http://goo.gl/Rkpyhx 游戏产业是个变化多端的市场，曾经身为台湾的研发骄傲，大宇资讯（6111）也曾面临低 潮期，而在新的经营团队接手进驻後，大宇不但重拾了投资人的信心，同时也再度快速获 利，而大宇也在此时选择购入了以手游为主的奥尔资讯 30% 股权，大宇资与奥尔的经营 团队也在此时接受科技新报专访，畅谈关於这个合作案背後的心路历程。 大宇将活用大量的智慧财产 大宇资讯副总裁兼行政总监黄淑慧表示，过往大宇在 PC 单机上的确取得了不错的成绩， 但 PC 市场的萎缩也造成大宇的竞争力降低，这是事实，因此新营运团队的第一个决策， 就是除了传统的 PC 市场外，也要更增加手游市场的市占率，而这决不会是单纯将作品移 植过去，而是要开发新的领域。 黄淑慧也补充，大宇有着相当知名的智慧财产（Intellectual Property，以下简称 IP） ，这些智财将不只应用在各平台的游戏开发上，同时也会在包括影视层面等地方发展，包 括《仙剑奇侠传》的真人电影也计画将在第三季开拍。 但传统「有机式」的成长已经不符合现代公司的需求，传统公司要跨入新领域都会以逐步 增加研发人员、慢慢尝试错误并获得成长，但在手机市场早就已经成长茁壮的情况下，大 宇没有时间慢慢成长，跨入新领域最快的方式就是合作，而已经深耕手机游戏多年的奥尔 ，就是大宇最适当的合作夥伴。 黄淑慧说：「奥尔董事席次的取得，就代表这不是一个财务性的投资，而是策略性的投资 。」 研发副总蔡明宏：想做的事情太多，但人力太少 蔡明宏则表示，除了台湾玩家所知道的《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》、《大富翁》之外， 其实大宇还有很多知名 IP 可以使用，包括《天使帝国》、《明星志愿》等，都在许多玩 家心目中有一定地位，而这些 IP 也能够因为合作案而释放出去，不但可以产生全新的动 能，同时也能让这些既有品牌有了新生命，事实上奥尔资讯与大宇的第一个合作案，就是 《天使帝国》品牌的手机游戏开发。 奥尔除了手机游戏的开发与发行业务外，同时也是知名的手机加值服务商，奥尔董事长杜 伯卿表示目前该公司已经将手机游戏开发与加值服务分拆，但彼此仍保持紧密联系，以往 大宇也会将音乐集以及美术图库等集结成册、或结合成一些具收藏性质的产品，这些东西 在未来也有可能透过奥尔的加值服务团队释出，而今年暑假大宇也将推出《剑咏轩辕》 的音乐收藏产品。 奥尔总经理李炽荣表示加值服务与 IP 是相辅相成的，而奥尔的分割公司已经拥有包括电 信业的合作资源，如果大宇有需要的话，将可以快速的协助大宇将 IP 导入加值服务。 该放弃单机游戏吗？ 目前以单机游戏市场来说，即使《侠盗猎车手 5 》在全球销售取得了傲人成绩，单机游 戏（尤其是 PC 版）仍然受到手机平台与盗版的挤压，与手机游戏厂奥尔合作是否意味大 宇将会逐步放弃单机市场？ 黄淑慧表示，单机游戏是大宇重要的研发基础与IP生成的机制，虽然该公司会持续朝着手 机游戏的领域迈进，但也绝对不会放弃既有的单机游戏领域，黄淑慧也预告今年第四季到 明年第一季间，该公司将推出《轩辕剑六》的外传，而明年中也会有《仙剑奇侠传》的全 新单机版本，由此可知该公司并不会放弃相关的单机研发脚步。 蔡明宏接着表示，大宇的研发团队也开始增加关於手机游戏的研发者，但大宇能够延续下 去的 IP 产品太多，无论怎麽补人，也赶不上他们所有的产品线，而这也是他们寻求合作 夥伴的最重要原因，即使有两倍、三倍的研发团队，都不足以应付大宇目前想继续制作的 产品线。 如何看待合作夥伴关系 杜伯卿表示，奥尔需要资金、人才、市场，表面上现在智慧型手机似乎可以轻松跨入全球 市场，但每个市场却还有些许不同，而这些不同的差异也逐渐扩大。他同时也很实际的表 示：相较於日、韩、中国等市场来看，台湾的公司要取得资金并不是这麽容易，即使像奥 尔这样算有实绩的团队也是如此。 而大宇之所以会成为奥尔最好的夥伴，其中一部分原因也要归於现任大宇董事长凃俊光， 凃俊光深耕大陆市场多年，对於通路的人脉与管道也比一般台湾厂商丰富许多，这样的合 作关系也让奥尔更容易打入中国的手游市场。 李炽荣也补充，业界多会认为都在同一个市场内竞争的公司进行合作研发很奇怪，其实很 多玩家都是同时可以玩多款手机游戏的，厂商需要做的是跟自身的开发能力竞争，尽全力 满足玩家对游戏的期待，而非去防堵其他厂商的市场。台湾的市场规模小而美，却被许多 外来的大型厂商所占据着，他认为传统彼此竞争防范的关系该打破了，台湾厂商应该要懂 得彼此合作，才能够跟日、中、韩的强大游戏厂商竞争，进而携手走向全世界。 大宇对 IP 采取开放态度 黄淑慧表示，大宇不只跟奥尔合作，目前该公司已经将一些开发的案子交给外部公司或工 作室，即使这些开发团队不像奥尔与大宇有强固的股权关系，但大宇知道将这些 IP 与其 他团队合作开发，不但能活用这些 IP ，同时也能打造这些 IP 的全新风貌。 因此黄淑慧也大胆表示，只要你有任何不错的开发计画，都能够来大宇讨论与争取游戏制 作，即使不是大宇的员工，只要你能够争取到经营团队的信任，你也能有争取开发大宇游 戏 IP 的机会，这样的发言在台湾游戏界可说是极为少见的，将 IP 开放的概念也如同许 多开源程式的基础概念一样：越多人使用的 IP，就越能够注入更多的活水。 罕见的经营模式 新生的大宇已经不是单纯瞄准台湾市场的公司，而是一个逐步开放、打算将台湾游戏业结 盟起来的新生公司，相较於传统固守 IP 的游戏公司来看，大宇很明显地知道，单靠一家 公司的力量很难跨出台湾走向亚洲、甚至世界，但如果能结合台湾游戏开发者的动能与实 力，才有机会突破世界游戏开发商的重围。 科技新报之前曾经访问过大宇董事长凃俊光，年轻但极有生意经验的他，曾经表示他可以 协助台湾厂商打入中国市场；光是从大宇目前的行动来看，这位年轻的董事长可不是随便 说说的，光是将 IP 开放的行动来看，就知道大宇的眼光已经完全不放在国内，而是以更 广大的市场为目标。 -- 1. 跟奥尔第一合作案是《天使帝国》的手机游戏 2. 今年暑假将推出《轩辕剑历代典藏音乐集-剑咏轩辕》的音乐收藏产品 3. 不会放弃单机 4. 第四季到明年第一季间推出《轩辕剑六》外传 5. 明年中会有《仙剑奇侠传》的全新单机版本 --

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