※ [本文转录自 Bargain 看板] 作者: happy1980 (冬天的太阳) 看板: Bargain 标题: Re: [问题] 请问买房子如何杀价 时间: Wed Nov 29 21:42:10 2006 http://bbs.bqhouse.com.tw/viewtopic.php?t=44 杀价秘诀 声东击西法 招式内容：若个案产品规划1~4房均有，通常大坪数销售单价会较低，由洽谈4房产品反带入2~3房单价。 切记重点：必须强烈表示有4房需求但是经济预算不足。 恶客杀价法 招式内容：下订乾脆(已初步议价)塑造好客户形象，但补足订金又议，甚至签约前，面露难色再议。 切记重点：议价方式软中带硬，以退为进见好即收。 暗渡陈仓法 招式内容：锁定住家附近个案，以介绍亲友为由代看，要求仲介费用，成交时可省部分自备现金。 切记重点：所谓的亲友至少须出现一次，以便配合议价。 人海战术法 招式内容：房屋给付小订後，带兄弟姊妹、朋友同学、双亲大人分批分次来看，但多表示价格太高不宜购买。 切记重点：众人均嫌价格昂贵，以压力颇重为由逆式议价。 哀兵必胜法 招式内容：到工地看屋至少三次以上才下订金而且每次停留时间要长，设法拉长补订时间，以争取议价空间。 切记重点：以经济弱者姿态出现，压低身段争取议价同情票。 财大气粗法 招式内容：参观工地时，炫耀自己房地资产或投资理财，表明是投资立场，至少探价三次以上才下订，强调逢低买进。 切记重点：施展本招时，个人气势、谈吐、排场、配件等均需上乘。 黑脸白脸法 招式内容：夫妻档或父子档运用买与不买、三房或四房、A栋或B栋、低楼或高楼均可藉黑白脸合唱议价。 切记重点：黑白脸角色务必坚持到底，绝不能互换角色，直到议价成功亦然。 投石问路法 招式内容：参观工地时不露声色，暗中记下中意之户别，改天友人至工地就此户大幅议价，以了解销售价格底限。 切记重点：友人议价若成仍须退订，表示价格尚有空间，若议价未成亦可得知大略底限。 趁火打劫法 招式内容：个案为促销或引来人潮，推出特价优惠户时，以用买可不买之投资角度，再往下议价探底。 切记重点：挑战广告特惠户，必须艺高人胆大，现金或支票要露脸。 强渡关山法 招式内容：选定工地邀集亲戚、同学或朋友集中火力以数户力量进行团体议价，请求工地以专案签报。 切记重点：集体购屋原则首重团结，推举发言人避免分化，遭到个个击破。 狐假虎威法 招式内容：参观工地前先探知该案建设公司董事长及总经理姓名，礼节待遇及切入议价均占优势。 切记重点：确认所冒称人员不在现场，应於非假日运用以免穿梆。 孝子议价法 招式内容：年迈老父协助年轻子女成家立业，年长者只要在旁表示年轻人喜欢就好，年轻人即可顺势直捣黄龙。 切记要点：切记首次议价绝不可付订保留房屋，以免丧失议价运作之主控权。 老千布阵法 招式内容：选购户别时表明要购买整层，以利单价谈判，嗣後告知已购他案，但道义上仍购买一户，但单价要比照办理。 切记要点：心目中已选好的户别，要排在布阵范围，以免白忙一场。 鸿门宴阵法 招式内容：前数次纯参观工地，要下订时挑选工地即将下班时间，洽谈後邀约共进宵夜，席间达成议价目的。 切记要点：设席地点在工地附近较不易遭拒，对象为俱决策能力者为宜。 现金回馈法 招式内容：预购户别选定时，不选择於工地下订，另通知业务员至家中收订，并表明协助达成议价备有感恩赏金。 切记要点：此招有损双方道德形象，虽业界时有所闻，但建议备而不用 http://www.bqhouse.com.tw BQ house!全国规模最大房地产网站 ※ 引述《bvlgari1114 (我的宝贝是猫咪s)》之铭言： : 我最近买新成屋(两房的) : 看了好几家报价给我250-270万(含家电 装潢 家具) 在高雄左营那边 : 请问要怎麽杀价 : 可杀底限大概在多少? -- http://www.bqhouse.com.tw BQ house!全国规模最大房地产网站 --

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