这篇是在下面这个BLOG看到的 虽然是两年前的文章 但也有不错的参考价值 文中有提到SONY对应双A的策略 时间是: 2006/11/26 22:38 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!af9dAoKaGSjjHjXlCQ2hOmuXOw.yKIY-/article?mid=675 今年元旦台北101大楼的烟火秀，秀出「SONY BRAVIA」字样，让台湾民众烙下深刻印象 ，让新力在台推出液晶电视新品牌的BRAVIA更为窜红，从去年11月展开销售以来，新力 液晶电视已连续11个月保持销售额第一，幕後推手就是台湾新力消费性电子总经理织田 博之 。 去年新力的101大楼烟火秀，外传120秒花了2,000万元，由於演出效果奇佳，今年成为 各界争取的焦点，当然新力也全力争取「连庄」。明年元旦的烟火秀时间延长至180秒， 据传标金将飙高至3,000万元。 赞助烟火秀 争取连庄 对此，织田博之说：「明年元旦的烟火秀还在全力争取中，新力很早就在101大楼设有 旗舰店，与101大楼关系良好，去年取得烟火秀创举的独家赞助厂商。今年竞争者众 ，新力先以得标再说，广告产品暂时保密。」 新力去年第三季推出BRAVIA液晶电视以来，销售金额一直位居全球之冠，新力以附加价值 高的产品为销售为特色，在台湾市场第三季的销售总数近1.5万元，在数量与金额上都跃 居第一大，第四季起以40寸、46寸搭配1080p高画质解析度的旗舰机种，进一步扩大在 台湾市场占有率。 BRAVIA液晶电视是新力倾全公司资源推出的新产品，也是新力在失去全球电视龙头宝座 之後，扳回一城的重要支柱。 织田博之说，台湾是IT大国，新力将台湾列为重要市场；BRAVIA液晶电视在台热卖 ，让新力十分鼓舞，为强调新力产品的特色，他以「液晶电视再进化」来突显新力 画质的与众不同。 在目前不景气的时代，BRAVIA液晶电视的价格硬是高人一等，一样受到欢迎。织 田博之认为，旗舰机种提供高品味、高画质的享受，从产品的外观设计、零组件至影像 处理，整机都有新力极致精品的呈现，区隔为X、V与S三大系列产品，提供顶级到入门 的完整产品线，满足不同客层的需求。 口号有特色 带动销售 新力主力销售产品如Cybershot数位相机、Handycam摄影机、Bravia液晶电视及Viao笔记 本型电脑，相继在台湾打出一片天尤以数位相机与摄影机的销量及金额均是台湾第一， 织田博之采取集中资源打响单项产品知名度的行销策略，不同时段、不同产品均以有特 色的口号来带动销售，成为他在台湾市场交出耀眼销售成绩单的关键。 例如，2002年到2004年台湾市场起飞的数位相机，织田博之以全力冲刺Cybershot的销 售，认为数位相机是消费者不可或缺的产品，配合新力快速改良产品功能、设计，推出 系列化的产品，强化「轻薄的特色」，打出「每个人都有自己的Cybershot」行销术语，以 30%的市占率夺冠，击退其他日系相机大厂。 在数位摄影机（DV）市场，新力在台市占率更高达六成。织田博之说：「迈向高画质产 品整合时代，今年新力来台发表全球第一台AVCHD格式的高画质硬碟式及DVD碟片式摄影机 ，让消费者来体验高画质DV的拍摄及观看的乐趣，轻松随录、感动无限成为新力DV的最 佳写照。」 在笔记型电脑方面，织田博之认为，台湾是全球的NB制造大本营，「双A品牌」在台湾 的市占率又高，要突出重围，2003年底开始，新力Viao朝向精品路线，以「优越而生」的行销口号，成功打入女性市场。 最近则全力抢攻年轻族群，以4万元有找的平价机种，企图扩大占有率。 掌握品味 创造感动 织田博之的行销策略为，一次聚焦一个战略性产品，把产品从上市之後尽量冲高到前二名，对往後的销售就轻松省事，还有带动其他产品的销售量及知名度，可谓一举二得。 毕业於日本立教大学法律系的织田博之，认为在日本要考上律师难之又难，因此改行从商。进入新力後，曾到大陆北京、上海出任行销长达七年，说得一口标准的北京腔国语。 法律的素养，让他在大陆行销时，对确保双方权益发挥很大的助益，特别是智财权的保护，有法律条文的保障下，使新力的产品得以不致受损。转战台湾市场，织田博之感到最为欣慰的是，Bravia液晶电视销售量与金额，都不负日本总部期待。 为了打造Bravia旗舰机种品味，他以「日本之最」来突显1080p解析度的细腻，并推动独有的行销策略，邀请日本摄影大师十文字美信专程来台，拍摄代表台湾风光的高画质影片。 他建议拍摄景点有太鲁阁、日月潭、月世界、垦丁等地，大师花了18天时间，从日出到到月落，并以新力高画质摄影机拍下全球绝无仅有的台湾风光特色，配合在Bravia旗舰机种播放，达到行销术语「真实感动」的效果。 时间是: 2006/11/26 22:38 http://tw.myblog.yahoo.com/jw!af9dAoKaGSjjHjXlCQ2hOmuXOw.yKIY-/article?mid=675 今年元旦台北101大楼的烟火秀，秀出「SONY BRAVIA」字样，让台湾民众烙下深刻印象 ，让新力在台推出液晶电视新品牌的BRAVIA更为窜红，从去年11月展开销售以来，新力 液晶电视已连续11个月保持销售额第一，幕後推手就是台湾新力消费性电子总经理织田 博之。 去年新力的101大楼烟火秀，外传120秒花了2,000万元，由於演出效果奇佳，今年成为 各界争取的焦点，当然新力也全力争取「连庄」。明年元旦的烟火秀时间延长至180秒， 据传标金将飙高至3,000万元。 赞助烟火秀 争取连庄 对此，织田博之说：「明年元旦的烟火秀还在全力争取中，新力很早就在101大楼设有 旗舰店，与101大楼关系良好，去年取得烟火秀创举的独家赞助厂商。今年竞争者众， 新力先以得标再说，广告产品暂时保密。」 新力去年第三季推出BRAVIA液晶电视以来，销售金额一直位居全球之冠，新力以附加价 值高的产品为销售为特色，在台湾市场第三季的销售总数近1.5万元，在数量与金额上 都跃居第一大，第四季起以40寸、46寸搭配1080p高画质解析度的旗舰机种，进一 步扩大在台湾市场占有率。 BRAVIA液晶电视是新力倾全公司资源推出的新产品，也是新力在失去全球电视龙头宝 座之後，扳回一城的重要支柱。 织田博之说，台湾是IT大国，新力将台湾列为重要市场；BRAVIA液晶电视在台热卖 ，让新力十分鼓舞，为强调新力产品的特色，他以「液晶电视再进化」来突显新力画质 的与众不同。 在目前不景气的时代，BRAVIA液晶电视的价格硬是高人一等，一样受到欢迎。织田博之认 为，旗舰机种提供高品味、高画质的享受，从产品的外观设计、零组件至影像处理 ，整机都有新力极致精品的呈现，区隔为X、V与S三大系列产品，提供顶级到入门的完整 产品线，满足不同客层的需求。 口号有特色 带动销售 新力主力销售产品如Cybershot数位相机、Handycam摄影机、Bravia液晶电视及Viao笔记 本型电脑，相继在台湾打出一片天尤以数位相机与摄影机的销量及金额均是台湾第一， 织田博之采取集中资源打响单项产品知名度的行销策略，不同时段、不同产品均以有特 色的口号来带动销售，成为他在台湾市场交出耀眼销售成绩单的关键。 例如，2002年到2004年台湾市场起飞的数位相机，织田博之以全力冲刺Cybershot的销 售，认为数位相机是消费者不可或缺的产品，配合新力快速改良产品功能、设计，推出 系列化的产品，强化「轻薄的特色」，打出「每个人都有自己的Cybershot」行销术语， 以30%的市占率夺冠，击退其他日系相机大厂。 在数位摄影机（DV）市场，新力在台市占率更高达六成。织田博之说：「迈向高画质产 品整合时代，今年新力来台发表全球第一台AVCHD格式的高画质硬碟式及DVD碟片式摄影机 ，让消费者来体验高画质DV的拍摄及观看的乐趣，轻松随录、感动无限成为新力DV的最 佳写照。」 在笔记型电脑方面，织田博之认为，台湾是全球的NB制造大本营，「双A品牌」在台湾 的市占率又高，要突出重围，2003年底开始，新力Viao朝向精品路线，以「优越而生」 的行销口号，成功打入女性市场。 最近则全力抢攻年轻族群，以4万元有找的平价机种，企图扩大占有率。 掌握品味 创造感动 织田博之的行销策略为，一次聚焦一个战略性产品，把产品从上市之後尽量冲高到前二 名，对往後的销售就轻松省事，还有带动其他产品的销售量及知名度，可谓一举二得。 毕业於日本立教大学法律系的织田博之，认为在日本要考上律师难之又难，因此改行从 商。进入新力後，曾到大陆北京、上海出任行销长达七年，说得一口标准的北京腔国语。 法律的素养，让他在大陆行销时，对确保双方权益发挥很大的助益，特别是智财权的保 护，有法律条文的保障下，使新力的产品得以不致受损。转战台湾市场，织田博之感到 最为欣慰的是，Bravia液晶电视销售量与金额，都不负日本总部期待。 为了打造Bravia旗舰机种品味，他以「日本之最」来突显1080p解析度的细腻，并推动 独有的行销策略，邀请日本摄影大师十文字美信专程来台，拍摄代表台湾风光的高画质 影片。 他建议拍摄景点有太鲁阁、日月潭、月世界、垦丁等地，大师花了18天时间，从日出到 到月落，并以新力高画质摄影机拍下全球绝无仅有的台湾风光特色，配合在Bravia 旗舰机种播放，达到行销术语「真实感动」的效果。 -- TFCBTUJBO 如果你问我最想要什麽生日礼物 我最想要跟你谈恋爱! --

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