台银理专浅浅谈 恭贺公股银行开板，小女子不才来发表理专的浅浅谈。 首先一天的开始 买杯热咖啡来增加愉悦的心情 接着上网看指数的走势，搭配财管的建议来给客户适合的建议(赞) 上午的时光就在跟客户交心和访谈中结束。 下午休息过後大致上跟上午一样，差异在可以想想等等点心要订什麽， 因为分行同事很好气氛融洽，不买点东西来嚐嚐怎麽对得起既将下班的自己。 当然下班前可以和客户跟谈谈目前需求和规划，因为我们的口号是”守护乐活人生”完全 可以按照客户需求去推荐而不是为了手续费收入，这点民营银行要学学。 最後一样带着愉快的心情下班去。 美好吗? 做梦吧，梦里才有这种完美设定。 真实版 上班打卡後要开始找业绩，基本上完全就是保险，台银只有三家(台银、富邦、南山)目前 主力就是投资型保单，主要是靠同仁转介要是柜台不转介就会做得很…辛…苦。 有人会问那基金呢?老实讲基金不是台银强项，主要是财管的house view跟民营一样烂给 的建议实在是……但主要的一点是下单要透过金专，台银人又很多每次要下单金专总是有 客户，我总要低声下气的拜托姐姐，麻烦她等等忙完抽空帮我下单，久而久之客户也觉得 麻烦我也觉得心累。 以前我进来台银前，我心想可以按照客户需求来推荐，而不是总行的目标。结果台银跟民 营一样，完全看财管的目标。 IPO期间只看达成率，达成就是好棒棒无法达成就是发公文、电话来催。有关心分行和理 专难处吗？完…全…没…有。这种情况就是为卖而卖，注重的是什麽就是手续费。台银客 户就是信任但财管有在乎客户的信任吗? 接着是理专的地位，理专是赚钱的目标很明确就是赚手续费。台银理专也是但地位差很大 ，前面讲基金下单要低声下气的拜托人家，开理财户、KYC、扣保费全部都要拜托，有时 柜台很忙口气不好我也只能默默忍受。每年还要自行查核有那家民营银行理专要自行查核 的。 总行说为何理专留任意愿不高，在这种情况下谁想当，我时间到也下来。 最後也有人问难道没有一点好吗？当然有，只要你妈妈是经理，进来可是黄袍加身横行无 阻，要是有机会再讲这位优秀理专的故事了。 --

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