※ 引述《Drum (拉拉拉)》之铭言： : 我在一家医疗器材公司上班 : 最近老板们想推出一系列的专题医材 : 目前仅在美国有公司作同样领域的产品 : 老板要叫我估算这些产品在大陆的market size : 其实我是工程背景 RD再转PM : 对市场资讯的搜集比较不熟悉 : 上网找了资料 也没办法得到较可行的方向 : 我想请问板上的前辈们 : 1.在中国 目前并没有类似的产品存在 你这边说没有类似产品... : 2.这些效果较佳的新产品是用来取代低价但效果较差的传统医材 这边又说有低价传统产品... 所以应该是高价但效果较好的产品,目前无完全同样模式的竞争产品, 主要目标是把传统产品的市场抢过来. : 3.可以估算出潜在客群的大小 但却没办法确认潜在客群们可能购买的比例 如果是我会问几个问题: 1. Life cycle expense何者便宜/贵?(虽然传统的低价但可能寿命短,耗材贵) 如果答案是新产品较低,那你可以预期旧产品坏掉的客户几乎都会换新产品. 2. 但另外还要再做顾客意见调查(访问医院医师等实际使用的专业人士). 问他们如果采用新产品,可以为病人增加多少好处,可以省下多少花费(时间/金钱). 如果答案是没办法省的话,那这个产品就别卖了(因为顾客否定公司的说法: 新产品效果较好). 3. 总合1跟2的答案,你可以评估出新产品到底比旧产品好多少.化成数字来比较,然後 这将会是未来广宣资料的核心.如果有大幅度的领先,你可以预期的是"如何告知客户 有这种产品",跟"协助客户转换使用新产品"才是最大的问题;解决了这些问题,则购 买率根本不是问题. : 在以上的前提之下 我该如何去估算出市场大小 才比较合理呢? : 谢谢~~ 以上是不考虑特殊的利害关系人利益平衡... -- 超跑梦 ///Ｍ Ｐｏｗｅｒ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.227.3 ※ 编辑: ChengPingYu 来自: 219.71.227.3 (06/21 00:21)