如果谈到这个biz model的部份 该教授其实确实没讲清楚 任何的Sales & Marketing在进入一个市场时要做的一个最基本分析就是 PEST Analysis, 若就Tommy学弟提到的, 其实正因为Dell在美国成功就是因为这是适合美国的方式 但在出了美国後, 却没能根据PEST而作"Localization"的调整 而当初HP在米国的失败却也因为如此造成了现在的成功 所以这也是为啥现在Dynamic 竞争策略变成显学啊:) 以上 ※ 引述《tommyen (Steven)》之铭言： : 以前教授上课讲过Dell的直销模式，然後开始努力分析他有哪些好处 : 但是我问到说有哪些缺点，教授说不出很强有力的回答，後来我就满xx这个教授的 : 我问个美国同学说，Dell有一半的生意是从美国本土的政府企业标案得到 : 那这种模式去大陆去欧洲去印度可行吗？ : 他说，很简单，聘当地的人，打入当地的市场，建立当地消费习惯，照样可以成功 : 现在回想起来，这种美国思维大概就是Dell现在尾大不掉的原因 : 首先，政府标案并不是那样好做，欧洲有一票反美的，或是说，看不起美国文化者 : 亚洲有一堆民族主义的人，像是中国、日本、韩国 .... : 这些政府标案好做吗？并不容易啊 : 再者，电话或是网路直销的模式，在美国很可行 : 在美国以外的地方，有N个因素不可行，包括地理环境、文化、习惯等等 : 偏偏D公司搬到哪边都是这一套，包括之前在台湾也是这样搞 : 结果事实证明，出了美国就很不容易成功 : 还有，D公司工厂都是自己的耶 : 光是这点，就比不上其他"善用"台湾ODM厂商的竞争对手 : 人家的成本就是可以比你低 : 可以专心研发跟行销，不像你，研发想个方向，还要担心工厂不愿意配合 : 再者，商用市场跟家用市场的隔阂已经越来越近了 : 现在电脑已经不是传统那种一台几十万，一用七八年的产物 : 现在就是生命周期要快，价格要有弹性 : D的商用电脑开发模式，根本赶不上家用市场的战火猛烈 : 所以现在D公司处处学HP，开始大力转向ODM，开始卖自己工厂，开始打通路，卖家用市场 : 然而，全部都是学HP就是对吗？我不认为 : 这麽大的企业最重要的是两个方向，一个是随时变动的弹性，一个是准确的眼光 : H的新总裁上任後的方向一路就是正确到现在，所以才能几年内干掉D : 而方向变动的弹性其实一直都满快的 : 所以这门课我学到的是弹性跟眼光，可惜以前念书遇到烂教授 : 只会跟我分析直销模式的好处，他不知道，地球是平的，产品变动是很快的 ... -- Yi-Chen Chu.@ Quanmax Inc. / NCKU EMBA95 /NCCU 科技班23期 Senior Manager, Founder & First leader of NCKU CCNS/梦之大地 mailto://[email protected] My BLOG, http://blog.pixnet.net/lmanchu --

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