※ [本文转录自 Artfilm 看板] 作者: filmwalker (外面的世界) 看板: Artfilm 标题: [专文] 原子映象负责人刘蔚然专访 时间: Thu May 15 15:29:19 2008 放映周报 http://funscreen.com.tw/head.asp?period=156 她给台湾不一样的电影 原子映象负责人刘蔚然专访 报导 / 毛雅芬 原子映象成立於二○○六年，最早，以系统化推介经典影像大师作品为标地，接连推出〈 经典．楚浮〉、〈卡霍．狂恋爱情三部曲〉、〈拉斯冯提尔之欧洲三部曲〉、〈奇士劳斯 基．十年典藏〉等DVD套装组合，不仅给予在地影痴重温经典大师名作的机会，其高画质 、高翻译品质的产品内容，加以精美、有创意的包装设计，亦开创崭新的DVD消费经验。 ○七年，套装发行转向主题系列经营，收录大卫．林区《穆荷兰大道》、北野武《那年夏 天，宁静的海》、库斯杜力卡《亚历桑纳梦游》等近世重要创作者作品的〈Neutron〉系 列DVD，与收录荷索、布钮尔等早期影像大师作品的〈Proton〉系列DVD，同样以细致外包 装吸引影迷目光，在盗版与低价DVD充斥市面的今日，不但成功打造品牌识别度，也逗引 消费者珍藏影碟的意图。 除却DVD发行业务，原子映象亦与独立片商合作，承接外语片发行业务，自○六年起，陆 续行销《神秘肌肤》、《性手枪俱乐部》、《爱情翘翘板》、《巴黎小情歌》、《跟着奈 良美智去旅行》等影片，其後投资购买外语片版权，相继引介的作品包括《迷幻公园》、 《茉莉人生》，俱能有效聚合艺术电影观众，获致「既叫好又叫座」的发行成绩。同时， 推广国片《一年之初》与《刺青》的成果，更显出原子映象具备开发利基市场、发展多角 经营的营运实力。 未来，原子映象还将参与电影制作，完整统合电影产业上、中、下游多项业务。在电影消 费市场瞬息万变的此时，原子映象如何擅用市场观察，以形塑经营策略、打造营运远景？ 本期《放映周报》专访原子映象负责人刘蔚然，谈其营运理念，与实作心得。 请先简单谈谈成立原子映象的缘由？ 刘蔚然：最早，我们公司成立是为了经营DVD发行。我之前在影展筹备单位工作，每年都 看见大量影片在短时间内聚合於台湾，但只有台北地区的观众有机会看到，长此以往便觉 得很可惜，觉得自己在做不能够被累积的事情：电影拷贝没有办法留下来，电影没有办法 在台湾被更多人看见。所以发行DVD是稍早操作金马影展的时候就有的念头，当时也在单 位里提议过，可惜受限於单位属性，影展筹备处不能直接从事影片或影碟的商业发行，才 觉得可以成立一个公司来做这样的事情。简单说，我们希望把更多在影展里出现了但被某 些观众错过的电影，或者根本没有在台湾出现过的电影，用DVD形式做推广。 但您们持续发行的，是所谓「经典影片」DVD。这些影片并不算影迷不熟悉的作品，有些 人甚至早已藉由其他管道珍藏过这些影片。您们选择重新包装此类影片，是否基於特定市 场考量或观察？ 刘蔚然：老实说，我们真是从做中学。我办过影展、曾在电影公司工作，也编过电影杂志 ，对电影发行的各个环节多少都有些接触，但从来没有接触过DVD发行业务，对於DVD消费 市场完全不了解，最早以特定作者为核心推出套装规划，目前针对不同影片做系列性规划 ，都是在运作当中慢慢成型的概念，不是源於对台湾的市场有很好的掌握跟了解。 没错，这些经典电影有很多人看过了，可是其实看过的人也没有我们想像的那麽多；另外 ，DVD是近十年才出现的产品，十年前以录影带或LD形式收藏的影片，现在可能已经找不 到机器可播。所以我们觉得，推出经典电影DVD，对老影迷来说，是让他们有机会重看这 些电影，对新影迷来说，则提供给他们还没有看过、来不及涉猎的艺术电影。 最早以导演为核心发行套装影片的时候，最大的经营困难是一个导演的多部影片，版权可 能分属不同的公司，我们要收集一位导演的作品，必须跟很多公司接洽，发行进度变得很 难掌握。所以後来才决定倒过来操作，能够先谈得发行版权的影片，我们就先推出，等我 们对某一位导演的作品有一定的掌握，再把分散发行的作品集结为套装。另一个经营单片 系列的原因，是我们发现，消费者对不熟悉影像作品的购买尝试度不高，通常会优先选择 他们认识、熟悉的产品，所以我们制作系列商品的概念，是希望大家对系列作品有了基本 的了解与认识之後，发现系列里出现自己不那麽认识或熟悉的导演和影片，会基於对系列 商品品质的基础信心，比较有兴趣去尝试购买。 您们怎麽决定应该发行哪些影片？ 刘蔚然：挑选这些影片的理由，跟过去操作金马影展的选片理由一样，其实主要仰赖策展 人的喜好和抉择。策展人对自己的决定当然都可以提出说法，甚至形塑标准，但选片基本 上还是非常主观的事情。所以我们多半从自己喜欢的作品出发，尽可能地尝试看看。比如 说，最近发行的《稚子骄阳》原来是二○○○年金马影展放映的影片，当时大家似乎并不 特别注意这部片子，但我们觉得可以试试看。现在就发行商品的销量来看，不尽然大导演 的作品就卖得比较好，很难说怎样的作品特别具有市场魅力，所以我们基本上就是在把自 己真的喜欢的作品推荐给更多观众。 近期我们的DVD发行量较大，有人便怀疑在地市场究竟能不能消化这样的发行量，但我们 的想法是，先把东西做出来，再从中去做主题性的推广规划，比方针对学生、地区社团等 不同族群，去做目标性的连结跟推荐，这才更接近我们希望做的事情。 眼前的DVD市场可以说是复杂又混乱，不同厂商须各自创造不同方法来占有市场，其中， 超低价是某些发行公司选择的促销模式，而您们则以精美包装锁定经营高单价利基市场， 为什麽？ 刘蔚然：目前依据台湾的法令，一九五五年之前生产的电影都属公共版权，厂商可以自由 发行。但我们比较少注意的，是影片来源问题。在国外，有些公司会花很大力气找出旧的 拷贝做重新修复，修复须投入的资金有时大过购买新影片的版权，所以修复完成之後，新 版本的版权属於投资修复的公司所有。即便发行一九五五年之前制作的影片，我们仍然很 难压低DVD的制作成本，主要原因，在於为了取得品质较好的影片版本，我们必须付钱给 修复母带的厂商，高单价是基於现实考量。 现阶段，我们还是希望针对经典影片做推广，乍听之下，高单价策略与推广的初衷似乎背 道而驰，但两者其实也并不那麽冲突，但看推广的手段是什麽。比方，若有学校或社团单 位办影展，与我们商量影片播映版权，我们通常不加以收费，反而期待透过这些机会让更 多人认识我们发行的影片，发现所谓艺术电影并没有想像中困难，甚至可能很有趣，那麽 这些新开发的观众，也有可能成为公司的潜在消费者。单价低跟推广不能划上等号，便宜 的东西不见得有人买，所以我们还是宁愿把事情做好。 除了DVD发行业务，您们也从事外语影片的代理、发行；代理影片的选择，也主要源自您 自己的观影品味或喜好？ 刘蔚然：这当中有很多因缘巧合。过去，我们从来不曾尝试电影发行，对於相关业务不是 那麽熟悉，关於哪些影片可以在市场上吸引哪些观众也不那麽有把握。电影发行业务最早 起於和某些独立发行公司合作，由它们买进版权，我们负责行销，然後慢慢发展成由我们 自己购买版权、自己行销，透过不同的业务操作，把DVD发行和电影发行整合在一起，渐 渐形塑品牌的基调。 我们初步投资的影片，就市场效益而言都不是太被看好。拿《迷幻公园》来说，葛斯．范 ．桑稍早制作的几部影片在台湾都没有机会上院线，显然已经不被在地市场机制所认同， 但我们还是认为值得一试。我们公司的电影发行量不大，如果一年内要经常性地发行二十 到三十部影片，那麽必须很现实地去考量影片的商业性问题，但我们发行的数量少，可以 先把预估市场缩到最小，再去回推投资成本， 只要成本掌控得宜，即使赔钱也不会造成 太大的营运压力，就可以尝试操作自己喜欢的电影。 目前原子映象直接投资、买进的影片，如《迷幻公园》、《茉莉人生》和Control，似乎 都先藉影展活动与观众产生极好的互动，再把影展的口碑效果回馈到院线发行？ 刘蔚然：我们当然希望与影展单位维持良好的互动，因为影展观众对另类电影的接受度势 必最高，但我们不会特别透过影展去运作影片的口碑，毕竟也不是能在影展操作出一票难 求的印象，正式发行之後就会有很好的结果。影展观众可能是好口碑的传散者，因为在我 们的想像中，他们比较容易喜欢所谓艺术电影，这是我们的主要考量。 去年《茉莉人生》在金马影展获选为观众票选第一名，我们也感到非常惊讶，因为就视觉 效果而言，它并不比其他电影容易让人印象深刻。反而《迷幻公园》的影展口碑不如预期 ，因为影展观众太资深了，他们对於葛斯．范．桑的电影太了解，容易拿这部影片跟其他 作品做比较，反应於是很两极。 像《迷幻公园》或Control这样的电影，都有运作次文化族群的潜力，比方，以摇滚乐团 为故事主角的Control，可以把乐迷带进戏院，您们是否将类似考量纳为影片推广或行销 的重点？ 刘蔚然：我们选择电影的时候，并不先锁定观众，然後投合他们的喜好，而是自己先喜欢 上这些影片，再去想应该把它推荐给什麽样的人看。就电影发行市场来说，无论什麽样的 电影都有人看，行销的挑战在於，怎麽让观众知道某部片子存在。以《茉莉人生》来说， 我们希望把它和学校教育结合在一起，那麽它的目标族群便和《迷幻公园》或Control不 太相同。 我们当然希望经营出一群对原子映象发行的电影都感兴趣的特定观众，但目前，这不是我 们营运的主要方向，个别的行销策略还是以电影属性为主要考量，因为我们相信每部电影 背後都有一个适切的观影族群，我们需要研究这个族群的大小，来思考一部电影的市场潜 力，让不同的创作者和作品，在不同的限制与条件下，都可能生存下去。 接连发行《一年之初》、《刺青》与《九降风》，您们对国片市场或也累积有部分观察。 有说国片市场很接近外语艺术片市场，但因为在地生产，运作发行远比外语艺术片来得复 杂，您觉得呢？ 刘蔚然：倒不能说国片市场与外语艺术片市场相接近，因为国片中还是有近似好莱坞电影 操作的例子，比方《不能说的秘密》、《功夫灌篮》都运作很成功。如果有些国片的市场 和外语艺术片相近，那是因为那些国片本来就是艺术片，所以合适用行销艺术片的模式去 操作。 像你说的，许多国片的属性很在地，行销这类电影相对变得复杂。比如说，发行外语艺术 电影的时候，不太有机会让观众与创作者互动、认识，只能单纯地就电影论电影，但台湾 电影的导演、工作团队、演员都在台湾，可以完全参与宣传过程，所以才让影片行销变得 复杂。 此外，目前台湾出现很多新导演，他们本身不太被人认识，也经常起用新的演员，就行销 成本和媒体熟悉度来说，这些作品不适合以商业片模式推广，必须渐渐摸索新的行销形式 。目前很多国片都选择校园巡回作为行销手段，但若一般观众对导演和演员不熟悉，校园 活动也不是那麽容易推动，到头来还是必须增加媒体曝光率，再搭配实地互动，两相加乘 才会有效果。 所以先透过媒体行销导演和演员，再把他们带进校园，变成行销国片很重要的循环？ 刘蔚然：这是对不那麽主流的国片来说，主流商业片也许不太需要校园巡回活动。但就个 别的影片做分析，《一年之初》、《刺青》跟《九降风》又有些不同。《一年之初》是典 型的艺术电影，《刺青》则有较强的商业元素，因为明星、故事结构和视觉效果，它诉求 的观众不是一般艺术电影或国片观众，它的扩散力较大，能让很久不看电影的人回到戏院 看电影。所以台湾电影还是有很多发展的可能性，行销终究还是要回归电影本身。 像《九降风》，导演不希望用艺术手法拉远电影和观众的距离，於是拍片的时候很把观众 放在心底，花很多功夫把九个人的故事拍得紧凑有趣，而每个观众都可能受电影讲述的友 情、青春跟冲劲所感动，这又是另外一种模式，跟《一年之初》和《刺青》又不相同。 据说原子映象已经开始筹备电影制作计划，您是否愿意谈谈目前的规划？ 刘蔚然：这仍然是基於巧合。目前已经公开的计划，是获辅导金补助的《街角的小王子》 。这个计划起於陈正道希望协助导演林裕凯拍摄长片，所以商请我们帮忙；但我们并非电 影制作公司，後来申请了制作公司执照，纯粹希望帮忙有心拍片的导演。 未来，我们比较可能实际参与制作的电影是《一夜台北》。这部片的导演是美籍华人，去 年获颁柏林影展银雄奖之後，便有回台拍摄长片的计画和构想，後来他找到温德斯做影片 监制，发展出《一夜台北》这个计划。今年三月，导演和制片到台湾，希望找一个台湾制 作公司合作这部电影，我们当然不在他们的候选名单里，因为我们没有拍过电影。後来因 为一个朋友的关系，导演离开台湾之前和我们碰了面，交换影片发行和对台湾市场的看法 ，发现彼此对电影的感觉和观念颇接近，才决定合作。我们满感谢他们给我们这样的机会 ，因为这对我们是一项新的尝试，与他们合作应该可以学到很多东西。 以原子映象目前营运的成果来说，台湾观众与市场是否仍让您们充满信心？ 刘蔚然：虽然还没有开始获利，我们相信是有希望的，因为营运状态越来越稳定，慢慢地 ，我们也比较懂得掌握情势，如果还有可能培养出不同於过往的观众，我们不会感到绝望 。有个可能是，我们是在市场情势最不好的时候投入这个产业，跟许多老前辈相比，我们 没有经验过电影市场的荣景，相对地，便也不那麽悲观。 是不是也谈谈未来的发行计划？ 刘蔚然：接下来会发行高达的套装影片，我们从他早期的作品着手，因为他的作品太多， 跨越不同时期，而对台湾观众来说，比较熟悉的还是新浪潮时期，所以我们从那个阶段的 作品做起。 未来，我希望每年针对已经发行的电影和DVD做主题性包装，尝试寻找多元的角度介绍已 经发行的影片，因为每年的企划不同，诉求的观众也不同，同样的影片便有机会不断向不 同的群体发声，也不断有机会被重新认识、深入探索，与影片相扣连的周边文化，也才有 机会被深度累积。 -- ※ 编辑: filmwalker 来自: 60.248.13.130 (05/15 15:29) --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.148.112