去,而我就像没灵 魂似的又回到通霄。也许我觉得还有机会改变情势,其实我心里挂念的却是馨。或许我只 是想得到一个答案,只要能听到馨说她曾经也爱过我,就这样我就很满足了! 每天在这个地方上班开始变成我的噩梦!我期待着看到馨的身影,但在她身旁却经常出现另 一个男孩 宇,我知道她跟宇只是普通好友,但却是让我忌妒着她们的好感情,就像一根针刺 在我心上如此痛苦。夜晚每天都饱受失眠的煎熬,我开始求助心理却是非常的 後悔,因为经过多年後,这些回忆是如此的美好与珍贵,现在也只能在脑海里找寻,我感谢她 带给我的这段美好时光。 22.曾文水库 我很喜欢太阳卫星电视台,纵横四海的钓鱼节目,在海洋馆工作的这段时间,认识了节目主持 人苏钊义先生,在他的介绍下,我和亨协理决定到遥远的曾文水库展开另一段人生旅程。 上了年纪的喜美中古汽车,和我相处的1年中从来没跑过那麽远的马拉松,上气不接 下气经过一番折腾,终於来到了嘉义县大埔乡,一个完全陌生的地方。公司在情人公园旁租 了一间2楼透天厝给我们住,成哥是一位道上兄弟,也是某大哥的左右手,他说明着以後要注 意的工作细节,临走前他说别在意邻居眼光!而整晚我反覆思考着这令人恐惧的一句话。 这间房子公司已经租了几个月,一直是空闲着,这也让附近村民议议论纷纷有所猜测,一个 封闭的小乡下,2个外地来的年轻人,我发觉附近的人都在注意我们的一举一动,很怀疑我有 那麽大的魅力!或许打这嘉义萧家班的名气,有着黑道的恶名传言,这里的乡民非常害怕我 们公司的人。 曾文水库全台弯最大的水库,横跨台南楠西乡与嘉义大埔乡。当时公司取得水库渔权(每五 年一标的得标业者),除了我们以外任何人捕鱼或钓鱼都是违法!(水库所规划的钓鱼区除外) 。到嘉义的第3天,苏大哥和这家公司的董事长是好朋友,特别交待成哥要好好照顾我们,感 觉成哥是怕我们吓着跑掉,所以把我接到水库的浮动铁皮屋居住,为了适应这个环境我在水 中铁皮屋里住了2周没踏过陆地。 夜晚的强风打着3合院大的船屋,睡在摇阿晃的床上差点就晕床。祥哥45岁是这里最好相处 的同事,永远挂着笑脸,唠叨的他,同事们都叫他~鸡仔祥(台语),因为他就像一只鸡一天到晚 啼不停!这里最大的育乐就是钓鱼,每间岫磳姜u作夥伴们大家就像 听到笑话,而我很想看时间过了那法师出糗的样子。 那天起成哥和明哥开船时总是穿着救生衣,大家都潮笑着他们没种。成哥隔天放假, 傍晚我开船载他到距离不远的水库码头,回程独自开着快艇回到了船屋,停好船後就如 往常,我熟练着拉着绳子从船头往船屋的铁板跳过去,此时快艇却急速的往後倒退,手中 的绳子就像要索命似的把我往水里拉去(我不会游泳)。当时我左手拉住了船屋的一根铁 柱,用了全身的力气终於把绳子綑在铁柱上,赶紧跳到船上把钥匙抽了出来,我傻住了! 想着为何刚才为什麽不把绳子丢掉?为何下船时没关掉引擎?几秒钟後电话铃声响起!老 妈打来问我这礼拜要回去吗?这通电话才是真的吓到我,难道这就是所谓的母子连心吗? 打电话的时间怎麽会那麽巧合! 我开始相信法师说的话,从那天起我也穿了救生衣,不管那些原住民怎麽潮笑!2周後的 某个清晨,靠近大埔情人公园旁的钓鱼区,警察和救难协会的人正在急忙的打捞着,原来 夜晚有钓客落水了!1个小时左右人找到了,是一具中年男子屍体,他的脚被我绑的鱼 网绳子綑着,有人猜测他是要去拉鱼网而溺毙,而这位男子听说是游泳高手。 24.算命 2000年暑假 周六的午後,新竹公司经理一家人,和一群我以前的同事来曾文水库。我高兴的开着竹 筏载他们到船屋里钓鱼,看着大家开心的样子,或许很新奇吧!可以在这种地方钓鱼烤肉。 喝着道地的小米酒,这个好地方绝对不是一般人花钱可以来享受得到的。 经理夫人最会算命,脸相、手相、星座、铁板神算样样精通。那晚她也帮我算了一下, 可能是我酒喝多了吧!我只记得他说的一句话:我在32岁後会走大运,而35岁会遇到生命 中的贵人!记忆中好像是这麽说的。那时我才25岁,这是7年10年後的事情,所以也没那諈瑭~水甚至可以存下2~3万元, 住在水中间就是有这个好处!所谓~人无远虑必有近忧。公司财务状况已经有点困难,何 时会裁员也不知道,我必须提早做好准备。离职的那天下午从台南沿台84线东西向快速 公路→国道1号官田交流道一路北上,此时心情却是如此愉快,1年好梦终於醒来,不再奢 求享受曾文水库的美好风光。几天後我选择回到新竹,这个曾经让我自信成就与恐惧逃 避的地方。 一切都重新开始吧!我选了一家公司面试,竹北一家文具公司徵司机送货员。有业务经 验的我原本想着应该很容易录取吧!结果答案是再联络!应该是12点到了面试人她想 去吃午餐吧!又或者是我全身黑的发金的皮肤吓着那位面试的女主管。 中午我打了通电话给以前的同事阿宏,不久新竹的业务经理马上打电话给我,他要我过去 公司,就这样,我竟然厚着脸皮第3度回到了这家公司上班。我想放掉我以前的观念,或许 我需要一点时间适应吧!在与世无争的世界生活了2年,根本就忘了所谓的竞争力。 和经理讨论之後我决定从最基层的送货员开始做起,而我也体会到做这职务的辛苦。除了 载着整车的卫生纸到处送货,我必需到男生厕所,用手去检男士们刚尿完还在滴尿的除臭 剂。我更需厚着脸皮敲着每间女厕所更换马桶清洁剂,而门口贴了一张警告纸~小心色狼! 只要一间有人我就得在外面等她出来在尴尬的进去做更换。1年多来我发觉这些公司的女 士们,竟然很习惯的等着让我换清洁剂,而我1年的时间也习惯做个无忧无虑的送货员,直 到2002年某天傍晚 业务经理找我谈,他说该让我回到业务职位的时候了,而且我没逃避 的选择。 26.心魔 20002年夏末 我的敌人就是自己,内心对业务恐惧与焦虑一直无法消失,或许是压力太大而选择了抗 拒逃避!现在既然又回到这个气势来的时候我一天会预约4-6间客户,没间断的拜访行程,当然几天後就得再找 理由循环再拜访。我非常讨厌使用电话和客户洽谈,虽然只是简单的几句话,一点鸡皮 蒜毛小事,我都会马上到客户公司见面再说。我没那个资格去教导大家跑业务,成交客 户多寡这是机率问题大家长,大家人心惶惶。接着 公司会计小筑离职,换了一位新会计可爱的婉仪小姐,公司更派了一位黄主任(阿杰)来 接管新竹分公司,2个月後总公司又派了一位澳洲留学归国,时髦的美女业务员维君来新 竹学习,感觉公司又是全新的开始。 我承认刚开始是没给黄主任好脸色,他请教我的一些问题而我只是在敷言他,这点我很 想跟他道歉!而某上市公司的承办人王小姐更是在黄主任第一周上班就给他所谓的下马 威,要黄主任去她公司通马桶灭他的威风!我发誓这绝对不是我的烂主意。这位王小姐也 算是我的好友,公司的好客户,所以我得代王小姐向黄主任您再道歉! 2002冬季,风雨前的宁静,不是公司出了什麽问题,而是史无前例的恐怖病毒风爆Sars即 将引爆整个台湾。2002年12月,广东民间出现了关於一种致命病毒的传言,谣言甚至说一 些医院病人因此得了怪病而大批死亡。2003年4月台北市立和平医院爆发SARS集体传染， 电视机里看到医院里千余人遭无预警封院画面,有如电影般的恐怖情节,令人无法想像的 恐慌蔓延整个台湾社会。 28.交通大学 西元2003夏 Sars期间公司所有抗菌消毒产品卖到缺货,这已经不是价格的问题,只要标榜着抗菌 配方就能大卖,感觉自己就像个奸商在发国难财! 正当公司大夥们正忙着出货时,我正接洽一个case,交通大学生活辅忙着到交通大学每一栋 宿舍、每一间浴室、厕所装设给皂机,说不累是骗人的!或许在别人眼中这是一个不划算 的交易,但同学 周六午後她突然约我到撞球场,感觉她心情不是很好,我没有多问。她穿着宽松的衣服 打着撞球,很明显的露出她迷人的胸围,看着令我心跳加速。附近男性附近男性也都把目光 投注再她身上,我不时的提醒她但她却毫不在意。 在附近便当店简单吃完饭後,我们到停车场准备开着各自的车离去。她在我的车上聊了 一下,原来她和老公吵架负气出来。看着她的模样我很心疼,加上在撞球场看到她的好 身材,产生对她的生理反应。在狭小的车上前座,我很自然的抱着她,没任何的抗拒反应, 就像得手的猎物我进一步亲吻她的脸与嘴唇。双手也开始抚摸她的身体每个敏感地带, 有点抗拒!但我可以感觉道她的兴奋,她也激情的抚摸着我的身体。黑暗的停车场我们不 在乎是否有人看到,正当我们想进一步突破时,她的电话声响起!讲完电话後我们互看笑 着!慾望也随之清醒,护送着看她走进车里,挥挥手结束了这段激情。 30.结婚 2003年 28岁的某个星期日,认识不到半年的女友,她是任职於公司内的会计,应该说是近水楼台先 得月吧!她在MSN里传来一个惊天讯息,4个字《我怀孕了》完全没有心理准备的我,差点从椅 子上摔下!要生下来或拿掉变成瞬间的选择,没有过多的考虑,我和女友决定把小孩生下来 。但事情没想像中的容易,因为我们的恋情在公司完全没人知道,她的家人,我的家人我们都 还没见过面。天啊!这压力有够大的,要怎麽跟同事说我们要结婚了!时间紧迫要如何认识面 对双方家长....!原来当时的冲动一瞬间的快乐,後果就像核弹爆发一样难以收拾!从此我不 再相信所谓的女生安全期,或许是女友算错了吧!注定了这段缘份,2004年元月我们携手走上 红地毯。 31.梦想与恐惧 2004年3月,我接任新竹分公司负责人一职,人生的起伏感觉就像做了一陵a 里务农,父亲平时喜欢喝米酒,而经常喝的滥醉,在夜晚时候最害怕听到父母亲的吵架声!一 阵阵咆啸哭泣声,乒乓乓摔东西的声音。我躲在棉被里不想听到这些令我恐惧的声音,我无 法感受到家的温暖,甚至让我感觉到家是个恐惧的地方。 白天上学也没好过,而是必须承受更为悲惨的校园霸凌!在班上我被邱姓、林姓与小身材矮 小的黑仔3位同学轮流霸凌,无时不刻就被突然的一巴掌打着後脑杓,那种痛却不比内心无 法反抗的勇气还要痛。 家中大哥国中毕业後就出外打拼赚钱,他总是劝我们要好好读书别和他一样,为了鼓励 我,他买了钢珠原子笔的对笔组盒,用红色盒子装着,感觉是那麽精致。那晚看着对笔我 感觉到内心的亲情温暖,我很喜欢这份礼物,更想好好保护它们。隔天我兴奋的带着这对 笔到学校,早自习时我小心的拿出它们,这感觉是种炫耀!我看着笔。此时坐在後方的邱 姓同学马上抢了过去! 唉欧~ 嬉笑的说:用那麽好的笔欧!我生气的想抢回来,隔壁的林同 学:什麽笔?邱同学马上丢给林同学,他笑了笑又丢给黑仔....就这样丢来又丢去笔也掉在 地上好几次,而我内心好酸好痛眼眶尽是泪水,空气中竟是这3人的污辱嬉笑声!此刻坐在 附近同学竟然也没人伸出援手!我好气!气的是自己的忍耐程度,为何不敢做P学一起下课 聊天,而我也开始学会抽烟。 时空回到2004年4月,我坐在办公室的最後方办公桌,这是以前经理的位置,坐在这里可 以看着办公室内每个同仁的一举一动。29岁的我完成了一个连家人与朋友都不会相信的梦 想,心理虽然激动但却有那麽点不真实,或许连我都不敢相信吧!记得1996年我刚来新竹找 工作时还只是个乡下年轻人,就像个游民为了找地方睡而烦脑着。 33.考验 没有让我喘息的时间真正的挑战才刚开始!新竹分公司六偕繵搹o还要标吗?亏钱哩!她说按下去!挂了电话後,我看着电脑的倒数计时器 从3分钟,每跳一秒心理就痛了一下,感觉很漫长,直到最後读秒5.4.3.2.1.0。台北101 大楼没有放出璀璨的烟火,因为我没按下滑鼠!就这样我放了这个订单,一个分公司亏 钱,总公司可以赚钱的案子,我感觉到难过这是种无力感。 掉了这5百多万的订单,当然总公司一定不高兴,虽然表面上是说没关系。该如何在短 时间找到这失去的业绩,这我有十足的信心,同行们等着瞧,靠点滑鼠这种毫无技巧方 式成交客户,那感觉是被客户耍着玩的。如果让我用熟悉的业务方式,相信我不会输给 任何一家同行厂商的! 34.百货公司/挫败 西元2004年 结婚、升职、喜获千金,这是充满惊喜的一年,打起精神我得扛着公司负债压力努力向前冲! 很久没到新竹市区跑客户了,以前一个大男人平常也很少去逛街,新竹市区在短短几年里变 化真让人感到惊讶!1999年太平洋SOGO、2000年新光三越、2002年大远百、2003年风城购物 百货公司陆续开幕,而我一直在想着要如何把我的产品打入这块市场。在经过多次尝试,这 业务困难度是比科学园区高许多,历届公司主管没人可以拿下任何一家百货公司。 百货公司给我的感觉是华丽精品与高级品牌、价格昂贵的卖场,都快30岁了这应该是第三次 走进百货公司,我身上穿的不是大润发就是路边摊。有次去拜访客户女采购看到我就问:你 这件衬杉在大润发买的欧!我说对呀!她说这件199元很便宜,前几天也买一件给她老公,他 今天也是穿这件出门的喔!我露出尴尬的表情。 都是SCOT(舒洁),这应该是目前现有市场上 民众所认识的商品,或许会让人感觉到它是最优质的,而使用满意度最好的家用系列产品。 而我公司品牌所述求的是实用性与商业界领导品牌。台鹦的制服这顿时一震惊喜,这是我认识的清洁公司阿! 虽然以前和这家清洁公司每月只有上千元甚至百元交易,但至少还保有良好的商业往来与 业务服务态度,果然印象加分,经过报价後没几天就订货,而数量却是惊人的多(注:华纳威 秀清洁与相关耗材属清洁公司承包)。而後续以清洁公司模式终於让我成交爱买B&Q这让我 铁板踢到爆的地方。 35.新光三越/竹南科学园区 新光三越百货公司 这相关耗材都是由他们总公司指定厂商统一采购,当时就想这个案子成 交率应该极低!一个机会认识了林课长,就如他说的报价来参考看看。抱着那一点点机会, 经过几次磋商与试用反应,最後很惊喜的让我拿到了第一家百货公司订单,这次经验让我学 到,很多事情无论多困难,其实只要敢去尝试这绝对有成功机会。 谨记着失去的那5百万业绩,我想赶快把它补回来。从市区光复路上最大的科技财经商业大 楼,接下来杀到科学园区大门旁的和乔科技(这家是多年都无法成交客户)。再拿下当时的 股王联发科技、联咏科技..。终於到了年终结算,拿着公司列印的损益表,还好今年业绩没 掉!但无奈还是亏了上百万元,心理忐忑不安开着车,从新竹来到最不想去的台北总公司开 会,发年终奖金时虽然拿着6位数的红包加薪水,但心里却是不好受,所以开会中我就大胆 说着明年目标转亏为盈否则就离职!这话一出董事长与总经理是一脸错愕!我也意识到自 己说话太快没经过大脑思考,好吧!喊都喊爽了明年此时就来见真章吧! 2005~2006 9月 客户陆续再成交,当然也必须提供免费的硬体设备给客户使用,如卫生纸架、擦手纸架消、 空气清香机。耗品卖得越多,硬体机器就装的更多!总公司强力主打的擦手纸机,我帮客户 装一台就得吸收近2千元成本,总公司出货时已在货物先加2~3成营业成本，之样这张大订单再见了! 36.双重个性 今年和总公司有很多政策与意见分歧，逐渐的新竹分公司像个小岛变成孤立无援。於公 司内，我对员工也无法拿出有效的管理威严，办公室内逐渐失去和谐，更无团队精神可言 。年底成绩单出来，虽然业绩比去年更进步，但还是亏了80万。总公司里权力最高的其 实是主管国外业务，全世界各地飞透透的总经理，那晚大家等他回国直到9点才开会。总 经理一进门就到他的办公室看着各分公司损益表，表情凝重我知道没有好事。正式开会 後毫无意外的我被狠狠的刮了一顿。我满脸胀红情绪激动，毕竟自己今年是这样努力着。 会议结束发年终奖金，我和去年一样,而在我公司底下的员工却比去年少3分之1奖金。这 真是高招这分明是给我难看吧!回程一路上从台北到桃园工厂,厂长说我当时的状况实在很 糟糕!我也知道因为我想表达我的困难处境,但因情绪关系无法清楚表达意见。 2006年 农历年初三 总经理约我到桃园开会,而我直接以理由拒绝他。4月我与正隆纸厂 谈卫生纸架订单,因订单数量庞大不是我能决定,所以我约了总经理过来协助,总经理是海 军航海科学院毕业,他与影星李立群是同学也是好哥们,有时公司聚会时会看到李大哥。 年轻时的总经理也混过帮派,所以讲话非常有威严,公司内所有同仁都很怕他。 车子开往客户的路上，我和总经理聊天话题找不到交集点。到了正隆纸厂我介绍了他们 经理认识,此时我看到了总经理的另外一面,恭敬客气的面对着客户，姿态之低让我感觉这 个人很陌生。这和我的拜访方式差异非常大，记得在谈科学园区联发科技 Case，在场有2 家公司的总务和采购相关人员，当时的林先生(後来升任经理)一再提醒,我的讲话声调是 否可以放低一点!没错他说到的是我这几年做业务的方式,当我不出去，最後狠心电话一按终於打给了 董事长，跟她表示要离职，她说怎麽会这样?接下来几秒沉默她不再多问。隔天我写了离 职单而最後一天上班日是9月30日,这天是周六上午要上班。中午总公司要同事在餐厅办一 桌欢送我,慰劳我这10年来帮公司做了那麽多事。而实际是8年，总公司并不知道我中途有 离开2年。与我征战多年的同事们，即将离别当然也会不舍,但此时的我内心情却是如此 轻松,好像压力都不见了! 38.小吃店 西元2006年10月 俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行！32岁的我选择在这个时间点转换跑道，我 不认为这10多年来是白忙一场。年轻的泪水不会白流，痛苦和骄傲这一生我都 要拥有.. 咦！这不是『永远不回头』的歌词吗?好吧!竟然都盗用了那就再用下 一句 年轻的心灵还会颤抖，再大的风雨我和你也要向前冲，永远不回头，不管天有 多高…。歌唱完了，勇敢的面对现实吧!我必须重回到起跑点，再次寻找我的人生 新方向。 我很喜欢下厨，总是认为我煮的菜是最好吃的，但每次看着餐桌那些剩菜，这摆明的 说它很难吃!这是家里的那些人不懂得品嚐美味吧!心想老子我想当年在慈湖当兵 时，可是受过前总统蒋经国先生的御厨亲自指导过的，这应该比中华一番的小当家 还强吧! 在新竹上班时就很喜欢到处寻觅美食,感觉有些店只要东西做的不难吃,其实都会有 它的客源,开个小吃店钱好像很好赚似的!这种思考让我冲动的很想马上开个一间。 家里目前有个刚出生的小王子,还有一个3岁的小公主,更有一位还在坐月子的老婆, 也就是说目前一家4口都是无业的。好多前要花,真的有点惨!是要等政府来救济吗? 而堂堂男子汉的我也不可能等到坐吃山空。卷起袖子穿起围裙，我决定开一间面食 小吃店。 所谓隔些钱就可让你复制 别人的成功! 逛着台中市的加盟展，一家蒸饺面食打着8万元开店的口号!这符合我的理想，经过详 谈与试吃我决定签约加盟。接下来半个月我每天都得到雾峰朝阳科技大学餐厅内的店 面，学习包蒸饺与煮面条技术。感觉有点手残，一个蒸饺捏的像颗长翅膀的贡丸，完 全没卖像,看了就没食慾。中午钟声一响同学们就像出闸的猛兽!疯狂的点餐，我包的 那些恐龙蒸饺一瞬间库存全部出清! 看来煮面我还是比较在行,因为从小就是个煮泡面高手,我也是从煮面当中开始学到厨 艺，老实说就是多打了一个蛋，那麽简单。但到了这个战区自己好像变成傻瓜,手边10 多张还再陆续进来的点菜单搞的我慌了手脚，很希望同学们别点面了。 39.开幕 半个月拜师学艺的时间过的好快，第二阶段找店面。在苗栗市逛了好几天，终於选定 了光复路的一家店面，夭寿欧!店租一个月就要2万元，加上装潢、签约金、杂支总共 花了30万元。 12月15日开幕前一晚，忙到半夜总算可以休息，也不敢去想明天会是怎样的情况，倒头 就呼呼大睡。小儿子2个月大丢给了褓母日夜照顾，1个月1万5千元。大女儿3岁丢到幼 幼班1个月7千元,加上房租2万元，所以我一个月不吃不喝就要花4万2千元,真恐怖! 12月16日一大早夫妻俩赶快整理要卖的食材,总店老板也来帮忙,其实我很害怕没那麽多 客人来，到时候一定很糗!时间一分一秒的过去，10点半开始有零零散散的客人上门， 接下来11点外带客人陆续而来，瞬间门口点餐区竟然挤了10几个客人，像是慌乱的战场 ，赶紧写了临时号码牌发放，12点一到整个用餐区9桌竟然全满，还满到外面等候区排队 用餐!福州伯：「外恐怖？这恐怖！」我开始後悔是不是店面找太小间了，甚至外面马路 还差点塞车! 来的几天生意还是非常好，店里也多请了几个帮手，岳父和丈母娘每天都很担心的 来看我们夫妻，甚至帮忙外送。周六的中午大夥忙得不可开交，女儿却是在房间里大哭! 因为周六没上课，而我们夫妻实在无法照顾她。看着丈母娘拉着女儿的小手要带她回家 ，此时也不知道是汗水或眼泪已经不停的往下掉。 周日终於休假一天，带着小儿子和老婆3人回娘家，看到1个礼拜不见的大女儿感动的说 不出话来，陪着她们快乐的过了一天，感觉时间是非常的短暂，到了傍晚又得赶快回去 店里准备材料，或许是女儿知道我们要走了吧!她一直拉着我的衣角不放，记得我骗着她 说:爸爸要去拿东西马上回来，你在这等我欧!她很天真的放开我,而我开着车含着眼泪离 她而去! 41.过年 西元2007年 今天是除夕,下午3点迅速收完摊，先到褓母家抱回儿子，再回到老婆娘家带回女儿。 下午5点总算回到苗栗通霄老家围炉，好不容易一家4口也终於团圆了。看着女儿拿着 红包开心的模样，再多的辛苦也是值得的。 夜晚10点哄着2个宝贝睡着後，我和老婆赶紧回到苗栗市店面，准备着明天大年初一 要卖的食材。午夜听着外面欢乐的鞭炮声，躺在床上感觉是一阵凄凉。年初一到初五店 里照常营业，络绎不绝的饕客也让我们大捞了一笔。 西元2007年发生了全球性的金融风暴，但物价却是不断的往上飙涨，炎热的夏天热 浪来袭,店里花了4万元装了2台冷气。因为成本压力老婆提议调高价格，依我的商业 经验我是非常的反对，但拗不过老婆的坚持，最後还是决定全面涨价。1个月後店里 营业额开始大幅往下掉，生活也开始产生困难，而夫妻因此经常吵架。冷清的生意也 可以让女儿回来和我们一起住,,这算是最大的安慰。 奇怪!联合大学的同学们都跑到哪去了，而我的老主顾通常是附近的商家。 肯德基和小7的店员、隔壁服装店的正妹,十字路口旁生意好的不得了的卤肉饭老板一两天 就会来吃一次,他说我的东西实在很合他的胃口。 在苗栗和竹南，我煮的酸辣汤让客人赞不绝口!总店更派人来跟我学习技巧。一位妇人 经常来买我的蒸饺和酸辣汤，有天她跟我说，她儿子因为得了癌症变得非常挑食，全苗 栗市吃的她都试着买给他吃，但通常儿子只吃了几口就放在桌上，生气时更把食物丢 在地上!这位母亲看了非常难过与不舍。 有一天她买了我的蒸饺回去给他儿子当中餐，那天他竟然吃的一颗都没剩，她觉得很惊 讶!後来她又买了酸辣汤回去，儿子也说很好喝。妇人对着我说:很少有东西会让她挑嘴 的儿子说好吃的，这实在很不简单!一段时间里经常可以看到这妇人的身影,後来却再也没 看过她，我不知道发生了什麽事，也不敢去想像，我很感谢有她这样的好客人，如此辛苦 的母亲。 39.傻瓜 竹南摆摊这段日子时在很难熬，没客人时就玩着无聊的手机拼图游戏，有时甚至很想打瞌 睡。看车来人往的街头发呆着，对面的肯德基妹妹亲切笑容服务着客人。隔壁正妹服饰店 放着温岚的《傻瓜》其中歌词: 傻瓜　我们都一样　受了伤却不投降 相信付出会有代价　 代价只是一句傻瓜。听久了觉得心有戚戚焉，感觉自己就是那个傻瓜! 老板!老板!一位女客人叫着我，还在当傻瓜的我赶紧回魂。这位女士很面熟，lag 3秒还在 头脑收寻记忆时，她直接叫我赖先生，啊!是XX电子的徐姊。赖先生你怎麽会在这里?是 啊!就新竹没做之後就跑来卖小吃了。怎麽会突然不做了?这回答含糊带过，寒暄了一段时 间後，看着她离去的背影，回忆浮上心头。 2002年5月某天 公司美女业务员维君(澳洲留学归国)我实在受不了她说话的嗲声， 她天生说话就是那种调调，看她样子像女强人，但配这个声音好像有点不太搭。 有时她和朋友聊天会讲英文，或许在打情骂俏她以为我们听不出来,但确实我是听不懂! 下午她拜托我一定要和她去超X电子，因为以她是初学者，谈这种大case她会很紧张! 就这样她开着Suzuki Solio载我到竹南，到了超X电子会议室，接洽人徐姊感觉很客气。 原本只是来帮腔的却变成我在唱独角戏，我想给新人多点观摩这也是应该的。後来不 经意的她们找到共同话题，那就是女人的化妆品、保养品，而且还聊的很起劲，这一瞬 间就拉近了陌生的距，女生作业务就是有这个优势，我真是自叹不如!果然没多久就接 到了这家大厂的订单，而从此维君也开始叫我师父，但她总是嘲笑我说话口齿不清。 下着细雨的竹南，阵阵寒风吹来，夜晚10点赶紧收完摊回到苗栗。有时女儿会等着我回去 才肯睡觉，也没那麽多时间陪伴她们，洗去一身的疲累赶紧睡觉去。每天的时间很紧迫大 概就是工作和睡觉，腾不出时间来放松自己，感觉就像持续充气的气球随时都会爆裂! 11月底房租即将到期，房东又不肯降价，考虑之後决定撤退。最後几天的营业日子，很多 熟悉的老顾客持续上门，有人舍不得的说:这已经熟悉的好味道，不知何时才可以再回味! 结束营业的最後一天饕客络绎不绝,夜晚8点就卖完所有准备的食材。最後一次收完摊後， 送走共同奋斗数个月的好夥伴，夜班的湘琪，拉下铁门，苗栗店正式结束营业，也结束了 竹南快餐车的生活。 --

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