原文载於小弟blog： http://djboylee.pixnet.net/blog/post/24349204 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 书名：滚动吧，品牌(TW)！ 作者：邱志圣 教授 (一)作者简介 邱志圣教授在台湾行销界的学术地位，己有执牛耳的首席之称。若论管理学之於许士 军教授，策略之於司徒达贤教授，邱志圣教授几可为行销之代名词。 邱教授之前所着的<策略行销分析>一书，是国内极为少见，以交易成本角度来导入行 销概念的书籍。在政大商学院研究所中，邱教授的「行销研究」一课，己经到车水马 龙的地步，其所编着的<行销研究>一书，也己经成为MBA必读的圣经。 这次邱教授扩大层面，从台湾品牌的行销着眼，对现今极欲转型的台湾企业，实有直 接的助益。<滚动吧，品牌！>更难能可贵的从台湾企业为例，除了大型企业外，更试 图为台湾中小企业，寻求品牌生存建立之道。对现今商务人士来说，<滚动吧，品牌！> 绝对是商场必读之书。 (二)自我介绍 XD 小弟我毕业後在电子IC业工作六年有余，担任PM一职。身为一个MBA，总是想着管理 品牌之路。 在偶然的机会下，转换跑道於消费性商品产业(FMCG)。该公司的主力商品在台湾的市 占率第一名，也在越南卖的非常好。近来又转换於小有名气的终端电子消费性产品， 而该公司也正好有扩大规模的打算。 在经历过以上的职位，对台湾厂商於品牌建立一直，算是勉强入门。所以在看完<滚 动吧，品牌！>一书时，心中一股冲动，马上提笔推荐给大家。 (三)评析 本书最难能可贵的，就是整合了台湾各国际品牌的故事，并且用一套理论来贯穿， 让商务人士有一个明确的架构，可供未来扩展业务时作参考。 还记得读MBA时，往往都是读一些国外的案例。可口可乐、P&G、联合利华、雀巢等 等，往往都是消费性的国外大厂。品牌往往是由上而下，有许多行销广告预算。但是 一进入台湾业界，发现到绝大多数的公司，根本不是这麽一回事。 台湾虽然也有国际性品牌，但是往往在各个传记之中，少有整合之作。邱教授的<滚 动吧，品牌！>，难能可贵的整合各个成功的案例，配上台湾产业的独特性，在实务 上非常有可看性。 台湾的母国市场实在太小，而且发展太慢，实在难以有消费性产品(FMCG)的国际性品 牌产生。台湾的国际性品牌，往往是以电子业居多。这类型的产品，通常先以技术领 先以建立口碑，最後再夹其技术优势而建立品牌。 在台湾建立国际品牌的过程中，如何以小博大，对抗国际既存的大厂，邱教授有深刻 的描述与实务上的建议。像是高阶音响的喇叭公司：雅瑟音响，透过极少的行销成本， 建立起国际知名的品牌。 邱教授在分析台湾厂商时，所探讨出来的限制，与我在实务界遇到的问题，完全的印 证。这三大先天限制为：母国市场、文化(品味)与资金预算。 母国市场绝对具有绝大的关键。这在成本的控制上，往往具有极大的影响。若是以大 陆为基本，某电子商品一次下单可以5,000支以上。但是在台湾可能三个月才能卖1,000 支。这在对厂商的议价能力上，完全不能相比。 文化，也就是品味，更是品牌的重点中的重点。一个母国市场具有良好的行形象时， 对品牌的建立绝对有正面的帮助。尤其是在FMCG、甚至化妆品市场影响更大。简单来 说，有谁会用肯亚的口红呢？ 像是书中正新橡胶，是透过己在美国建立的「玛吉斯」品牌而打进入日本。若是以台 湾的名义，将很难打入大和民族。趋势科技也是夹着INTEL的名称，能才够在日本立足。 资金预算，更是台湾厂商的致命伤。举个正面的例子，曾任职的某公司进军越南时， 可以在一个卖场中，顾用三个工作人员，来整理公司的产品，让货架保持整齐美观。 这在台湾或是美国，绝对不可能发生的事情。用台币来打越南币，就是有这个好处。 回过头来，凡是需要「广告」的产业，台湾品牌在台湾几乎都失手。化妆品是最明显 的例子，用欧元来打台币的战争，对法国公司仅是小小的预算，可能在台商眼中己是 天文数字。最近台湾人比较有钱，才有台塑、台盐生技的出现。 邱教授非常清楚的颇析上述三个先天限制，透过其行销架构，配合台湾的成功案例，让 台湾的大中小企业，均能够找到在国际上扬名立万的方法。 在我看书之时，每每想到曾经有过的各种经历，互相映证，只觉得<滚动吧，品牌！> 真为一部不可多得的好书。 本书的缺点，诚如序言中李吉仁教授所言，失败个案实在太少。像是书中仅有普腾 一例，还有另一服饰案例(还没有名字，我猜是 皮尔卡登)，至为可惜。既为学述研究， 希望邱教授不要怕得罪人，该写的还是要写出来，哈哈。 (四)结论 <滚动吧，品牌！>这部书，若是能在我研究所时出的话，相信必定能够给我有更多的感 触与实用机会。我将<滚动吧，品牌！>一书，推荐给所有的商务人士。这本书，绝对 值得让您花上一个下午的咖啡时间来欣赏！！ -- 我的blog，怀念的山外帮 http://blog.pixnet.net/djboylee --

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