作者pilotman (领航者)
看板P_Management
标题Re: [讨论] 假如你负责行销动物园的无尾熊跟国王企鹅
时间Fri Jan 30 20:19:38 2009
※ 引述《Macchiattoo (焦糖玛其町)》之铭言:
: 感觉板上的讨论以资讯电子产业的话题居多
: 小弟来丢一个比较软性一点的问题
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: 团团圆圆这两只猫熊一来台湾
: 就掀起一大堆的媒体报导跟关注
: 连许多中南部的民众都北上到木栅动物园一游
: 只为了看两只可爱逗趣的猫熊
: 对照着猫熊的声势如日中天
: 曾经也吸引过众多镁光灯聚焦的无尾熊跟国王企鹅
: 新闻报导则是提到牠们的人气大不如前...
: 丢个小问题给大家:
: 假如你负责行销动物园的无尾熊跟国王企鹅
: 面对猫熊这种强大的竞争对手
: 你该做些什麽事来找回曾有的高票房呢?
: 也欢迎 PM 版的大家到本站参与讨论喔
: http://www.mktgzone.com/forum/index.php?topic=1443.0
1.赞同两者因都是在动物园中,进去都已经收门票了,所以不会有聚焦问题
因为门票部份都已经有收钱了,所以不应放在一起竞争而是要一起推广
我认为应该以整体动物园来做行销比较适合
2.以猫熊为主要商品主打,搭配小企鹅的来做辅助商品,绑在一起卖有折扣
地点可以设在企鹅馆外面,动线规划先看完猫熊再看企鹅
广告可用引导式: 看完企鹅後外面也有熊猫...etc
3.门口卖票可分两种来进行
(1)单买门票 --> 原价 (进去买动物商品不打折)
(2)门票套票 --> 原价 + XX元 (买这种套票可拿上面的折价卷去买相关商品)
当然如果持原价票进场,但也想买商品又想折扣,也可在里面加购
折价卷,但是会比在门口购买的套票再贵一些,必竟这是加购价
4.把熊猫另外加上三种动物以"春夏秋冬"搭配成四季组合 --> 可能有人为了熊猫再买
我觉得上面这种搭配组合的方式,应该可以搭上熊猫的顺风车一起组合卖出
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