作者cashking (云林11支)
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标题[寿险] 关於常春增额还本寿险
时间Tue Dec 13 19:51:41 2011
今天有个北部的大哥打网路电话请教
关於15号要上架的商品它的利率大约多少
小弟简单的用EXCEL表格拉了一下
6年期 女 45岁投保 保额10万
其IRR值大约为1.48%
计算内容不包含还本金再投资部分
若加入计算 应该还会在更高
但这是以女孩子为基础去讨论
由此可知其他年期与男孩子不会有这麽高的IRR
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感想:
这是一张已经接近终身的险种
而且起保年龄为45岁
姑且先不论保哪一种年期会有比较大的IRR
寿险方面不能不去重视
举例:
45岁女买6年期跟买8年期、10年期、20年期做比较(保额10万)
在第七年初身故(连同还本金一块加计但不计算未到期部分.故以缴费六年为例)
6年期领回297492+18000=315492(其中297492为已缴保费)
8年期领回223860+18000=241860(其中223860为已缴保费)
10年期领回220000+18000=238000(其中180036为已缴保费)
20年期领回220000+18000=238000(其中93846为已缴保费)
由以上可知 倘若客户有重视保障这一块
相同保额情况下.长年期规划比较有效果
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基本上这是一张还不错的商品
未上架前 还真不知道该拿什麽商品介绍给45岁以上的客人
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以上参考数据来自公司教材
推导部份是自己计算机按的
如有错 请指教 谢谢
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 223.139.236.213
1F：→ cashking:更正:保险金计算若为已缴保费者需扣除生存金 12/13 20:01
2F：推 azukitw:基本上看到"还本"二字,我就不会想保,保费高保障低 12/14 18:06
3F：推 lun168:推楼上的，打着国营事业的名称，换算下来的资金 12/14 19:50
4F：→ lun168:也是给邮局的操盘手去做资金应用而已 12/14 19:50
5F：→ lun168:45岁以上的推这个，精算过，也还没比之前的6年早期来的好 12/14 19:53
6F：→ lun168:保费低，保障相同，还本更久 12/14 19:53
7F：→ cashking:哪一个六年早期???那45岁以上大家都推荐什麽??愿闻其详 12/14 20:02
8F：→ lun168:不是6年吉利，是其他的，你我未入局前的 12/14 20:05
9F：→ lun168:邮局已停卖的寿险:) 12/14 20:06
10F：→ lun168:介绍这个给客人的时候，就被打抢了一下~如同CK大所说 12/14 20:07
11F：→ lun168:有的人会问第7年死亡或是6年内死时，实际所领能多少，才是 12/14 20:08
12F：→ lun168:重点 12/14 20:08
13F：→ lun168:真的要靠还本的话…和其他寿险业，真的费用就高很多了 12/14 20:09
14F：推 AHJKL:步步高升 12/14 21:18
15F：推 cookiepink:想知道第几年身故理赔多少保险金,去内网打企划书不就 12/14 22:11
16F：→ cookiepink:知道了吗? 12/14 22:12
17F：→ lun168:内网企划书目前还没出来，楼上不知道吗？ 12/15 17:55
18F：→ lun168:目前只有开放3126打入代号显示要缴的保费而已 12/15 17:55
19F：→ cashking:企划书?(建议书?)...以前做业务的时候.手边没电脑... 12/15 21:44
20F：→ cashking:我都是练习手写建议书...再加上简单费率表...走到哪里都 12/15 21:45
21F：→ cashking:可以谈保险...各位同仁不妨试着练习看看..从健康险.伤害 12/15 21:45
22F：→ cashking:险开始...把保障内容范围写出来...加强专业度效果很好 12/15 21:46
23F：推 yougotamail:邮局员工全部变成保险业务员了 12/16 15:55
24F：→ yougotamail:以後下班各位同仁都要去拜访客户拉业务了 12/16 15:55
25F：→ yougotamail:明明是考进来的员工各个都变成保险业务员了 12/16 15:57
26F：→ cashking:员工没必要变成保险业务员...但是提升自己的程度绝对有 12/17 07:51
27F：→ cashking:必要...建议书不会讲的....条款不会看的...大有人在 12/17 07:53
28F：→ cashking:这些动作部分路人都会...难道邮局员工不该提升 12/17 07:54
29F：→ kissyou220:因为1-2个路人懂 所以员工都要提升一下 12/18 07:41
30F：→ kissyou220:根本就是主管搞死基层的怪理论 12/18 07:42
31F：→ shalu:自制文宣OK 但尽量低调 因为非官方文宣 在窗口传布 金管会会 12/26 19:32
32F：→ shalu:管~ 12/26 19:32