虽然说家庭主妇真的狠闲~~ 不过坐在电脑前面打一整天的字也真累人阿~~ 差不多该结束了~~ 做个总结吧~~ 我觉得人生不能放弃学习~~ 在职场上向人学习~~在课堂上学习~~在书中学习~~ 当你一但让自己脑子停下来不动~~那就是在退步了~~ 我会很恐慌当哪一天自己退步以後该怎麽办~~ 就连我现在是家庭主妇~~我也不忘记学习~~ 我想要自己带小孩~~我就去上保母培训课程~~考保母执照~~ 我想要做菜给辛苦一天的老公吃~~我三个月研究上百本各国食谱变化不同菜色~~ 搞到後面我可以办桌宴客甚至搞外汇都没问题~~ 我觉得在哪个位置就要忠於那个角色~~ 有多少人出了社会就一本书也没碰过了~~ 不要跟我说水果日报啦~~那个不算喔~~ 各位~~如果你没有保持进步~~那就很容易被更优秀的人取代了~~ 当牌桌上你失去了叫牌的优势~~你就等着被人家痛宰吧~~ 不管换到哪一家公司~~都要虚心学习~~放下身段广结善缘~~ 我前两年有一天接到一通电话 原来是我在大学时期办过一场校际活动~~当时认识一些企业界的大老板~~ 但是我毕业的时候连我的毕业纪念册学校都把我的地址电话印错成别人的~~ 当时有某间上市上柜企业集团的董事长对我印象深刻~~觉得我很有优秀~~ 当我毕业以後试图要找到我~~花了好些时间拐弯抹角的终於再我毕业五年後联络上我~ (毕业当时还是没有大哥大emial的年代啊~~) 董事长找我去公司谈~~觉得我还是很优秀~~希望我去他公司为他效力~~ 我也去了~~(不过因为习惯业务生活的厮杀与翘班打高尔夫球的生活~~) 没做多久我还是跟董事长请辞了~~~(当初我做的是该公司的经理职~~年纪最小的主管) 又跳槽去另外一家公司继续厮杀了~~ 但是我跟董事长还有我以前的老板都很好~~仍然保持联络~~ 大老板们也很愿意听取我的意见~~可能是她们身边的人会说真话的人不多~~ 我结婚的时候大老板们到了好几位~~ 我个人有个小怪癖~~不喜欢传简讯~~不爱寄电子贺卡~~ 所以到现在我重要节日仍然是亲自用毛笔写卡片问候这些爱护我的长辈们~~ 保持跟她们的互动关系~~我觉得这样比较有诚意~~属名的时候是我先生跟我一起~~ 因为我不知道哪天哪时候~~~也许长辈们又需要我了~~或者我也需要她们的帮助~ 除了多多看些书充实自己以外~~ 还有什麽方法更快更容易成功呢? 我要请你先想想自己想要变成哪一种人? 看了我写的五篇落落长的文章~~~眼睛都累了吧~ 但是这些都是我的故事~~不代表你必须跟我依样~~ 那看文章的你想要变成哪一种人呢? 想要当领导者?还是想要被领导?或者找到金龟婿就可以当少奶奶?? 自己先订下一个目标吧~~有了目标就努力往前走~~ 我出了学校以後也继续参加不同的讲座~~ 学谈判~~学电子商务硕士学分班~~学流通业经营~~学生物科技管理~~充实语言能力~ 做业务的时候也经常参加各种seminar~~一方面吸收新知~~ 一方面拓展人脉~~认识新朋友~~ 还有一个重点~~要打理好自己的门面~~ 女人男人都一样~~外表绝对是其他人给你的第一印象~~占整体分数的30% 有丰富的内涵还要有好的外表来衬托~~ 我投资自己可不手软喔~~在什麽位置要表现什麽专业的态度~~ 光是这样就可以打好五成的基础了~~ 有本事熬夜通宵玩~~就要有本事准时到公司上班还不能一脸倦容~~ 想要人家尊敬你的专业程度~~最重要的是你表现出来的敬业态度喔~~ 说这麽多好像我很厉害依样~~把自己捧的很高~~ 当然我也爱玩~~泡夜店~~爱喝酒~~爱唱KTV~~一周唱三天~~吃遍各种美食~~ 自助旅行好几个国家~~~经常翘班打高尔夫球~~爱血拼~~ 做过一些20几岁年轻人会做的笨事~~ 我觉得我玩过这麽多~~学了很多~~没有遗憾了~~30岁之前经历这麽多事情~~ 很够本~~因为我很用力的过我的生活~~ 现在就是面临30岁的另一个挑战~~当妈妈~~ 喔对了~~开书单~~ 刘必荣教授一系列的谈判书籍很不错~~我上过他的谈判课程~~收获很多~~ 请自行survey一下各大书局~~(谈判是很重要的技巧~~各行各业都适用喔~~) 另外有两本书:绝对成交!谈判大师独家披露完全销售秘诀 Part I & II 原着书名:Secrets of Power Negotiating for Salespeople 这也是讲业务谈判技巧~~ 另外穷爸爸富爸爸系列的书也很值得一看在看~~就算你再会赚钱~~不会理财也枉然~ 精神层面的书也推荐一本:纪伯伦所箸的 The Prophet 我喜欢冰心译的版本 "先知" 看英文版的比较好~~ 还有一本书:QBQ! The Question Behind the Question 这本也是英文的比较好~ 以上的书是我觉得比较实用的~~比较不是教条式的~~ 当然还有很多罗~~或者我没有看过的~~欢迎大家反馈给我ㄧ些好的书~~ 也不罔我今天坐在电脑前面的这几个小时了~~ 其实好书很多~~ 但是我更觉得每个人都像一本书~~有些书很厚~~但是没有内容～枯燥乏味~ 有些书包装精美~~但是翻两下就看完了~~一样没内容~~ 有些书只谈理论~~有些书跳跃式的~~ 我期许自己成为一本从头到尾都精采的书~~ 让人一打开就舍不得放下的书~~ 当我的朋友跟我越接近就越觉得我很丰富的书~~~ 这是我的人生目标~~跟你们分享~~ 以上的choyce系列文章作者保有着作权~~转贴请先得到本人同意~~ 禁止任何形式的剪贴发表~~ ※ 引述《choyce (choyce)》之铭言： : 有人问说:你很有自信~~你很适合业务工作~~ : 但我不适合阿~~我会怕猪头老板~~怕猪头客户~~怕同事~~ : 所以choyce你说的我很难受用~~ : 其实想跟大家分析职场上最多需求最大的职缺,就是业务~~ : 不相信的人去104看一下~~每个行业都要靠业务赚钱~~ : 但是业务职缺永远都是最多的~~因为流动率最高~~ : 新业务很快就阵亡了~~满街穿西装打领带在路上走的全都是业务~~ : 我以前很讨厌当业务~~纵使我自知我很适合当业务~~ : 外型抢眼~~充满自信~~言之有物~~(羞){自己夸奖一下自己~~很臭~~大家忍一下~} : 但是我很讨厌业务给人带来的一般印象:油嘴滑舌~~见人就喊爹娘~~嘻皮笑脸~~ : 所以我到最後三年的工作才因为一个很无聊的理由勉强选择当业务 : (离我的家教学生家很近~~方便我七点下班以後走路去兼差~~) : 然後~~当当当!! 我变成超级业务员~~(非直销非寿险非房地产业务~~) : 我记得我进去面试的时候问老板一句话:我要做到哪种程度才能够当一个"成功"的业务员? : 因为我自己不想变成我印象中那种没诚意的业务~~ : 我的小老板告诉我:当你的客户说我的单子非要下给choyce不可~~其他人都不用再来了~ : 那就表示你成功了~~ : 就这样~~我以这句话当我的座右铭~~ : 我在三个月内抓紧一个大客户~~客户在桃园工业区~~我台北桃园两地跑~ : 我一周三天泡在那里~~跟该部门的人上下都混熟~~连他小孩叫啥名子都知道~~ : 剩两天在公司有空的时间就抓着工程师问他所有客户可能会遇到的问题~ : 学习该有的专业知识~~甚至去考硬梆梆的认证执照~~考三次才通过~~ : 专心聆听客户的所有需求~~尽力去开发能够解决它的问题的软硬体~~ : 你帮他解决他的问题表示他的绩效提升~~他也会获得老板的信任~~ : 该公司大小工程的预算我都掌握在手里~~每年年初就会到我手上~~ : 甚至连我公司没有的营业项目~~我也可以搞一个统包~~ : 连客户警卫室的杯杯都要巴结~~伴手礼上下都要~~ : 该部门所友聚会我都会受邀参加~~甚至搞到那家客户的总经理都是我的球友!! : (高尔夫球很重要~~不会的赶快去学~~) : 只要该公司所有的高尔夫球具会我也会受邀参加~~ : 而且该总经理还会指名要我跟他同一队~~ : 这个客户一年贡献我的业绩超过亿~~毛利率有三成~~ : 同一家客户有好几家业界相关的竞争对手去踩我的客户~~ : 都碰了软钉子:想要进这家公司先去找XX公司的choyce谈吧~~ : 我们公司只跟choyce进货~~你问choyce要不要让你过一手? : (以上的故事告诉我们~~出来混的不要吝啬~~该花的钱要花~~该投资自己就要投资~ : 该应酬他人就要参加~~该买伴手礼就要不要缺了谁没拿到~~) : 当该公司的总经理都是我的march的时候~~你觉得这场牌局该怎麽打? : 她们公司部门人员是否会敬我三分?她们公司的采购会不会狠心砍我的价? : 我们公司的老板敢不敢轻易让我走?我的老板是不是应该加我薪水? : 我的老板是不是该买单付钱让我上班时间也可以翘班去打球~~ : 以上这些都不是碰风~~~我真的在三个月内牢牢抓住客户的心~~ : 搞到後面我真的有职业倦怠的时候~~(一年要出国五次是我的原则~~想出国就离职~~) : 老板说:你开个数字吧~~多少你才愿意留下~~ : 我就随便开口要求加薪三成~~结果老板也真的答应了~~ : 害我又多留在那家公司一年~~ : 事後我副总老板问我做业务多久了~~我说我就做这几个月不到一年~~ : 他很惊讶的说:你还是菜鸟业务就敢跟我呛声~~还成功把我唬住了? : 算你厉害啦~~ : 重点在哪里?我用我的方式当了一个成功的业务~~ : 业务的重点不外抓住客户的想法~~卖他她所需要的东西~~~ : 只是我不用抽菸或者油嘴滑舌~~或者应酬~~或者哭爹喊娘的求人家给我订单~~ : 我用我的方式:诚恳 打动客户的心 : 客户知道我挺他~~他挺我~~大家都受惠~~这样就成了一个紧密的夥伴关系~~ : 而不仅是客户与业务之间的关系~~ : 她也知道我下了很多工夫~~很认真的面对他的需求~~ : 也很认真的对待她们公司的每个员工~~ : 甚至帮他打关系~~ : 让他在老板面前也有面子~~ : 业务跟一般职缺有啥不同? : 看到很多人抱怨业务如何如何~~ : 其实我真的觉得当业务赚钱比较快~~因为看数字定江山~~ : 业务成不成功都很容易浮上台面 : 但是要当个成功的业务不容易~~ : 我带过许多老业务了~~经验都比我丰富多~~但是还是要叫我老板~~ : 我觉得是有没有用心经营而已~~ : 迎合客户的需求~~不表示他喜欢花天酒地~你就陪他花天酒地~这种订单很虚~ : 很容易被人家取代~~ : 我甚至到後面还可以穿着套装也蹲下来跟工程师一起修机器~~陪他找出问题~~ : (公司的工程师可得罪不起~~他有你所没有的专业能力~~) : 当业务的脸皮要厚~~耐打耐摔~~熬夜加班也不喊苦~~ : 客户换机器重要时刻我跟着留在机房守到天亮~~没卸妆熬夜也跟他拼了~~ : 我当业务仅三年~~在该业界也闯出一番名号~~ : 当初离职要走的时候还引起喧然大波~~ : 但是三年我至少赚了几百万吧~~当退休金就结婚然後离职了~~ : 真的结婚离职一年多了~~每个月至少都还会接到三五通电话从不同公司打来~ : 希望找我去上班~~(没有人相信我会乖乖呆在家里当贤妻良母~~) : (这样想起来~~我前四年也当业务就赚更多了~~呜~~) : 没办法~~当业务要有很强的心理建设~~也要全神投入不可~~ : 所以当初想边作业务一边兼家教赚外快也很快就挂点了~~ : 回到家都快要12点了~~熬夜很伤皮肤!!忍痛放弃赚外快的机会~~ : 以上就是当业务三年的心得~~仅供各位参考~~ : 其实不管做哪种职务~~"用心"非常重要~~ : 你有用心~~对方就会感觉的到~~他也会相对的用心来对你~~ : 这个原则推到世间许多人事物都适用~~ : 端看各位如何发挥~~ : (老生常谈了~~还在各位面前卖弄~~见笑了~~) : ※ 引述《choyce (choyce)》之铭言： : : 刚刚有网友丢水球来问我有没有上过黄锦荣老师的课~~没有~~ : : 应该跟我不同学校吧~~ : : 再来就是面试经常会遇到的问题了 : : 1.如何开口谈薪资? : : 2.劳保卡上面辉煌的纪录会不会影响你找工作? : : "结婚前後心态会有差"的choyce PO文有简单提到~~ : : 我最喜欢跟高手过招~~越是高阶的主管跟我面谈对我越有利~~ : : 事实上面试的时候履历表不一定需要列出你所有的工作资历~~ : : 因为公司除非要加你的劳保~~那时候劳保局会把你的劳保单寄过去新公司~~ : : 那时候表示你已经进去那家公司好几天了~~ : : 所以你在面试的时候~~主管手上有的资料就是你的履历表~~ : : (除非有些公司喜欢事先调查来应徵人员的资料~~通常是高阶主管缺~~) : : 你可以选择对自己有利的公司经历去写~~ : : (当然你不能身败名裂的离开前公司~~世界很小~~留一点给人家探听~~) : : 主管最喜欢问:你会何要离开前公司? : : 我会看跟我面试人员的层级来跟他谈不同层面的原因~~ : : 高阶主管喜欢谈公司的经营策略跟主事者风格~ : : 小心的提前公司的经营策略有风险~~或者前主管的用人方式让自己担心~~ : : 然後趁机谈对新公司的期许以及自己对一个公司的经营策略的想法~~ : : 这些东西当然要事先准备好自己的说词~~ : : 也不要去批评前公司哪里烂哪里不好~~只要谈大方向~~ : : 小心避开会被查证的敏感项目~~要讲就讲那种公司打死不会承认的内幕~~点到为止!! : : 面试官想问下去就以有些是公司机密带过去~~你也要有些职业道德~~ : : 如果你的老板(假设是面试你的人)不是猪头到家的话~~他应该会很欣赏你的"策略" : : 如果你的老板听不懂~~还在拼命挖你说的东西~~请你尽快结束面谈~ : : 这种老板不跟也罢~~ : : 假设面试的过程一切顺利~~ : : 照例会被问到一个令人头皮发麻的问题:你觉得你值多少钱? : : 如果你是刚出社会的人~~最好谦虚点~~(先打听好一般行情) : : 因为没有社会经验代表公司要花时间金钱训练你~~ : : 如果你换过几个工作有了几年的经验~~ : : 就要很有自信的说出你心目中理想的数字~~ : : (参考choyce PO文) : : 可以比一般行情提高5K或者更多~~端看你的过去经验对新的工作有没有帮助~~ : : 或者你的能力可以弥补相关产业所应具备的专业知识~~ : : 老板想用的不只是具有专业知识的人~~ : : 老板想用的人照排行为1.能力 2.态度 3.专业知识 4.外型 : : 因为现在拥有专业知识的人满街都有~~大学学历硕士学历一大堆~~ : : 但是真正能用的人不多~~ : : 所以我可以跨不同行业跳来跳去~~甚至跟我的学经历完全无关~~ : : 因为老板想要重用的不是书匠~~而是除了专业知识以外还有更多可以发挥的~~ : : 也许老板会说:你开的数字太高了~~ : : 你可以提议:那麽我们先试用我的数字三个月~~如果不行~~你把我fire都成 : : 如果你一开始先接受老板offer的低数字~~三个月後要他调薪不容易~~ : : (谈判技巧很重要~~有空要去上谈判课~~刘必荣教授的书很推荐~~我最後会推荐书单) : : 这些是我自己当小老板面试许多新人跟我自己被面试的小小心得~~ : : 看履历表跟填履历表都是很有意思的经验~~ : : 如同我以前说过~~我手下带过硕博士也带过大我十几岁的人~~ : : 跟不同的人过招或者被过招都很好玩~~ : : 多经历几次面试绝对不是坏事~~自己要学习归纳不同的面试经验~~ : : 然後就可以得到属於自己的特别经验~~ : : 上面说的是choyce的小小经验 : : 不代表所有老板的立场~~ : : 仅供参考~~ --

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