※ 引述《ilp345 (拉拉拉)》之铭言： : 还记得看过一篇文章 : 内容只记得大概 : 大意是 刚买车时前轮蝶煞锁，後轮两个大锁。 : 一个月後 前轮依旧 後轮剩一个大锁。 : 三个月後 前轮不锁 後轮一大锁。 : 六个月後 都不锁 : 虽然有点夸张，但实际情况也差不多是这样，像我现在有时连锁都不锁。 : 可见大家最在意都是刚买车时，一阵子後就慢慢松懈下来... : 我觉得机车护照有几个问题 : 第一、车龄两年内的资格 : 通常大家都是跟车行买车时保一年的险，一年後有多少人还那麽在意失窃等等问题? : 如果第一年没被偷，谁会再去保第二年? : 如果太老的车子，被偷也就算了，除非想诈领保险金才会去保!! : 会有保险需求的，就算没有车龄限制，数量都不多了..何况限制在两年内!! : 第二、保费太贵 : 一年两万的保费都可以买半台车了耶!!! : 理赔金最多也才十万。 : 普通的保险几千块，就算被偷也可以拿回车价八九成的金额．． : 没有多少人会为了十万的保险金去一年花两万在车子上！！ : 如果是重型机车还有可能会去保．． : 但十万元的保险金对一台重型机车来说只不过是车价的一小部分而已．． : 会去保险的吸引力真的不大！！ : 第三、很难打入市场 : 最好的推销员就是车行，而一般的车行都各自有不同的保险公司．． : 其中好像有互利共生的关系存在。 : 车行好像可以拿到保险公司的一些回扣，保险公司则可以增加保户。 : 今天富邦是否有办法打入已经稳固的车行是一个问题？ : 试想 : 有哪个车行老板会跟你推销一种会让你的车价从六万变成八万的保险！！ : 不讲清楚还会让人感觉进到黑店！！ 谢谢大家的帮忙啊！ 嗯...觉得对机车险销售的现况比较了解一点了！ 果然就是有困难...所以才要叫我想要怎麽卖~~~><~~~ 我要好好想一想怎麽推这个东西了 谁叫老板叫我想的是怎麽卖不是评估推出的可行性...~~~><~~~ 看来针对学生族群可行性不是很高... 那...如果是爸妈呢?会不会想帮有机车的孩子保.... 或者针对上班族群...可能比较不会觉得保费太高.... 跟公司签约给予员工保险优惠...... 还是根据区域性的推出 找失窃率较高的地方开始下手..... 依照品牌、c.c.数的失窃情况推....?! 看来看去好像直接跟机车的出口做异业结盟的可行性最高 不过 觉得最大的问题是大家对这个产品的了解似乎都不多 而且也不太想花时间仔细研究里头条款的差异.... 所以根本上 还是应该要想办法宣传教育大众...从中创造商机罗！ 唉~~~~~不知道啦！！ 这是我初步的一点想法啦！ 大家有什麽看法再跟我说吧...我上班会不定时打电话骚扰大家 希望大家不要讨厌我~~~~~~~~><~~~~~~~~~ --

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