http://www.kkbooks.tw/2010/07/blog-post.html 〈独立书店联盟〉 「折扣战烽火连天，谁幸存？」——反折扣战＆推动图书统一定价制研讨会 时间：中华民国99年7月17日（六）8:30~17:30 地点：洪建全教育文化基金会　敏隆讲堂（台北市中正区罗斯福路二段9号12F） 费用：免费 报名：请写信到[email protected]给我们，或是到这里线上报名： http://0rz.tw/YYTA3 主办单位：社团法人台湾小小生活文化创意推广协会 协办单位：集书人文化事业有限公司│台湾独立书店联盟、洪建全教育文化基金会 赞助单位：台北市文化局、台北市出版商业同业公会、中华民国图书发行协进会 ＊研讨会议程 0830~0850 报到 0850~0900 开幕致词：唐山书店陈隆昊 0900~1030 议题一：折扣战！究竟谁获利了？－漫谈各产业环节的困境与期待。 与谈人：王荣文（远流出版董事长）、郝明义（大块文化董事长）、陈隆昊（唐山书店负 责人）、苏至弘（水木书苑负责人） 主持人：余国信（洪雅书房房主） 1030~1050 中场休息 1050~1220 议题二：备受冲击的书业环境－我们损失了什麽？ 与谈人：林盈志（大块文化企划部）、伊格言（作家）、蔡宛璇（艺术工作者） 主持人：有河book686 1220~1330 午餐 1330~1500 议题三：政府介入 vs. 自由自场－从各国政府政策看台湾书市 与谈人： 王禄旺（世新大学图文传播暨数位出版学系系主任）（邀请中） 出版人：李锡东（台北出版商业同业公会理事长） 李振善（中华民国图书发展协进会董事长） 林载爵（联经出版发行人） 主持人：廖英良（东海书苑） 1500~1530 茶叙与交流 1530~1700 议题四：台湾书业的未来 与谈人： 电子书与数位印刷：陈颖青（猫头鹰出版社社长） 小书店的未来：刘虹风（小小书房负责人） 中小型出版社的未来： 周易正（行人文化实验室主编） 刘子华（南方家园发行人） 刘霁（一人出版社） 主持人：陈培瑜（凯风卡玛儿童书店） 1700~ 闭幕 ＊缘起与目标 今年一月下旬，「集书人文化—独立书店联盟」旗下的九家书店主人，群聚在花莲凯风卡 玛儿童书店，在成立之後的第三次股东大会会末，提出了有关书市日益严重的折扣战，各 店是否有想要将一些独立书店的声音，共同传递出去的想法，在场引起了热烈的回应，最 後决定，各店先以文章，表达自身对於折扣恶性竞争的立场；接着，联盟秘书处开始积极 筹备、拜访，并且邀请出版业共同参与一场关於「折扣战对於书市、出版各个层面影响」 的研讨会。 为了能够充分了解出版业上（出版社）、中（经销商）以及下游（通路）对於折扣战的看 法，并且寻求支持，独立书店联盟开始针对几间中大型的出版社、资深出版人、大型经销 商、图书产业协进会、公会等，进行拜访。 与此同时，由於折扣竞争所带来的种种压力，台北市出版商业同业公会亦有意推动「统一 图书定价制」的立法，在去年年底已完成一份【图书统一定价销售制度】的研究报告，报 告中亦指出，多个国家政府的文化部门，除了法定统一定价图书销售制，以防止通路恶性 竞争、造成产业内耗之外，在保护文化多样性各型态之出版、通路的补助、扶植上，都有 可供参考的方向。 因此，研讨会的目标，除了让出版同业间了解彼此的困境与想法外，亦将邀请政府相关部 门、学者一同参与，促成立法或修法的可能。 不与消费者为敌？公平交易「恶」法？ 由於历年来，面对大型通路之间越形严厉的折扣下杀动作，出版同业间曾经有几波的「自 律行动」，然而最终依旧以「破局」收尾。这个从出版到通路，进货到贩售之间，美其名 是「自由竞争」市场，实则已经成为出版社不能不跟进的游戏——面对大通路的要求，你 没有「协商」或「谈判」的本钱。 折扣竞争对於出版社的实质压迫，是存在已久的事实。面对大通路的要求，出版社既没有 「守住立场的本钱」，实际上也无法联合其他出版社抵制通路——因为，这将会触犯公平 交易法。因此，在台北市出版商业同业公会所做的【图书统一定价销售制度】的研究报告 中，联合发行经销董事长陈日陞先生就曾经提及，要能够回归到书籍正常售价、推动图书 统一定价，必定要修改公平交易法，将图书文化商品排除於外，才有可能。 困难的是，零售业的「金主」等於就是消费者，以保护消费者为名的公平交易法，很少有 人愿意挑战它。然而，若法令本身，已经对产业造成箝制、甚至无形中，乃成为「托拉斯 」连锁压榨的帮凶，那麽，它是否还能算是一个合理的法令呢？ ＊出版业公开的秘密：调价 以「没有折扣就无法打动消费者」为促销理由，大通路一波波往下下杀的折扣，自身利润 折损实则很少。为了「满足消费者」又能够保有相当的利润，通常有能力的通路会采用的 办法是：要求出版社让出毛利，一让再让，直到触及生存底限为止。 出版社为了不与通路为敌、亦不愿意与「爱折扣的消费者」为敌的情况下，最直接又无伤 的做法即是：调价。面对书价在这几年的大幅度攀升，看似反应成本涨幅的举动，背後的 主因却是因为出版社利润的折损所致。 出版社与大通路间的游戏战，首先冲击到的，便是毫无议价能力的小型传统书店，更遑论 同样没有能力「以量制价」，并且对折扣有所坚持、不愿意加入折扣竞争的独立书店。 ＊产业人员内耗，创意枯竭 2002年开始，台湾政府将发展文化创意产业，列为国家重点发展计画，其中，包括出版产 业。若衡量一个产业的发展，以「产值」、「营业额」、「就业人数」来计算的话，从政 府所列举的十二大文化创意产业的发展指标中，不难发现，2004年时，除了产值及营业额 皆列居首位的建筑设计业外，出版产业产值仅次於广播电视，营业额居广告产业、广播电 视之後 ，而从业人数总数，却比广播电视人员多了将近一万人，薪资位三者之末 。 薪资调幅缓慢、平均薪资偏低是出版业普遍的现象，这其中还未列进调查项目的，还有从 业人员的流动率，兼职工读生，以及非专职工作者（翻译、外包编辑、创作者、美术设计 ）的薪酬，数十年来未曾有过调升。 任何一个在出版业超过五年以上的工作者，都不难精准地描绘出自身所处行业的特性：任 劳任怨、吃苦耐劳、上班打卡制下班责任制、燃烧理想、热情、坚持，直到消耗殆尽为止 。 创意产业需要创意人才的投入，倘若一个讲求创意的产业，无法回馈给产业内部的工作同 仁值得的薪资回馈，将要以什麽来期待人才的加入与持续投入？熟悉产业削价竞争将造成 何种影响的出版同业们，对於产业人员的能量内耗无计可施；行销企画业务不得不投入过 多心力，以应付折扣谈判，甚至被迫让出的利润，最终将往回挤压薪酬、版税、印刷成本 ……等等，整体产业的损失将是长久而影响深远的。 ＊无限下杀的折扣战，谁获利？ 一再循环、无法停止的折扣战，合理的推论是：必定有谁从中获得好处。消费者从低价折 扣中，很容易以为得到好处，但事实上，没有。根据现行新书一上架就大规模地以七九折 贩售的情况，出版社早就已经调整定价公式，读者买到一本七九折的书，意味着以九折或 者原价买进的图书定价，也早就已经外加一～二成的成本。亦即，消费者要「赚到」，得 「坚持」毫无折扣的书，一本都不买。那麽，当消费者坚持看折扣买书，价格的重要性显 然已经凌驾於对於书的内容、知识的追求。有形省下的与无形损失的，恐怕难以比较。 根据联盟一一拜访、深入了解的结果，出版社从这越演越烈的折扣战里，利润的折损实际 上不大，调高的售价毕竟维系了成本的平衡，然而，担忧的恐怕是未来：当传统通路不敌 连锁竞争逐渐消失，连锁通路占出版社营收占比的比例日益扩大之时，就难以坚持、守住 最後折扣门槛；而持续调高的定价，也使得每一波新书上架时的促销，都不得不跟进打折 的行列。无论出版社愿不愿意，新书为求曝光、短期冲量销售，折扣都已经是必用的手段 。而出版社是否因为折扣战而获利，整体而言是否定的。 大型通路是否因此而获利？短期来看，或许是。从长期的产业发展来看，几乎没有一个产 业，是能在内部相互倾轧之时，还能拥有体质良好、可以展望的美好未来的，出版业，自 然也不例外。 ＊图书统一定价制立法，政府屡行发展出版创意产业 折扣竞争所带来的影响，已经使得出版业面向整体环境的困境，形同内外交攻。除了产业 内部的消耗外，阅读率持续下降、纸本阅读习惯改变、经济不景气购书支出减低……诸般 种种的外部环境因素所带来压力，使得出版同业面对未来的产业发展，普遍不乐观。 在长达四个多月的同业拜访里，「图书统一定价制立法」，以及「公平交易法修法」几乎 是唯一 能够遏止折扣竞争的办法。 除此之外，政府在文化创意产业的计画里，究竟要如何屡行发展、扶植协助，都需要有实 际的进程与作为，而非只是纸上谈兵。 ＊研讨会议程 0830~0850 报到 0850~0900 开幕致词：唐山书店陈隆昊 0900~1030 议题一：折扣战！究竟谁获利了？－漫谈各产业环节的困境与期待。 与谈人：王荣文（远流出版董事长）、郝明义（大块文化董事长）、陈隆昊（唐山书店负 责人）、苏至弘（水木书苑负责人） 主持人：余国信（洪雅书房房主） 1030~1050 中场休息 1050~1220 议题二：备受冲击的书业环境－我们损失了什麽？ 与谈人：林盈志（大块文化企划部）、伊格言（作家）、蔡宛璇（艺术工作者） 主持人：有河book686 1220~1330 午餐 1330~1500 议题三：政府介入 vs. 自由自场－从各国政府政策看台湾书市 与谈人： 王禄旺（世新大学图文传播暨数位出版学系系主任）（邀请中） 出版人：李锡东（台北出版商业同业公会理事长） 李振善（中华民国图书发展协进会董事长） 林载爵（联经出版发行人） 主持人：廖英良（东海书苑） 1500~1530 茶叙与交流 1530~1700 议题四：台湾书业的未来 与谈人： 电子书与数位印刷：陈颖青（猫头鹰出版社社长） 小书店的未来：刘虹风（小小书房负责人） 中小型出版社的未来： 周易正（行人文化实验室主编） 刘子华（南方家园发行人） 刘霁（一人出版社） 主持人：陈培瑜（凯风卡玛儿童书店） 1700~ 闭幕 ＊研讨会议题说明 议题一、折扣战！究竟谁获利了--漫谈各产业环节的困境与期待 书市间的折扣战打了几年，不但没有纾缓的情况，反倒越演越烈，从前能够吸引买气的八 折书展现在已完全不具有吸引力，新书一上 市就下杀79折、75折，甚至7折，逐渐养成消 费者非折扣不买的购物习 惯，而直接返回对生产者造成巨大的冲击。价格下杀第一线影 响到的就是各个环节的毛利，因为末端售价的压低，书店、经销商、出版社能获得的利润 被层层压迫， 而这个现象对直接面对消费者的小型通路造成的影响最显而易见：近几年 来已有许多的小书店因经营不善而倒闭，残存的通路几乎家家都致力於转型，导入特色、 复合式经营，以活动、社区连结等面相聚合群众，但每一家的状况仍旧吃紧，都是在艰苦 的环境中硬撑；经销商若需维持三成的毛利才能生存，由折扣战的损失的利益 又该由谁 去吸收？往上推到出版社，大型一点的或许仍然有雄厚的资本得以支撑，但对中小型出版 社来说，直接逼近成本的出货折扣，无异於挑战着主事者对图书出 版的热爱与极限。书 籍折扣的竞争已经造成出版产业的恶性 循环，期望透过此议题的讨论，使在此结构下每 个产业环节所面临的现实困境得以被看见，被聆听，亦以此为开端，创造对话交流的空间 。 议题二、备受冲击的书业环境--我们损失了什麽？ 当文化理想遇到了资本主义的冲击，会让台湾失去什麽？表面上看起来只是少了几个百分 比的利润 ，但实际影响的层面却远过於此：当消费者走进每一家书店，不难发现它们的 布置摆设都愈来愈相似，畅销书排行榜也大同小异，能够买得到的书籍类型愈来愈少，学 术性或深度文化类型的出版品逐渐消失；而在消费者的视线之外，发生在出版社的状况是 ，出版社无力也无法培养、支持本土作者，转而经营已在国外有一定畅销度的翻译书种， 使得国内创作环境失去应有的平衡，版税的降低，直接挤压创作者的生存空间，同时，思 考行销时无法在折扣之外针对内容推陈出新，「行销创意」徒留行销之实，创意不再。至 此，创造文化载体的书业已经成为一个没有尊严的行业，文化的多样性也逐步趋向单一。 这是每一个生活在这块土地上的我们──无论是作为消费者或是从业人员──，都在面临 的文化危机。 议题三、政府介入v.s自 由市场--从各国政府政策看台湾书市 作为一个文化产业，文化多样性必须优先 被保护跟照顾，而在产业已无法自律、致使整 个文化环境趋向均质化的情况下，我们期待官方角色的政府能够更积极介入，着眼於保护 文化多样性进而制定相关政 策。众观国际市场，各国因不同的历史进程，於出版产业也 有不同的发展。以书籍售价为例，各国政府介入的程度亦不同，像是英国走入自由竞争市 场；美国的政策 主要在规范厂商间的交易行为；德、法、日等国为保护中小型产业强制 规定书籍末端售价，这些不同的文化政策实行已久，於文化环境亦造成了不同的成效。观 察国际市场、分析各种政策的利弊、 配合台湾文化产业发展从中寻求一个最适合的途径 ，对岌岌可危的台湾书市而言，是当务之急！ 议题四、台湾书业的未来 台湾书市的寒冬不只已经到来，且已维持了很长的一段时间。可以预期的是，如果我们现 在什麽都不做，未来产业各个环节中的小公司终将消失，大者必然在折扣竞争下，陷入无 止尽的恶性循环。而在折扣战越演越烈的同时，电子书正悄悄兴起，这对传统书业而言， 是否会是一股更严重的冲击？或是我们可以令两种发展相辅相成，创造一种更繁盛的新局 面？现在书市的局势是如此，如果我们无所作为，它将发展的趋势也很明显，但重点是： 我们想要怎麽样的未来？现阶段的我们，至少应该奋力一搏，在业界之外，也让消费者和 政府听见我们的声音，共同重视台湾书业面临的问题，一起减缓它的速度，拉长整件事的 进程并在其中寻求转机！ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 211.21.105.61 ※ ssaattaannss:转录至看板 NewActivity 07/15 23:18