记得板上有很多手机pm 那就分享这一篇最近天下杂志的这一篇文章 大家都知道大陆山寨机的创意令人惊叹 而背後最大的功臣就是联发科的手机晶片 与技术支援 所以就算没有技术的小公司 只要用联发科 手机晶片就能在短时间内 制出合乎市场需求的手机 另外要提的是 现在联发科的晶片也加上了GPS功能 以前可能作一台有gps功能的手机 至少要用来自两家的晶片 举例来说 GPS晶片可能就要用瑟孚SiRF的 手机晶片则要用如联发科的GSM晶片 现在呢 只要用联发科的晶片就可以全包GPS和手机的功能了 且联发科目前GPS晶片比SiRF还要省电 Sensitivity更高 接收卫星的频道数更多 另外因为SiRF毕竟是大厂 姿态比较高 且晶片较贵 且最近跟博通有侵权上的官司 所以现在市面上越来越多GPS产品都舍SiRF的gps的晶片 改用有较多支援 功能更多 且较低廉的联发科GPS晶片 联发科 真的是很强 台湾之光 恩 我不是手机pm 所以如果有说错 就纠正一下罗 这篇文章写的不错 请享用 陆皮台骨「山寨」震撼弹，淹没中国！ 文／江逸之 从晶片、零组件、印刷电路板、面板到组装，台商如何後援中国市场？ 这股不断扩张的山寨势力， 下一个攻坚的目标会是哪里？ 立冬刚过，大陆气温陡降，低温加上北风狂刮，却已抵挡不住中国火爆成长的手机消费浪 潮。 在北京市木樨园桥旁的博海通讯广场，就算是假日也挤满买手机的人潮。 走进卖场，放眼望去，尽是上千个手机专柜，玻璃柜里堆叠了八、九层各式各样的手机。 店家前面卖手机，店後却是十多个农村青年挤在一个小房间里，拿着焊枪与三用电表，帮 客人维修手机，焊锡和汗臭味融合为一股特殊的味道。 卖场中，各省方言在卖场里流窜，挤满了东北与东南亚、俄罗斯、中东的手机批发商，背 负麻布袋，收购大批最新的手机。 五千亿元的山寨机浪潮 中国已经成为全球最大的手机市场。根据中国工业与信息化部的统计，截至今年九月底， 大陆行动电话用户冲破六．二亿人口；光是每个月就新增八五二万的使用人口，相当於每 月新增一个中华电信行动电话的总用户数，成长速度相当惊人。 最近一年，强调超低价、创新、酷炫、敢用最新科技的各种自创品牌或无品牌的白牌「山 寨手机」，就像是电影《投名状》里骁勇善战的土匪，群出山寨，创造了今年两亿五千万 支的大陆国产手机产量历史新高。 拓墣产业研究所所长陈清文推估，去年大陆山寨机大约创造出六百亿元人民币（约新台币 三千亿元）的产值，商机诱人，今年更将突破五千亿元的产值。 「中国农村的时尚青年，终於可以拥有便宜、很酷的山寨机，」明基电通设计总监王千睿 形容，抓住市场最底层的用户需求，由乡村攻向城市，更是山寨机迅速红火的主因。 山寨机的基本精神就是「变」，穷则变，变则通，靠着创意满足许多分众市场的不同需求 ，打遍大江南北。所有的大陆国产手机，都被大陆传媒称为广义的山寨机。 像是有七个大喇叭的农民轰天雷手机，满足了农民怕手机弄脏，把手机放在田埂，却又担 心听到不手机铃声的特殊需求；声音超大的轰天雷手机，又被学生们当作随身听，直接把 音乐用大喇叭放出来。 另一款山寨机则配备四颗高亮度的ＬＥＤ灯，在缺乏路灯的大陆农村造成抢购，被买来兼 做手电筒。 在中国畅销的老人山寨机，更是一绝。手机业者特地为老人开发出「声音大、按键大、字 体大与待机半个月」的老人机，并且针对老人的生活习惯，不用挂耳机，就可以当收音机 用，直接放出广播电台的节目。每天清晨，都可以看到许多老人端着手机在公园里听音乐 。 还有一家手机厂推出「小秘手机」，在手机内建立起三组操作界面，只要按下密码，立刻 把所有通讯录、简讯与通联纪录换成另外一组，防止家人与朋友偷窥。 台湾科技 撑起大陆手机半边天 制造手机最关键的技术，在於手机晶片。支撑起五千亿元台币产值的大陆国产手机产业， 背後的主要推手，就是台湾的联发科。 「九成的手机晶片组，都来自台湾的联发科，」一位外资分析师强调。 站在熙来攘往的江西省南昌市八一广场，打开手机的蓝芽功能，意外地发现，所搜寻到的 蓝芽讯号全都是「ＭＴＫ」（联发科公司名称英文缩写）。手机卖场里，店家不断热络地 推销大陆国产手机，也不断强调「手机采用联发科平台。」 在大陆手机市场，ＭＴＫ这三个字拥有威力，深植在消费者内心，几乎是诺基亚、三星之 外的手机平台首选。 九○年代，全球半导体巨擘英特尔创造了电脑业的「Intel inside」传奇。二○○八年， 联发科在中国手机市场，正在缔造「MTK inside」的台湾奇蹟。 目前，中国正上演一出土洋手机的大决战，国产手机逐渐侵蚀国际大厂的市占率。今年第 三季，就连全球龙头诺基亚在中国也呈现衰退。但天语、联想等正规本土品牌手机，却以 一○～三○％高速成长，他们全部都是使用联发科的晶片组。 独占中国九成本土手机晶片市场的联发科，营收也跟着水涨船高。去年，联发科全球一共 出货一亿六千万组手机晶片，营收六成来自於手机晶片，其中九五％都是中国客户的订单 。今年平均月出货量，更冲到近二○○万组手机晶片的新高，也就是说，年产可达二亿四 千万组。 「联发科的中国手机客户高达数百家，光是品牌客户就超过五十家，」一位联发科北京高 阶主管表示。 联发科用不到小指甲大小的手机晶片组，正在掀起一场手机产业破坏式创新革命，改写全 球每年产量十二亿支手机市场的游戏规则。「台湾很难有公司有机会去破坏全球手机产业 链，联发科真的做到了，」一位ＩＣ设计公司董事长直言。 关键在於，联发科提供价格便宜、容易上手开发的SOC系统单晶片，把复杂的手机作业软 体技术，都整合到一颗晶片上，并且提供菜单式的数百种功能选择，让手机业者轻松选配 。 联发科把手机生产的门槛降到最低，就连制造ＤＶＤ录放影机、MP3的业者，都可以跳下 去生产手机。 拆解两亿五千万支大陆手机，手机内部最重要的零组件，几乎都是台湾业者所供应。 台商其实拱起了大陆手机的半边天，是少为人知的Taiwan inside。从凌巨的中小尺寸面 板、柏承的印刷电路板、宏齐的ＬＥＤ、威盛、义隆的晶片、普立尔与华晶的镜头模组及 大联大的电子零组件通路服务，最後再加上富士康的手机组装，建构起全球规模最大的大 陆手机产业。 位在深圳南山区的工业区里，亚洲最大的电子通路商大联大集团，建立起三百多位的手机 业务与服务团队，每天勤跑全中国的本土手机厂，「光是每月有交易的手机厂就高达四百 多家，」大联大副总兼发言人袁兴文指出。 大联大不只卖IC给客户，更提供了完整的解决方案，「介绍组装厂给大陆客户下单，帮忙 解决从设计到量产的瓶颈，」袁兴文强调。 距离大联大深圳分公司不远的旭茂光电，母公司就是台湾中小尺寸液晶面板厂凌巨科技。 最近几年，凌巨专攻大陆手机的萤幕面板，超过三成以上的营收都来自大陆，去年更并购 了华映的一座面板厂，因应激增的大陆手机面板需求。 「这是第一次将台湾科技inside，结合上大陆市场与制造的优势，创造新兴市场的『优质 平价』风潮，」拓墣产业研究所所长陈清文强调。 手机晶片的破坏式创新 虽然大陆媒体称联发科董事长蔡明介是「山寨机教父」，「用山寨机来形容大陆手机产业 ，太简化了，也太low value，」戴着方方大大眼镜的蔡明介收起惯有的笑容，花了半小 时严肃解释，大陆的手机业者其实有很强的工业及机械设计、通路与库存管理，及快速上 市与扩大规模的能力。 蔡明介的抱怨其来有自，很少人深刻看到联发科如何在三年内，改变了全球手机产业的生 态。 长期以来，手机的设计制造都是由诺基亚等手机厂商一条龙式地从头做到尾，所有产品规 格都被大厂绑死；最核心的手机作业系统与晶片设计，全都掌握在少数的国际大厂手中， 台商难越雷池一步。 台湾与大陆手机厂商都跟随国际大厂的规格，只能用高通、德仪、英飞凌的手机系统平台 ，「沦为大厂的代工厂，产品开发耗时费力，却无法掌握关键技术，」一位外商中国区董 事长指出。 联发科十年磨一剑，从二○○○年在众人不看好的状况下，开始投入手机晶片的研发，发 动了破坏式创新，彻底填平了手机制造商与手机晶片厂的鸿沟。 「联发科打败老大哥德州仪器，逼迫其退出中低阶手机晶片市场，逼诺基亚都要加速研发 满足中国市场需求的手机，」《计算机世界》副主编杨霞清指出。 台湾半导体界三十年来，「只有台积电张忠谋（晶圆代工）与联发科蔡明介开创了破坏式 创新，」一位前外商中国区总裁指出。 创新大师克里斯汀生在《创新者的成长指南》中指出，许多创新者都在寻求大举超越现有 的解决方案，但真正的破坏式创新者诉诸的取胜之道是玩「不同」的创新赛局，从客户最 重视的层面，来提供性能较低但够好的产品。 大陆手机厂商拿到的联发科晶片平台已经是半成品，只要稍微加工，就可以推出新手机。 「我们把做手机，从high tech，变成tech，」蔡明介指出，联发科不只是在技术的竞争 ，而深入到技术服务的竞争。 一款新手机从研发、电路与机构设计、开模到量产，至少要花九个月到一年的时间。 手机设计最大的技术门槛在於各项零组件的软体整合。萤幕、键盘、ＭＰ３、照相机都各 自有其软体驱动程式，厂商要投注数百人的大量研发资源去开发产品。 但在联发科手机系统晶片平台的协助下，早就将数位相机、动态录影、ＭＰ３、收音机、 ＰＤＡ、电子书等数十项复杂的技术功能，都内建在晶片内，并且建立起一百多项模组给 客户使用。 终止手机晶片技术垄断 大陆手机开发厂商都围绕联发科的晶片平台，开发各项功能。「业者就像是到餐厅点菜一 样，在手机功能『菜单』上，勾选新手机需要的功能，联发科的业务员马上报价，几天後 就拿到量身订做的晶片组与软体，」北京金艾尔科技首席执行官徐幸暄指出，手机厂只要 花一到三个月，就可以开发出手机，大幅缩短了上市的时间。 「你要什麽功能，联发科全部给你，」北京创毅视讯技术长王西强观察，手机厂只要拿个 几百万元人民币，就可以生产手机。 手机的生产利润不到五％，联发科看准这一点，帮助大陆手机业者强化软体整合能力，让 手机厂集中资源开发手机的新应用功能，而非花时间在研发手机的软硬体。手机业者运用 联发科的晶片，大幅缩短了产品设计流程。在深圳与北京有数以百计的中小型手机设计公 司，只要两三万台的订单，最快四十五天，即可交货。 联发科创造了一种全新的turn-key营运模式，「联发科转型为客户服务导向的软体公司， 不只卖芯片，更卖服务，」北京凌鸿智业教育科技总经理吴宗錡指出。 专注把一件事情做到最好 联发科手机晶片，直接挑战的是高通、德州仪器等国际大厂。专注把一件事情做到最好， 是联发科後发而先至的关键。 「外商做什麽事情都先谈分工，联发科只谈如何把事情做到好，」一位与蔡明介熟稔的外 商董事长分析。 回顾联发科的十一年发展历程，可以发现蔡明介都是在市场正准备迈入高速成长期之际， 迅速切入市场，成为霸主。 二○○六年，联发科并购北京博动科技，一位博动科技的老员工透露，博动研发人员过去 每周只要交出一个手机软体测试版本；但联发科入主之後，赫然发现联发科的工程师设计 出一套检测软体，每周的手机软体检测版本冲到一百多件。「高度的效率与纪律，让人印 象深刻，」他表示。 大部分人都知道联发科大量聘雇台清交的高材生，却很少人知道联发科在招募人才时候， 不只看成绩单，更评估面试者的人格特质，适不适合打团体战。 联发科选择未来的产品时，「不断repeat过去的核心竞争力，」北京邮电大学经济管理学 院院长吕廷杰剖析。 联发科建立起完整的系统整合工程能力。「对於我们来讲，已经不是第一天做这样的事情 了，」蔡明介强调，联发科从十一年前进军光碟机晶片开始，不只专注研发晶片，更要调 整光碟机的光学读取头与晶片组的细微调校，累积了深厚的系统整合经验。 联发科面对大陆客户，提供total solution，有一本手机生产指南，堪称手机产业的一绝 ，内容详细记载的了各种零组件的供应链，把萤幕、电路板、机构件、模具、键盘，电池 等两、三百项手机零组件，分门别类整理好，并且注明有哪些供应商可以供货，最後一页 则是ＢＯＭ（材料成本）表，让客户直接勾选各项手机的规格与功能。 提供完整的供应链服务 联发科带领这一群大陆散兵游勇，汇集力量成为大军团，直接挑战诺基亚等国际大厂的正 规军。 联发科不只卖手机晶片，而是造就了数千家手机制造厂蓬勃发展，把断裂的手机产业链串 连起来。 深圳郊区，隐藏着数以千计的手机小作坊。三十八岁的王佐仁，最近一年他看到山寨机红 火，跟几位朋友募资五百多万元人民币，在深圳宝安工业区的一隅生产手机。低矮的两层 楼厂房里，一楼设置了两条生产线，一百多位女工正埋首组装手机，二楼的办公室不断传 出印表机列印报表的尖锐声响。 由於大陆手机产业垂直分工细腻，像王佐仁这样小工厂，根本不用添购昂贵的机台，只要 一通电话，就会有模具、ＳＭＴ（表面粘着技术）与印刷电路板业者上门来提供服务。 深圳迅速成为世界手机之都，台湾业者提供价美物廉的零组件，再交由大陆手机厂组装生 产，成就了深圳数十万人的手机产业链。 第一线解决客户的瓶颈 一般的IC设计业者并不会花时间去协助客户找出问题，但是联发科却是随时愿意协助客户 解决问题，客户服务一步到位。 「联发科还帮客户培训研发工程师，」联发科财务长喻铭铎指出，只要有新型号的晶片推 出，立即派出技术支援团队进驻客户的研发部门，协助导入新平台的设计开发。 有一次，深圳手机厂客户自行设计手机电路板，发生了讯号干扰问题，十多位工程师却一 直找不出来问题出在哪里。联发科立即派出技术支援团队帮忙查出毛病，不到半天就解决 问题，并且提供最新的电路板与天线设计，给客户参考。 如果客户不懂得设计电路板，联发科还会主动伸出援手，告诉客户去哪边找最便宜的模具 厂、零组件、印刷电路板厂，甚至连生产线出了问题，良率不佳，都可以透过联发科的技 术团队来解决改善。 台商领军，迈向新兴市场 台湾科技业除了在中国建构起庞大绵密的手机产业链之外，更联手协助大陆手机厂进军全 球新兴市场，切入国际大厂忽略掉的次级市场。 二○○四年，联发科在印度设立分公司，就开始有计划地引介大陆手机客户进入印度市场 。 联发科的全球新兴市场业务团队，更在新兴市场当媒人，「顺带」介绍中国手机客户，帮 各国电信营运商与大陆手机客户牵线。 在深圳华强北路的手机卖场，就像是全世界手机业的「五分埔」。 深圳俨然成为全球手机ＤＩＹ的基地。任何人都可以抱着一箱的现金，找手机设计公司帮 忙开发手机。中南美洲、东南亚、俄国与中东的手机经销商，奔波於不同卖场间批货。 在中国，手机已取代ＭＰ３、收音机、电话、数位相机、电视功能，并且逐步在新兴国家 蔓延开来。 「大陆国产手机对於台湾ＩＴ产业是一个很好的机会点，纯制造业已经没有什麽机会了， 」蔡明介语重心长地说。 台商要搭上这一波大陆内需与新兴市场积极扩张影响力的高速列车，再创Taiwan inside 奇蹟。 -- TFCBTUJBO 如果你问我最想要什麽生日礼物 我最想要跟你谈恋爱! --

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