完整图文：https://bit.ly/32ChRVw 当James改装他的卧室变成一个制作效果器的工 作室，他从未想到自己的产品会在NAMM展出的 这一天。在享有盛誉的国际乐器展览上，与 Ariel Posen，Joey Landreth，Josh Smith和 Jeff Stinco并肩摆姿势，他笑了起来，因为他 意识到自己无数个深夜的辛苦工作已得到回报。 Morningstar对热爱器材的音乐人来说并不陌生 ，但是Morningstar总部位於新加坡对於许多器 材爱好者来说可能是未知的。公司由James Toh 和Benjamin Chia共同创立，与产品专家Seth Chan一起为世界各地的音乐家制作控制器。经 过多年开发，他们的MIDI控制器已经成为音乐 人的巡演夥伴，用户包括Ellie Goulding， Pixie Lott，Jessie J等知名艺人 。 我们找到了一个机会采访James，他与我们分享 了从第一天开始的旅程。 Jams请问你在Morningstar Engineering所扮演 的角色。 我有两个角色－数据和硬体。我平常在金融科 技新创公司从事数据工程师的工作。在工作日 的晚上和周末，我会开发Morningstar的硬体 和软体功能。 Morningstar Engineering是如何开始的？ 我在2010年左右开始将吉他效果器制作作为嗜 好，以更佳地了解音乐人喜欢花这麽多钱购买 的设备。我将自己的作品发布在一个音乐论坛 上，那是我找到第一个感兴趣的客户－客制化 的回路切换器。在我上大学的整个过程中，制 作客制化的吉他效果器切换器一直是一种烦恼。 2015年，我购买了一台电脑数控（CNC）机器 来探索我可以创造的东西。我建立了第一个原 型机，这个原型机日後成为我们现在销售的产 品。在整个过程中，我从未真正思考过最终目 标。我只是不断地调整，学习和尝试不同的想 法，直到我提出了可行的产品。 我将原型机展示给Ben，他对此表现出了兴趣。 我们在2016年4月注册了公司。从我的卧室开始 ，他每个星期天前来组装与包装产品。随着业 务的增长，我的卧室变得太拥挤了。2017年中 在一个旧工业建筑中租用了第一个办公室。这 个空间只有大约35平方米，但是这个举动让我 们感到公司的事情变得越来越吃重。我们在工 作日的每个晚上都在这里组装产品，而在周末 则是在设计下一代的核心产品－MC6 MIDI控制 器 -并制作行销资料。 在2019年5月，我们搬到了更大的空间，此後 一直在这里工作。 你们刚开始时有什麽目标？ 一开始的时候，我们只是想制造和出售一些很 酷的东西。产品的目标很简单－它必须具有功 能性，灵活性和易用性。客户支援也是，现在 仍然是我们的第一要务。我们最初的销售目标 是每天销售1个单位（平均每月30个）。我们 现在的数字已经远远超过了，我们为此感到惊 讶，并且正为实现更大目标而展望。 在新加坡，考虑到MIDI控制器的市场，是什麽 让你们决定着手这个新创公司？ 纯粹是出於对音乐演奏的热情，以及为音乐社 群创造创新和有用的设备的渴望。因为我们是 在仍然保持全职工作的状态下开始这家合资企 业的，所以我们能够专注於开发产品，而不必 担心专注於利润的潜在负面压力。同时身为音 乐人，我们对我们的产品有一个非常清晰的想 法。 购买你们产品的人是谁？他们从哪里来？是专 业的音乐人或业余爱好者等吗？ 我们几乎所有的订单都来自海外。主要来自美 国，加拿大和欧洲。我们在欧洲有配销商，在 世界各地还有许多其他经销商。专业的音乐家 和业余爱好者都在使用我们的产品。吉他手， 贝斯手，键盘手和DJ构成了我们产品的最大用 户群。一些客户甚至使用我们的控制器来控制 舞台照明设备。 MorningStar如何设法吸引国际市场关注，并 吸引知名艺人加入产品推广？ 这一切都始於社群内的口耳相传，在我们看来 ，这是客户根据决定所购买最纯粹可靠的产品 。最困难的部分是让第一个客户购买。 在2017年的时候我们发现Children of Bodom 的Daniel Freyberg是我们的产品用户，他透 过电子邮件发送给我们一些关於我们的产品 想法－如果你看过他们的现场演出，你会看到 舞台上的MC6。我们的产品也与Ellie Goulding ，Pixie Lott，Jessie J和Simple Plan等艺 人一起演出。 时不时地会收到“知名”人士 的电子邮件，我们会说：“嘿！某某某也在使 用我们的产品！真棒。” NAMM 2019 2019年，我们飞往加州参加了有史以来的首次 NAMM展。对从未去过NAMM的我们来说，这是一 次令人振奋且不安的经历，更不用说作为参展 商了。来我们摊位的人的反应真是棒极了。那 时我们已经在行业中建立了良好的用户基础和 影响力。因此，我们同时具有新旧客户，他们 都已经熟悉我们的产品，并参观了我们的摊位 。 NAMM 2019是我们遇到Ariel Posen，Joey Landreth 和Josh Smith的地方，他们现在是 我们产品的用户。同时Line 6和Yamaha等大型 公司（我们一些最喜欢产品的首席设计师）也 纷纷与我们取得联系。 在NAMM 2020，Simple Plan的Jeff Stinco曾 听过我们的产品，他来了解这些产品是否可以 满足他的需求。我们进行了愉快的聊天，并向 他展示了我们的产品可以做什麽。活动结束後 ，他发送了电子邮件给我们，同意成为我们的 艺人用户之一。 你会告诉我们有志於未来进军音乐技术行业的 读者的建议是什麽？ 作为企业，我强烈建议专注於客户，市场行销 和销售。我们很容易被埋藏在开发产品里面， 不断重新设计期待创造出优质的产品，客户就 会自动上门。但是，这离事实还很远。没有任 何有效的销售渠道，花在开发产品上的所有精 力只会增加成本，而不能为企业带来成长。 如何看待Morningstar Engineering公司在这 个新世界中的角色？ 透过硬体和软体，我们希望透过赋予音乐家无 与伦比的音乐控制设备来激发音乐家创作出色 的音乐。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.226.166.230 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Pedal/M.1595060318.A.BD7.html