谁还买唱片？听演唱会的人举手！ 《30》杂志 2014年3月号 第115期 挤满了歌迷的演唱会上，布幕投影着蔓延生长的三叶草，全场观众手中亮着温暖的 三叶萤光棒。S.H.E 3 人缓缓唱着13 年来从《女生宿舍》开始的歌曲，一首首掀起全场 歌迷不离不弃的呼喊尖叫声，转瞬间布幕又落下，S.H.E 从舞台升起，大唱摇滚的〈 SHERO〉，掀起一片震天的欢欣鼓舞。打破了时空限制，S.H.E 又一次展示了犹如魔术的 梦幻舞台，成功引爆全场惊喜欢呼。 当年3 个还在念书的小女生，在13 年的岁月里陪伴了多少歌迷的青春成长，又唱红 了多少好歌，过去懵懵懂懂的青涩素人，现在却已是华人圈中最红的女子团体，去年的巡 回演唱会更是从台北开始、一路经过澳门、上海、成都、香港到新加坡，共计14 场的演 唱让S.H.E带来上千万元的收入。 台湾音乐产业每年制造近新台币124 亿元的产值，其中包含实体唱片的销售、词曲 音乐的使用授权，以及成长最为可观的演出收入，尤其到大陆举办演唱会已经成为台湾歌 手不可或缺的重点行程。除了台湾歌手本身的魅力之外，就是台湾比大陆更进步的音乐制 作、更精致的舞台和节目内容设计在背後支撑着。 但虽然如此，实体唱片市场的萎缩、网路上随着数位汇流而造成的盗版现象，却也 使得多数唱片公司面临危机，甚至一再缩编。在这样的娱乐习惯转变之下，拥有包含 S.H.E 等28 组艺人的华研唱片却突破重围，不只成立10 年来不断扩充人员，还在2013 年年底正式挂牌上柜。 大家都想知道，为什麽在唱片市场不景气之下，华研唱片仍然能年年提高营收、挂 牌上柜？华研唱片总经理何燕玲说:「投资好的人才与作品多角化经营，打击盗版，是华 研能成为音乐产业中第一个上柜公司的重要原因。」 7年前第一届超级星光大道开播，实力坚强的众参赛者们吸引了全台湾成千上万的观 众观看节目，而其中年纪轻轻的林宥嘉，用独特的迷幻嗓音及曲风在参赛者中一枝独秀， 华研唱片在赛後签下了他，为他量身打造「宥式风格」，自此在短短6 年之内发行了5 张 唱片，近40 场大大小小的演唱会，而登上KTV 排行榜的歌曲更是不计其数。 文创产业成功的方法其实别无其他，就是拥有「最优质的内容」，而对华研音乐来 说，精心挑选及培训的优质艺人、数量高达1300 首制作精良的音乐作品，还有900 多首 词曲创作作品，就是他们永续发展的最大本钱。 一般制造业有很多机器设备可以分年摊提，但就文创业来说，却不是这样子的。华 研副总李守贤就曾指出，华研支出最多的是人才培训，但根据一般会计制度，这只能当费 用，不能分年摊提。甚至音乐商品也是「无形资产」，庞大的无形资产价值又该如何认定 ？ - See more at: http://www.30.com.tw/article_content_25054_1.html#sthash.ekjn3ayf.rV6dbxUQ.dpuf 但对华研来说，只要他们有能力可以制造出受欢迎的音乐，就算是过了数十年大家 还是会继续聆听，不会因时间久远而消退。何燕玲说：「音乐不像手机汰换这麽快，可能 3、5 年就要换；好音乐不管多少年都可以受欢迎，可以传唱久远。」 而音乐产品还有一个隐性的好处，就是一旦开发成本投入完毕之後，後续的延伸价 值就是不用再投入高额开发成本就能获利的。而华研目前握有的1300首录音着作及1200 则以上的视听着作，就是未来获利的最大优势。 在华研，艺人的经营成功率高达80％，比一般同业高出很多，都要归功於华研打造 艺人的专业能力。 以S.H.E 为例，2000 年参加由华研与中视合办的《宇宙2000 实力美少女争霸战》 时，各自都只是未经雕琢的素人。但经过华研团队的巧思之後，他们把外型和个性方面都 极端不同的3人组合在一起，柔美如公主的Selina、甜美但有个性的Hebe，以及外表中性 但个性温柔的Ella，打造出一个「女生的好朋友、男生的女朋友」概念的女生团体。 除了S.H.E，动力火车的浪漫硬汉情歌、林宥嘉的迷幻摇滚、倪安东的混血才子形象 、Olivia 的Bossa Nova 曲风??，每一个艺人都有他独特的定位与市场调性，由此可以看 出，华研经营艺人的Knowhow中，包含了对新人的独到眼光，以及正确的市场判断，为原 先如璞玉一般的新人雕磨出如钻石般的光芒，也能基於庞大的词曲创作找出最适合的歌曲 。 1. 为特色艺人寻找优秀词曲 俗话说「巧妇难为无米之炊」，再好的歌手也要有好歌才能发挥他的魅力与才华。 何燕玲也表明华研的重心有很大一部分是在「寻找杰出的创作人才以及优秀的词曲作品」 。 她分享，华研从2005 年开始举办全球华人词曲创作大赛，经历9 届，几乎每年都吸 引超过6000 位参赛者的投稿，其中也挖掘到了许许多多杰出的创作者，像是写出林宥嘉 〈傻子〉、〈勉强幸福〉等歌的郑楠；以及以改编D 大调卡农摇滚版〈摇滚卡农〉出名的 Jerry C。 透过签约的方式邀请创作者成为华研制作团队的一份子，让创作来源源源不绝，也 提供音乐创作者更多发挥的空间，让台湾音乐不会沦於「只翻唱、不创作」的情况。除了 增加歌曲来源之外，华研也加强打击网路盗版，好让数位授权收入可以加速扩增。由於盗 版的现象在大陆相当兴盛，於是华研与腾讯去年也签订了数位音乐独家授权合作协议，并 请腾讯代替华研在大陆保护版权。 2. 抓住「黄金交叉」，给特色艺人多元化经营 - See more at: http://www.30.com.tw/article_content_25054_2.html#sthash.VhTb3pdY.dpuf 10 年前，一张唱片可以卖出数十万、甚至百万张的成绩，但10 年後的今天，唱片 的销售量只剩下不到1/10，消费者收听音乐的方式已经从购买实体唱片转变为上网听免费 下载的歌曲或是Youtube，总产值已超越实体唱片市场。何燕玲立刻抓住这个「黄金交叉 」契机：「现在歌曲不再是卖钱的产品，反而变成附属宣传品，授权跟演出才是主要收入 。」 很多人都知道华研是唱片公司，却不知道华研除了为歌手打造舞台之外，也签下戏 剧及主持路线的艺人，加广自己在演艺经纪的版图。以目前华研的获利模式来看，早先最 卖钱的实体产品（唱片）仅占营收的5％、授权产品占26％，占最大收入来源的反而是演 艺经纪，占了69％。 由於华研的艺人签约方式独特，不只是签下唱片约、而是签下艺人全部的经纪权， 这让华研在唱片市场低迷的情况下，仍然有可以调整获利的空间，转而替艺人争取产品代 言、商业演出、或是戏剧演出机会，不会卡死在唱片收入之上，靠多元经营维持优势。 何燕玲说，华研最大的优势就是肯「大胆投资」，因为清楚文创产业「内容」的重 要性，所以愿意砸大钱栽培艺人、寻找优秀的词曲创作，当这些基础都打稳了之後，才有 本钱站稳台湾和海外市场并拉长收益期，藉由代表作提高商演及代言的收入。 - See more at: http://www.30.com.tw/article_content_25054_3.html#sthash.ledVlrTx.dpuf --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 122.100.124.72 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/S.H.E/M.1397538937.A.132.html