当年的高雄的美丽岛事件 告密者 就是王玉云 这只是开场白 大约在三年前 那时王玉云正被中兴银行官司所苦 有一天我和父母与王志雄一家吃完饭後去他们家聊天 聊到转投资事业 王志雄想多投资一间光碟厂 并已和美国大厂签下片约稳定货源 他邀我家投资 说法是"有钱大家一起赚，反正只要几亿元的小案子嘛" 几亿元的小案 当然啊 比起你们掏空银行八百多亿当然显得小 干 还边谈话边玩猫咪 看到就度烂 不过他女儿很漂亮 现在国扬推案重点都放放小坪数 为何呢? 因为总价低 单价高 平均毛利约可达三成以上 去化又快速 他们在软硬体规划上都是很有一套的 首先就是空间规划 在实际坪数不到十坪的空间中 每天都在思考如何压缩 但又要让客户感受不到压迫感 他们靠的就是 比例 里头的每一个空间和家俱装潢 全都是特别订作的 根据每个切隔空间去订作的 为的是 让人看了"很有感觉" 他们称为情境销售 并且一律带装潢售出 为何呢? 因为把装潢费直接并入房价中 帮客户取得高额贷款 不需要购屋後还自己花大钱 通常一般人自己找设计师来规划十几坪的套房 七八十万是跑不掉的 但我们建设公司 撇开第一次设计费不谈 因为重覆复制是免费的 一坪实际成本约在一万五千 也就是一间小套房 我们帮客户的装潢成本不到20万 但灌进房价 起码会多四万一坪 但这四万块多吗? 在客户想法中 他们自己去找确实就是这个价 并且做的很差 他们有两个非常顶尖的室内设计师 搭配其它的外围参与 发展出多种的套参让人选择 标榜的是 小小自备款 钥匙包包进来就住 在软体方面 他们有所谓的饭店式管理 在一楼大厅的reception 住户可以请钟点女佣 计事管家 衣服送洗等服务 一切生活琐事都由他们帮你打理 很符合现代人的生活习性 懒散怕麻烦 这其实就是 青春豪宅的概念 精致化的产物 在预售阶段辅以饭店式门厅街待所 不动心很难 天情 当时侯说一个月卖了168户 靠的就是上面这些诀窍 一切就是为了 让客户有感觉 情境销售 冲动型购买 同样一件事 做的方法不一样 功力就看出来了 名言 1. 剧列变动的时代 就会有暴利产生 2. 房地产的景气回升指标 看预售 能预售就是回春 第一句话就是致富的关键 2003起到2006 是新财阀突出的年代 因为我们很幸运的处在 剧烈变动的时代 所谓枭雄再起 指的就是在浑钝不明中 看到了细小的光茫 趁势而起 这种人有一个很大的特性 就是乐观有自信 而且不留後路 侯西蜂是这样 令一个周启瑞也是 台中现在的伟钜建设 就是瑞联更名的 今年推案也破两百亿 为何一个倒下的人 负债超过百亿的人还起的来 除了眼光外 就是意志力 当年瑞联天地一百五十亿单一量体 销售的人是教导我走进房地产的王伯伯 当初敢冲这个案的先决条件只有两个 第一 逢甲大学附近已经没地了 这是唯一的超大面积土地 第二 销售五成就回本 胃纳量没问题 当初的周启瑞在酒店是天天开99瓶XO 拿来砸的 不是拿来喝的 跳票前一天 王伯伯以为他们暗藏财产 把他的提款卡拿去提领 只剩两千块 所有的钱 包括亲友的已经全部缴进银行了 他们是很有信心过那一关的 因为隔天就有另一笔十几亿贷款要下放 那天他去找长亿找广三 得到的答案都是软钉子 就这样倒了一个企业体 当天跳票 隔天的钱也免谈了 观察这两个人的例子 在个性上其实是有很大雷同的 人能持盈保泰固然可喜 但大起大落的人生也有很好的乐趣 我问他们的第一句话 都是 当时你门怎麽会判断错误呢? 这些经验都是我珍惜的 -- when I dream , I dreamed of you so.......I hate myself for loving you --

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