※ [本文转录自 CFantasy 看板] 作者: reader (读者) 看板: CFantasy 标题: Re: [讨论] 空中画出来的大饼? 时间: Sat Aug 6 04:29:24 2005 ※ 引述《yuyuiii (1111)》之铭言： : 我相信盛大有钱可以支持起点烧钱 : 网路也是一个很大的市场 : 这里是有商机没错 : 不过 : 在大陆目前盗版这麽猖獗 : 他们也没有普遍养成一种"使用者付费"的观念...(就算是台湾人也不一定有) : 在这种现实的情况下 : 就算这个市场再广大有什麽用？ 商业的事情并不是这麽看的，这样的观点绝对不适用於开拓新市场。 真正在考虑商业策略时，用这种泛泛的想法来看市场，除非其他人都 比你还笨，否则必成输家。 只要有需求就能创造利润，问题在於需求、供给、价格、成本之间的 动态变化，拥有市场可以创造进入障碍以稳定供给，可以培养需求和 消费习惯，可以减少成本，最终能控制价格，每一个东西都需要数字 分析，在尽量精微的状况下找出一条成功的道路。 网路这东西的可怕，就是限制规模成长的因素并不多，只要一家网路 公司能率先做到损益两平，就立刻拥有大规模攻击的能量，如果其他 竞争者没有足够後盾，只怕就会全灭，也因此网路的商业策略从来就 不是那种这个市场够大利润够高，所以现在适合下来玩的状况，这是 一个赢家全拿的世界，所以变成要烧钱、要让自己能烧得久、让别人 烧不了那麽久，在市场尚未成形之前就布好局，分析往後十步二十步 三十步的策略，绝对不能用传统的观点来看事情。 VIP 制度其实还算是保守的策略，是延伸自软体界的核心客户策略， 就是首先拥有一定的付费使用者，让公司能够营运下去，其他就完全 不必顾忌，尽量让软体大规模地免费散布，培养潜在客户阻却其他的 竞争者，所以谁在美国企业市场抢到第一，就几乎等於拥有全世界的 市场，花几年时间就可以从亏损到数钞票都来不及。 真正最为重要的战场则会是在平台之争，所以起点正在扩散它的平台 以养成使用者习惯，设计分数排名宠物以锁住使用者，这都是基本的 工夫，也不算做得很好，只是相对於其他网站来说比较好。 三年前认为有人会付钱看小说的人少之又少，现在却可以讨论作者的 收入够不够，这种成长速度再过三年，那是怎样的光景? 在网路世界 当中，最重要的就是成长率，不会看成长率只会看绝对数字，一定会 误判形势，就像几年前还有人耻笑 Google 只做搜寻引擎不提供大幅 广告空间和加值服务的做法，认为他们不懂得做生意，这样没有利润 可言，但现在呢? 在 Google 的例子中，我们也可以看见市场占有率有多麽重要，拥有 使用者就几乎等於拥有一切。市场大就是有用。 以各种指标来看，玄幻小说网站的兴起，在未来应该会是网路的一个 重要事件、新兴获利模式、小额付费平台的成功典范。 --

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