台湾最赚钱电视台发财秘辛：三立台林崑海「主外」，张荣华、苏丽媚「主内」 ‧财讯月刊 2007/08/29 根据《动脑杂志》公布的二○○六年台湾媒体广告营收调查，在有线电视类，三立电视 家族频道除了总收视率夺冠，推估高达二十九亿余元的广告总营收，也高居各频道家族第 一名，这个多年维持着家族式经营的电视台，究竟是怎麽办到的？ 【文／纪淑芳】 尽管三立电视台已经撤销公开发行，根据本刊独家取得○六年的财务资料显示，三立去年 营业净额三十八亿五千余万元，较前年三九．六亿元，减少二．七二％，税後盈余仍达四 亿三千九百余万元，ＥＰＳ（每股盈余）三．八二元。 近五年ＥＰＳ都在三到五元间 事实上，这还是在去年有线电视广告营收普遍负成长，而该台成本不减反增情况下，创造 出来的经营数字。回顾过去几年，三立每年ＥＰＳ都在四到五元多之间，○三年更达五． 八七元，经营绩效亮眼。 尽管如此，三立股权约七成以上集中在董事长林崑海家族及其成员所设立的投资公司手上 。几年前三立曾引进马来西亚频道商入股，以为进军国际及申请上市做准备，却因遇上股 市低迷、又对上市价格不满意，乾脆撤销公开发行，肥水不落外人田。 据称，当年会以「三立」为名，即是取林崑海、张秀（林崑海现任另一半）、张荣华（张 秀弟弟）三足鼎立（或创立）之意，不过，林崑海只负责频道上架等对外事务（详另文） ，实际的营运及决策，几乎由总经理张荣华及太太苏丽媚两人包办，尽管目前已是千人规 模的公司，经营仍不脱家族事业格局。 从营收面来看，三立家族（包括台湾台、都会台、新闻台）一年频道授权收入约七到八亿 元（无线电视则无此收入）；广告收入平均约占营收的七成，这几年三立家族总收视率经 常盘据一、二名，每年约可创造二十七到三十亿元不等的进帐。由於戏剧是最重要的战场 ，三立除了成功搭上本土化浪潮，几乎和民视瓜分了本土剧的天下，收视屡创新高，且透 过剧情且战且走、能收能延的制播策略，以求商业利益的极大化，继之切入偶像剧市场， 也算抓到潮流，为三立的「爆赚传奇」立下汗马功劳。 张荣华从制作猪哥亮录影带起家，执行副总苏丽媚则为艺人出身，夫妇俩轮流下海督导连 续剧，看顾「金鸡母」，大小事都要管的苏丽媚更赢得拚命三娘称号，例如偶像剧开拍前 ，苏副总的司机经常就这麽stand by到天亮，自己也学写剧本的她，十集的戏还曾被她砍 到五集，甚至曾经一、两天没回家。张荣华还曾开玩笑说：「已经睡了一觉，老婆还没回 家。」 张荣华夫妇非常拚命「赚一块是一块」 敢要求、做事冷面的张荣华，据称经常挂在嘴边的座右铭是：「做什麽，像什麽。」有一 次他为三立同仁证婚，还在别人帮他备好的致词稿上，仔细标了注音及标点等符号。随着 公司愈来愈上轨道，张荣华早上会安排进修时间，包括财管、语文、艺术等课程，下午依 旧亲自看八点档剧本，观看当天要播的带子；苏丽媚最近出国三个月，除了休息，据称也 不无为了将来拓展海外市场时的外语需要进修。 一位资深媒体人形容，和媒体大亨邱复生相比，邱像个冒险家，喜欢新事务，从早上睁开 眼便聚会一场接一场，对象涵盖士农工商；张荣华则不一样，演艺圈的朋友可能多过其他 ，除非商业合作必要，台北的社交圈，他通常敬谢不敏，也形成了迥然不同的经营型态。 三立一直坚守保守经营路线，负债比低，不冒风险做高财务杠杆操作，每年有盈余，也几 乎多数保留，买土地、盖大楼。「精明的生意人」、「低调务实」，是多数和张荣华合作 过的人最常用在他身上的形容词。 三立自我定位为节目供应者，自制率高达九成以上，有固定的生产线及规模经济後，大大 降低制作成本；三立戏剧首创与无线电视台八点档联播的做法，透过无线台的普及率拉抬 收视率。由於自制量够大，为了「物尽其用」，多卖一次等於多赚一手，从二○○○年开 始，三立力推海外发行业务，连本土剧《台湾阿诚》重新配音包装後，也一样可进军中国 市场。 目前，三立最大海外销片市场为中、港，星、马次之，连印、泰、菲、越等非华语国家， 以及美、日、韩的华人地区都有三立戏剧、综艺的踪迹，光是海外授权生意，一年又多了 两亿元进帐，充分反映三立「赚一块是一块」的经营本色。 满特别的是，张荣华、苏丽媚夫妇另外设立了若干家个人的经纪公司，或者投资他人经纪 公司，除乔杰立、最佳娱乐等，据传达七、八家之多，形成特殊的「经济关系」。比方说 ，目前在北京也设点、也签对岸艺人的乔杰立公司，旗下艺人在三立演戏或主持，戏捧人 、人捧戏，电视台赚了收视率及广告，经纪公司也能面子里子都赢。只是，据称家族内对 於这些「个人」经纪公司养分绝大多数来自电视台，也不是全然没异见，私下「严肃讨论 」过几回。 新闻台是「董事长辖区」 董、总共同话题愈来愈少 张荣华深具商人本色，用他认为的「适当成本」，求投资效益的极大化，即便号称最花钱 的新闻台也不例外。不过是两年多前的事情，三立新闻在有线新闻台收视排老五，只差没 垫底，据说张荣华私下认为，再坏也不会最後，第二或第三名有时候只是面子和感觉的问 题，嘱咐大家就尽量发挥吧。不同於TVBS、东森等新闻台采人海战术，三立相对精简，既 然人力不足，改从「深度」着手操作，在地方布设重兵，放大社会新闻的处理及报导，做 新闻「很敢」。例如先前发生的南回案固然离奇，但三立新闻在主要时段花了几乎两个钟 头「办案」，切成二、三十条新闻、抽丝剥茧，戏剧张力简直不输该台前八点档大戏《台 湾霹雳火》，叫观众开了眼界。连三立新闻台员工都自嘲开主管编采会议，像是在开「编 剧会议」一样。 又近年以来，「本小利大」的谈话性节目「大话新闻」成功打下了深绿观众地盘，三立乘 胜追击从一小时延长为两小时，旗舰节目的成功顺势带动了新闻台整体收视率的向上提升 ；又逢去年红衫军事件的「天时」，当时已经逐步爬到第二名的三立新闻首度超越常胜军 TVBS，自此虽互有一、二名之争，三立新闻台却也经常性盘踞冠军宝座，今年初甚至出现 单月业绩破亿元的佳绩。只是，「绿色」电视台的标签，却也挥之不去了。 三立新闻台初成立时，苏丽媚虽然管过一段时间，但後来便放手专业经理人负责，据说张 荣华对政治也颇冷感，绝少对实质新闻内容表示意见，顶多管管画面呈现乾不乾净、换镜 快不快、主播表现等等行政或技术性问题；内部人员形容，对张荣华来说，政治是一时的 ，生意才是永远，「如果现在做泛蓝的节目有人看，他也会去做的。」相较之下，董事长 姊夫林崑海的「挺谢情结」，据说让张荣华夫妇私下颇觉无奈，但也只能「忍住不发」， 新闻台内部都已了然於胸，知道新闻台现在已是「董事长辖区」，得小心翼翼伺候这块「 绿色神主牌」。 随着三立电视台事业愈做愈大，据说这两位董、总却因走的「路线」不太一样，共同话题 愈来愈少。林崑海数十年未变爱泡老人茶，张荣华则崇尚雅痞风，爱喝红酒，醉心艺术收 藏，经常到香港、北京参加拍卖会，不仅是他自己的办公室，三立一楼大厅摆了诸多张荣 华的私人收藏，其中包括两件大型的朱铭太极雕刻，价值早已翻倍。家族事业看似「肥水 不落外人田」，却也隐藏了诸多难解的深宫大院之秘了。 --

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