作者ChengPingYu (Big Dream)
看板P_Management
标题Re: [问题] 新产品的market size如何评估
时间Mon Jun 21 00:20:43 2010
※ 引述《Drum (拉拉拉)》之铭言:
: 我在一家医疗器材公司上班
: 最近老板们想推出一系列的专题医材
: 目前仅在美国有公司作同样领域的产品
: 老板要叫我估算这些产品在大陆的market size
: 其实我是工程背景 RD再转PM
: 对市场资讯的搜集比较不熟悉
: 上网找了资料 也没办法得到较可行的方向
: 我想请问板上的前辈们
: 1.在中国 目前并没有类似的产品存在
你这边说没有类似产品...
: 2.这些效果较佳的新产品是用来取代低价但效果较差的传统医材
这边又说有低价传统产品...
所以应该是高价但效果较好的产品,目前无完全同样模式的竞争产品,
主要目标是把传统产品的市场抢过来.
: 3.可以估算出潜在客群的大小 但却没办法确认潜在客群们可能购买的比例
如果是我会问几个问题:
1. Life cycle expense何者便宜/贵?(虽然传统的低价但可能寿命短,耗材贵)
如果答案是新产品较低,那你可以预期旧产品坏掉的客户几乎都会换新产品.
2. 但另外还要再做顾客意见调查(访问医院医师等实际使用的专业人士).
问他们如果采用新产品,可以为病人增加多少好处,可以省下多少花费(时间/金钱).
如果答案是没办法省的话,那这个产品就别卖了(因为顾客否定公司的说法:
新产品效果较好).
3. 总合1跟2的答案,你可以评估出新产品到底比旧产品好多少.化成数字来比较,然後
这将会是未来广宣资料的核心.如果有大幅度的领先,你可以预期的是"如何告知客户
有这种产品",跟"协助客户转换使用新产品"才是最大的问题;解决了这些问题,则购
买率根本不是问题.
: 在以上的前提之下 我该如何去估算出市场大小 才比较合理呢?
: 谢谢~~
以上是不考虑特殊的利害关系人利益平衡...
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超跑梦
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.71.227.3
※ 编辑: ChengPingYu 来自: 219.71.227.3 (06/21 00:21)
1F:推 daimond:透过次及资料的收集跟比较,再进行焦点团体访谈即可 06/21 00:48
2F:推 windseraph:一般民间企业也有做焦点访谈喔,那一次市场调查 06/21 20:58
3F:→ windseraph:需时多久完成?民间企业不比研究单位,应该满有时间压力 06/21 20:59