※ 引述《Enermy (BE LUCKY)》之铭言： : 各位先进您好 : 最近去面试 Sales PM : 该司 在大陆有新工厂 要转型为代工 (IT业 要抢笔电 周边 这一块市场) : 面试问题如下 : 1. 你怎麽去定义哪些是你要的客户 哪些不是 : 我答: 我会看他网页 就可以了解公司背景....bla bla bla : [ 请问 ] : 这样的问题 在主管的心中 他的想法是什麽呢 : 或者应该问说 他期待的答案是什麽呢?? 首先 如你所说的 找网路等公开资讯 谎报一个状况，说明你们是新公司 看到他们打算搞新案子/流血竞争 说出他们现有配合公司缺点 或者看能否破他们公司的弱点...如生产、研发..技术不足 然後说希望找时间谈谈 就大概可以知道对方是否是值得的客户 即使一时没客户 饮鸩止渴也不好 : 2. 你怎麽去跟top-tier 客户接触到 要怎麽去找到他们 让他们跟我们合作呢? : (这题真的难倒我了 我以前是做品牌通路sales 公司小 也没代工经验 都外包) : 我是这样答: 去拜访他们在台湾的分公司 介绍我们的工厂设施等等 : 但 面试官好像觉得这不是他要的答案.... 找对方有没参加啥活动/政府专案/竞赛 有的话，转个弯找对方参加的活动的主持人/评监者 由其介绍 就比较容易见到面。 甚至看看对方是不是和你同个老师......... 这比啥找底下不能做主的咖小好用多了 : [ 请问 ] 要怎麽做呢 我真的想不透... : 希望各位先进可以不吝提供一些方向 : 分享一下贵司如何去运作 : 谢谢各位PM们 感谢先~~ --

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