作者yule1224 (在最深的夜里工作)
看板P_Management
标题[分享] 产品负责人不是产品经理的正确定位 (二)
时间Tue Aug 18 16:17:05 2009
文章来自於Mr.PM
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产品经理的定位
现在是行销导向的时代,凡事都要讲求符合消费者需求,根据消费者的需求开发产品,
就不会失败。那好,就根据消费者的需求来开发产品。
但很快就会发现,关於消费者的需求,是各唱各的调,A认为这样有市场,
B却不苟同,那谁才能代表消费者的意见?当产品设计时发现散热和效能不能两全时
,要听A的意见还是B的意见?
或许大家会说:答案很简单,就直接问消费者的意见啊!
好,就拿着还没完工的产品去问消费者的意见;面对还没完成的产品
,消费者的意见中一定夹杂着自己的臆测和偏见,这样的意见准吗?
被询问的消费者会刚好是目标客户吗?要是不同消费者之间的意见分歧怎麽办?
很明显的,了解消费者需求并不是直接问消费者的意见就可以了
,而是一种复杂的专业,没办法由研发人员或是财务人员兼任,
而是专业到需要一个人负责去深入了解。
对,这个人就是产品经理,也就是产品经理在团队中扮演消费者的角色,
代表消费者发声。
散热和效能不能两全时,怎麽办?请产品经理做决定,而不是问财务
!成本和效能不能兼顾怎麽办?请产品经理决定,
而不是问研发人员!
一个行销导向、顾及消费者需求的产品开发团队,
最好直接有消费者代表加入开发团队,开发出来的产品才能确保符合消费者需求,
产品经理的定位就是在替消费者说话。
产品经理透过扮演「消费者代表」的角色,消除各部门的纷争,加速产品的上市;
透过扮演「消费者代表」的角色,开发的产品符合消费者需求,
在市场上的成功当然值得期待;透过扮演「消费者代表」的角色
,产品经理可以快速的告诉广告部门,这些消费者长什麽样子,都在哪里出没
,让广告部门不会乱枪打鸟。
而产品经理凭的是什麽专业可以代表消费者发声,就是要凭藉着产品经理的专业之一:
「消费者需求工程」的相关技能。
消费者需求工程与产品管理技巧
要能扮演好「消费者代表」真的不是一件容易的事情,因为在产品开发的过程当中
,产品经理面对的都不是非黑即白的问题;譬如:
产品经理不需要决定笔记型电脑的配备是否需要电池,
但是要决定要多少容量的电池,
才会让消费者使用起电脑来各方面的体验都能达到最佳平衡
,而且不只规格要达最佳平衡,资源调度、时间、成本…等
,也需要达到最佳平衡。
最佳平衡的体现,靠的不是直觉和口号,「注重消费者」其实不是一种策略?
而是一套方法,比的是谁最了解消费者。
这套追求「最佳平衡」的方法就是产品经理应有的专业
,笔者在这边不妨称呼这种专业为「消费者需求工程」。
「工程」两个字有「一套方法、逻辑」的意思
,也有「一种取舍的方式」之内涵,往往开发产品在下各种决定时,
产品经理并不能依照自己的直觉或是感觉下决定,
CEO聘请产品经理来,并不是要问「他觉得产品好不好用」
,而是希望透过他经过「一套方法、逻辑」研究後
,做出对消费者来说最佳的「取舍」。
有了「消费者需求工程」的专业之後
,产品经理要从消费者需求分析变成真正的产品之间,
其实还存在着不小的距离,这个距离的拉近就是产品经理每天工作的内容
:写文件、开会、验收、盯进度、呈报上级…等;
产品经理总是把产品当作自己的亲生小孩好好呵护
,站在「产品的父母」这个角色的产品经理,
却常常因为「求快」和「求好」的心态,
产生了「东施效颦」与「强压地头蛇」…等的负面效果。
这种「求快」和「求好」的心态,正是产品经理这职务最大的诱惑和陷阱
,也因此,产品经理有熟练「产品管理技巧」的必要性。
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我深深的发现
内心深处
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