哈罗, 感觉这案子还满有意思. 不过对照之前的文章, 我有一点不太了解老板的目的为何. 不同的目的会有不同的做法, 所以现在讨论行销活动似乎有点言之过早. 前面似乎有提到老板希望最终能专利授权, 那麽真正的客户(即需要长期经营的)到底应该是谁? 是终端消费者(B2C)? 是运动品牌企业(B2B)? 如果想通吃, 那麽会不会造成企业用户不满?(自己打自己?) 如果是B2C, 目的到底是啥? 增加awareness? 还是增加销售量? 还是营收? 再从这角度网下延伸思考, 增加awareness, 需要哪些东西? 产品定位? 目标族群都是从哪些管道吸收资讯? 同理适用於B2B. 可以理解老板通常都很贪心的(或者只是单纯不理解?), 希望只用一季的活动就能满足所有需求. 可以建议老板做阶段性目标的设定与规划. 总不可能要刚出生的婴儿还没学会爬就要马上能跑吧? 另外一个关於销售费用的意见, 这里有不同看法: 直销不见的会比通路商便宜. 就如您说的, 需要有人在第一线直接与客户沟通, 尤其是对於新产品而言, 企业更需要花精力教育消费者, 所以人事成本不见的会比较低. 至於通路商的抽成与费用, 也是依通路 种类与大小而异. 但是有个绝对好处就是, 产品曝光度绝对大增. 所以在分析成本时, 建议把所有费用列 清楚再做Cost Benefit Analysis 会更加清楚. 希望有帮上一点忙. ※ 引述《hyentai (她不理偶)》之铭言： : 首先，感谢conic大与版上的前辈们不嫌弃。 : 我也不敢劳烦大家帮忙集思广益，但欢迎讨论。 : 承上主题，我分析该公司的现况。 : 产品部份 : 有A.B.C三款 : 材质等级为A>B>C，价钱等级同左。 : 成本部份 : 有三低 : 产品制成费用低 : 采直销方式，人事成本低 : 广告宣传费用低（0成本） : 有两高 : 沟通时间成本高（有形金钱与无形时间） : 通路成本高 : 目标族群 : 学校社团族群 : 社会社团族群 : 国手族群 : 运动品牌企业或其他企业（此为boss期望） : 目标市场 : 海外 : 日、韩、大马（专利已在此三区通过） : 预设对手 : 国际第一大品牌（boss自豪处） : boss目标：提高海外知名度 : 我的目标：透过网路行销方式，提高知名度，增加销售量。（解决boss的问题） : 衍生用意找寻通路商（据点），以及测试目标族群的反应，顺便慢慢 : 建立品牌价值。 : 在与boss会谈时，他提到他擅长1对1的销售，但无法1对多。 : 问题点就出来了 : 1.由於海外市场如此之大，又该如何，甚至找谁推销，或是介绍都是个问题。 : 2.沟通成本势必增加 : 3.通路成本，若量少则增，量大则少。然而，这部份我是设定增加的 : 我的解决方案如下 : 藉由公司产品的优势（三低与专利），又网路的便利性与免广告费。 : 於是打算透过网路行销活动方式，吸引目标与非目标族群去体验使用 : 公司产品。 : 用意一，造成话题。（好比今日的无裤日跟女性穿BRA的颜色） : 用意二，强迫使用者体验产品。 : 用意三，在这大海中，希望能捕捞到些鱼。 : 用意四，浏览者可透过网路浏览产品资讯。 : 这样的一个产品行销时间为期三个月，也刚好一季。 : 第一个月活动开始，第二个月活动结束，第三个月分析检视进行下阶段的衍生专案。 : 依照体验型产品，与其花时间跟使用者诉说产品有多好，不如让他们花时间使用产品。 : （其实也是我自己不想浪费太多的沟通时间:P） : 至於想采用网路活动的行销方式，主要也是得先思考该如何帮公司的成本降低， : 才有可能帮公司创造出额外的效益。 : 後面有可能产生的效应，被同行模仿学习批评与排挤。 : 兴起带动此项运动热，间接帮助各家营业额的提昇。 : 当然也有可能这活动都没有人参加，只有造成话题性。 : 感谢大家抽空看完，以上是我很天真的想法。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 118.169.77.73