http://d.hatena.ne.jp/tanu_ki/20100408/1270743572 部落格文章发表日期为2010.04.08。 以下为正文翻译 ------------------------------------------------------------ 裁员NOW！其之10 『电子书的冲击』一书带来的冲击 昨天把文章顺利上传後， 我就跑到农会合作社买了680日圆的烤肉组合与烧烤过的青蒜， 加上一杯发泡酒独自享受，然後心情愉快的睡了。 因为还不习惯每天晚上都要更新部落格的沉重压力， 最近才变得比较会喝酒了。 反正我的部落格就是回响内容比本文来得有趣啦！嗝！……不行不行。 ○ 大家都买了『电子书的冲击』这本书吗？ 话说今早一醒来时立刻就想着「不妙！」，然後慌慌张张的启动iPhone。 现在在『折价21』的网站上，佐佐木俊尚先生的新书『电子书的冲击』 正以活动促销价格下载贩售呢。（4/7中午至4/14中午为止，不限人数。） 我是第一次连上『折价21』的网站，它以白色的基调构成了简洁的网页， 要去哪里登录帐号、如何消费、如何下载，全都非常易懂， 这网站真是制作得优雅高尚又不失应有的功能。 里面没有Flash动画或华丽的网页效果，所以我对它很有好感。 不过呢，在iPhone上输入交易个人资料时，理所当然的变得有点难以输入， 所以我改用MacBook重新连结进行手续，最後终於下载好罗！ 接下来要下载Voyager公司研发的电子书浏览器T-Time 5， 然後安装（其实应该先搞定这个再去买书的）。 真怀念T-Time，我还记得1998年阅读青空文库发行的电子书时用过这个浏览器。 好久不见啊，你好吗？ 用促销价110日圆买的『电子书的冲击』终於好好的在MacBook上出现了， 说老实话没什麽冲击感。T-Time软体制作得非常好，机器的效能也不错， 但就是感觉少了些什麽。 重新转换想法之後，我用iPhone再次登录， 下载并安装iPhone的浏览App之後， 从「我的书架」再次下载了『电子书的冲击』。 购买之後365天内要下载几次都随使用者高兴，完全免费。 既然使用同一个帐号，那麽各种不同的装置都能下载这本书了。 再次从iPhone阅读『电子书的冲击』，接着就有股冲击向我袭来。 就是这个！就是这个！ 这个感觉就像22年前在Macintosh上看到会动的HyperCard时一样， 还有更早之前当我得知光靠滑鼠就能操作的应用程式 MacWord与MacPaint问世时一样，那麽的令人目眩神迷。 跳出电脑萤幕，变得可以在手掌上阅读的电子书， 在出版界体制面临可能崩溃的危机时，就像刚冒出新芽的种子般发光。 （我回忆起『风之谷』的最後一幕了） 希望大家都能体验看看。有iPhone或iPod Touch的人， 在期限截止前都可以买来体验喔。反正才110日圆而已嘛。 ○『折价21』与其他电子出版的差别是？ 如同我的贴图所示，Voyager替『折价21』研发的专用电子书浏览器 只能显示横书格式，而且文字大小不能变换。 从电子书浏览器的角度来看， 售价约300日圆的各种青空文库阅读软体的设定反而自由度还比较高， 算是非常优秀的软体。 不过未来撼动出版界的会是Discover（『折价21』网站的营运公司） 而不是青空文库。 『折价21』彻底甩开 角川书店免费公开『云端时代与<COOL革命>』一书的英明决断， 毫无疑问的超越所有对手站在最前方的位置， 就算网站因存取要求过多而导致伺服器无法负荷而当机，也完全不是问题。 『折价21』把命名为『电子书的冲击』这本电子书的内容， 完完整整的以「※Context化」的方式公开。这就是最新的卖书方法啊！ 这一点让我这个在比D社更大也更自负的出版社工作的人， 感受到体无完肤的挫折感。惨败啊！ （注 Context化：创造背景环境【context】，制作与消费者切身相关的行销内容。） D社的手法如下所示。 首先，他们选了佐佐木俊尚这位人物。 似乎有传言说佐佐木先生有名到连Twitter都想雇用他呢。 接着请他以「电子书」为主题开始撰写文章。 如此佐佐木先生每天的日常活动就变成了宣传。 那全部都是Twitter用户以及这本书的读者最常出没的地方， 等於是在鱼影最多的地方集中洒下了诱饵。 再来是实际的贩卖活动。 讲座与回答问题的实况都透过参加者的手一一在Twitter上重现。 我就是在这个阶段才知道的，所以算是比较後知後觉的接受者。 即使如此还是赶上这个盛大的活动了。 从昨天开始，就推出限定期间的促销价格让消费者下载。 如此一来，读者就能将这本描述自身主题的电子书， 以绝妙的方式入手并加以理解，而抢先体验到电子书这件事本身就是个大事。 读者只需花费仅仅110日圆就能亲身体验产业革命以来的技术变化， 你说还能有比这个更好的行销活动企划吗？ 现在，日本除了『折价21』之外还有很多企业也在贩卖电子书， 说实话我的公司也有卖。 除了D社之外也有许多企业规划了先进的事业计画来推动电子出版。 不过，到目前为止能够如此完美的设下「Context化」陷阱的也只有D社了。 今後，想在电子出版这一块领域赢过D社，企划本身当然很重要， 但为了卖出企划的内容，能规划怎样的「Context化」行销策略， 那就是胜负的关键了。 电子书相关业务们，都应该学习如何将商品「Context化」。 ○ 其实是业界最大的电子出版社，但…… 虽然世界上几乎没人知道，不过日本最早进军电子出版、 电子出版作品数最多的，其实就是我的公司。 各位可以到「电子文库PUBLI」这个网站去看看。 可是呢，这却是充满遗憾的电子出版。 首先，我的公司出版的电子书，用Mac是无法阅读的。 用XMDF这种规格制作的电子书只能在视窗系统 以及其他网站贩卖的专用手机浏览器才能看。 这种称为XMDF的东西全名叫做Mobile Document Format， 似乎是Sharp研发的。 原本是不是专门研发给PDA「ZAURUS」使用者阅读的，我并不清楚， 因为那机种实在太古早了。 现在除了少数Palm PDA和一些电脑上能使用之外， 似乎没别的机器可以用了。 （译注： 2010年12月的现在， Sharp、Sony都推出了包容此规格的电子书阅读器。） 接着，虽然这些电子书的确在许多电子书网站上贩卖， 但大多都是没有任何宣传的。用书店来形容的话， 就好像堆放在储藏库出入口旁的书本那样的程度， 不像开架书有分类或做POP插卡。 也就是说，完全没有在做所谓的「Context化」的事情。 以旧作品为主却什麽都不作就随便上架， 与其说这是电子书商店，不如说是像※BOOK OFF那样的商店， 反而容易给人很唐突的感觉。 10年或20年前的大众悬疑小说，现在、当下要推荐给消费者阅读， 到底用意是什麽？ （※注 BOOK OFF：贩卖二手书、DVD等各种旧货的连锁商店。） 最令人遗憾的，就是这样的业务流程历经了数十年， 却没有进行任何的检讨或实验改进。 用老旧的电子规格去把实体书改成电子书， 这就已经与世间的创新研发背道而驰， 或许光是从外表来看可说是日本第一的电子书出版社， 但事实上却像空壳般毫无意义。 现在我搜寻了一下公司最新出版的电子书，竟然是10年前的绝版书…… 不论如何，公司既没有朝.book的电子书规格发展， 也没有采用PDF的规格。 难道说现在其实是在向EPUB或AZW这两种规格挑战吗？ 真是那样就好了…… 虽然我想向公司内推动电子书业务的相关人员致上敬意， 但坦白说，我怎麽看都是一堆废物作品晾在虚拟书架上没人要买而已。 难得的努力都化为泡影了。 这全都归咎於对推动此事业没有远见，拒绝创新的陋习。 也可以说是大型出版社的通用藉口 「我得了一种叫做想稍微试一下但不想认真去做的病」。 我记得最初的电子书除了PDA用的格式之外， 应该还有纯文本（plain text）的版本， 这种版本虽然没办法加上DRM智慧财产权保护规格， 但是应用在为视障人士转换文字成声音的软体上却非常好用。 而且现在市面上一些电子书浏览器都能读取纯文本的格式， 所以纯文本这种规格没办法作为电子书贩卖的格式真是非常遗憾。 ○ 败者联盟：日本电子书出版社协会 前阵子为了扩大发展上面所说的「电子文库PUBLI」网站营运， 所以组织了「日本电子书出版协会」， 相信大家应该也都在报导上看到了，有许多业界顶尖的出版社加入。 说什麽作家可以直接找协会商讨电子出版事宜、 阻挡外资IT电子书进军日本等等，业界联合组织了一道防线。 我记得在报导中听到了『要小心警戒「BtoC」的现象』。 也就是作品不经过出版社、经销商、书店，就直接贩卖给读者的形式。 我听到这句话的时候，嘴巴实在是惊讶得阖不起来。 这是多麽愚蠢的一句话啊。 这样一说，反而会使作家产生不想与出版社合作的念头呀。 原本出版社的角色就是担任作家与读者之间的润滑剂。 结果却害怕丧失既得利益，变成好像挡在作家与读者之间的税务局那样的角色， 简直是最糟的商业模式。 现在我的公司正在裁员，不过裁员既然等於重新建构， 那就更应该把这见鬼的想法舍弃， 同时切割有如蛆虫附身般的既得利益丧失者的想法。 应该要把目光放在更远的未来进行商业活动。 日本电子书出版社协会的确是将许多大出版社团结在一起， 但大概连一家D社都打不赢。 就像圣经里巨人歌历亚提被少年大卫斩杀的故事一样。 虽然是我个人很微小的私人感想， 但我看到这新闻的时候真是打从心底对公司感到绝望。 因为公司跟这个社团法人协会关系很深。 因此，电子书这个充满冒险心、而且又无视这些连横既得利益团体的事业， 在这家公司是不可能发展下去了。 我这次决定辞职的其中一个原因也是这一点。 读到这里，如果你是相关人士的话，我希望你现在会非常的愤慨。 然後奋力作出些什麽具体的行动，在五月底我离开前对着我的脸大喊 「怎样？我们也是能作出好成绩的啦！」 这样才能让我丧气的说出 「啊啊，离开这家公司真是错误的决定，太早下决定了。」 然後无可奈何的後悔着离开。 ○ 创作者们，不要再对这种公司言听计从了 公司不只被裁员这件事动摇着，电子出版这回事， 也显示公司欠缺判断力与适应现实的能力，正处在一个迷宫中不知何去何从。 我可不想在高处一边拍手喝采一边看着公司崩坏。 默默的在一旁冷眼看待也很讨厌。 所以只能像这样制造些声音引起骚动。 留下来的大家，请听我一言， 现在将你的眼睛闭起来。 请不要再对这个公司的伟大的人言听计从了。 如果你认为这麽做是「好的」， 就立刻募集跟你有相同想法的人，现在就去实行。 请不要听老一辈的同事或主管对你说的话。 这个公司要重建起来，需要的不是坐在公司大楼里的老年人， 而是要靠你们这些现在在最前线经办业务的人的双手来实现。 只有靠你们自由奔放的创意，才能拯救这家公司。 还有，下班之後就立刻去SoftBank办一支iPhone，立刻！ 就算你已经是NTT DoCoMo或au的用户，拿两只手机也没关系！ 这个月底要发售的iPad也可以在一发售当天就去买！ 如果你没钱买，那就从Apple的网站下载iPhone / iPad SDK， 这样就能在电脑上模拟实机的使用状态， 这种方法也行（不过还是需要一台iMac）。 请去嚐试看看新技术衍伸出的各种事物， 不能就这样被世间的潮流淘汰。 如果年轻时就学会自己不努力，只想依附公司生存的技巧， 很快的就会变成自己也看不起、垂老的资讯弱者。 我衷心建议大家少去几次聚餐，把那些钱拿来缴iPhone的网路费吧。 如果能这样努力，那就算是找到入口了。 从这里开始，自己创作的书该用什麽样的文脉让读者阅读、 可以提供读者的背景环境又是什麽，开始可以思考这些事情了。 现在是做什麽事情门槛都很高的时代，创作者要越过的门槛也特别的高， 不过现在也有很多以前没有的方便工具呀， 像是部落格、Twitter这些，不管是谁都可以在上面大量创作。 话说回来，没想到『电子书的冲击』带来的冲击这麽大， 让我斗胆对公司的大前辈不敬。对不起，反省中。 公司能不能重新振作起来，我认为就是要靠更多人去体验这样的冲击， 然後自我反思能够做些什麽之後才行得通的。 进一步说，有共同接受过冲击洗礼的人们彼此接触、合作後， 才能产生出改变公司的力量。 听起来确实是很陈腔滥调的话，不过我还是要再说一次， 请大家相信「※联系的力量」，共同努力下去吧！ （※注 联系的力量：胜间和代与广濑香美合着的书，描述透过类似Twitter等网路社群工 具所连接起来的各种影响力。） 说实话，在某方面我还是很乐观的。毕竟我们的广告部门还是很优秀的。 或许现在广告部的同仁就赶上了新技术，产生了新的杂志点子也说不定。 如果能抢先别人弄出可在iPad上看的杂志，应该很赞吧？ （未完待续） --

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