因为前篇的新闻 让我对织田博之的印象深刻 他很知道他要的是什麽 定位十分的清楚 所以我上网查了一下他 他的经历十分精采 以下这篇也不错读 台湾新力行销总经理织田博之 专挑陌生的战场打胜仗 发表人 发表时间 林婉蓉 2006/6/13 第一份工作是卖喜饼，四年後报考新力公司，再争取外派上海，五年前接受总公司指派 来台整顿，织田博之说：「我很喜欢压力，我愿意接受挑战。」 新力公司推出的液晶电视Bravia，2005年9月在台湾上市以来，一直缺货。短短三个月， Bravia一举成为市场上的销售冠军。领军攻占市场第一名的指挥官，就是说着流利中文 的台湾新力消费性电子产品总经理织田博之。 在日本工作九年後，织田博之到中国大陆历练七年，接着跨海来台，至今迈入第五年。 他总是追求自我突破、主动接受挑战，因此累积了丰富的华人市场经验，十分了解消费 者的需求。 不当律师做物流 大学念法律系的织田博之，毕业後的工作都和法律没有直接相关。由於看到国际贸易的 发达，以及食品业的发展前景，织田博之的第一份工作是在喜饼公司负责物流。然而个 性喜爱与人接触，不想整天坐在办公室里报关、写入库和出库报告，织田博之在工作四 年、熟悉仓储与进出口业务後，参加了新力公司的招募考试，顺利进入新力服务，希望 转向业务工作发展。 没想到一进入新力，新力还是借重织田博之的物流经验。「你的任务就是在一年内架构 好国内物流系统。为了完成这个目标，从明天开始，你要做什麽都可以，但是要定期报 告。需要任何学习，自己赶快去学。」上班第一天，主管把织田博之叫过去，吩咐了这 几句话。 「我很惊讶，我什麽都不懂，但主管已经有很具体的要求 感受压力的织田博之，为了开发、引进、测试新的电脑物流系统，全国跑透透 ，倒很适合他外向的个性。 在新力的第五年，织田博之开发完成当时最大的物流系统，可以顺利地应付好几万家经 销商的订单需求。「我做到了！」很有成就感的织田博之并不因而自满，他开始思量：「 我也31岁了，下一步要怎麽发展？」 登「陆」磨练做业务 看到公司招聘到中国大陆开拓业务的人才，织田博之自告奋勇参加，决定到大陆发展。 被公司选上後，他受了四个多月的中文培训，接着学习摄影机的操作。对於後者的训练 ，织田博之有点莫名其妙，原来新力在大陆的第一家投资，是一间摄影机工厂。 1995年，织田博之派驻上海，除了策画运输、物流与仓储外，还要「卖摄影机」。 接触业务工作，织田博之非常兴奋，但是一开始在语言不通、买得起摄影机的人极少的 状况下，工作难度十分高。 草创时期，在有限的资源下，织田博之凡事尽量自己来，从上海飞往武汉、哈尔滨 、成都等一级城市，开拓销售通路。因为业务量不大，全大陆市场一年只有几千台，他 带着一个部属，两个人自行打包摄影机带上飞机，下飞机到饭店後，打开箱子，每三台 至五台摄影机为一单位，分配包装，俟後携带前往拜访各个经销商，交货取款。 为了推广摄影机，让更多人知道，织田博之每个周末都站在店头，亲自和消费者接触， 不厌其烦地介绍产品。即使是偏僻的中小城市，他也自己带摄影机去做介绍，吸引许多 好奇的顾客，「日本人带摄影机来这里做什麽？」 两年後，新力在大陆正式成立新力中国有限公司，新公司成立过程中，织田博之以往的 所有经验──四年的法律学习、九年的物流经历、在大陆的业务工作，都结合在一起。 自此产品 也不断扩张，彩色电视机、DVD Player、组合音响、数位相机、VAIO笔记型电脑陆续推 出。 「我很幸运在30岁出头时，有机会参与公司开拓大陆市场的第一步。」织田博之连声表示 自己的工作非常有趣，在新力全球十几万员工里，很少有人可以像他一样，将自己工作 的工厂生产线上的产品，亲自带到商店去，自己付货、收款、亲自向消费者介绍产品。 登「台」挑战做行销 在总公司希望织田博之到台湾负责行销工作，并整顿新力索尼公司（後来并入台湾新力 公司）时，织田博之很高兴上司对他的器重，同时觉得自己在大陆卖过产品，却没有策 画过产品如何引进、怎麽卖，於是接受指派，「压力又来了，但是我很喜欢压力，所以 我愿意接受这样的挑战。」 「『物超所值』是我到台湾，在行销方面学到影响力最大的一句话。」织田博之发现， 台湾的消费者很聪明，要求以最合理的价格买到最好的东西。他曾经在店头看到独自来 买笔记型电脑的中年妇女，询问记忆体能否增加到1GB。「在日本没有这样的情况，一般中 年女性不可能懂这些。」他认为，台湾资讯科技产业发达，因此不论男女，对科技产品 的接受度高，敏感度也强。 台湾消费者对时尚和流行愈来愈重视，而且很注重个人风格。除了对品质的要求外，织 田博之观察到，台湾消费者喜爱装扮自己，非常在意吃的食物、穿戴的用品，拥有能代 表自己个性的产品很重要，因此会以个人意识决定购买的方向，这和日本消费者颇为不 同。 日本消费者对时尚流行非常敏感，购买上比较保守，大部分人以畅销排行榜以及周遭朋 友的意见为主。「依赖性比较强，所以就有拉面店大排长龙的情况。」织田博之以大家 熟知的日本排队文化做为譬喻。 消费习惯依地区而不同，但是消费性电子产品的趋势只有一个，就是满足人的需求。 过去十年来，从类比进入数位的时代，新技术的革新，开拓了许多市场。十年前，没有 人过手机可以拍照、听音乐、上网，现代人早习以为常。然而织田博之认为，技术的发 展必须和消费者的需求整合在一起，才能发掘更大的潜在市场。而将来每个人的需求是 一种感性、更高层次的感动或享受。 「不要从自己眼光和角度来判断所有事情。」这是织田博之由从小在数位环境下长大的 儿子身上学到的宝贵经验。面对周期快三倍、竞争更激烈的市场，唯有从人的需求出发 ，了解各式消费者的想法，才能领先消费者的期待。这是织田博之对自己的要求，也是 一项长久的挑战。 -- TFCBTUJBO 如果你问我最想要什麽生日礼物 我最想要跟你谈恋爱! --

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