作者yule1224 (我是女生)
看板P_Management
标题[分享] 话说dell
时间Tue Dec 2 10:46:26 2008
好吧 既然有人说冷
我就来poopo文
之前有做dell的专题
并且最近有朋友被dell裁了
所以 对於dell的新闻就稍微注意一下
之前我也都认为 如果电脑产业要赚钱
应该如dell一样专注於企业客户
不仅在行销上的成本较少
且因为企业客户较有能力购买较昂贵的机种 这样会让所获得的利润较高
但是似乎众人的力量是大的 现在一些专注於comsumer 端的企业开始获利较大 如hp
反之专注於企业客户的dell 不再有优势
在亏损的压力下大量裁员
以 下的新闻在说笔电市场的变化
http://member.digitimes.com.tw/default.asp?Url=/n/shwnws.asp?f=Y&DatePublish=2008/12/01&Pages=X4&All_Seq=77
PC市场变迁 戴尔经营模式受到考验
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陈颖芃/综合外电 2008/12/01
据华尔街日报(WSJ)报导,2004年戴尔(Dell)是美国PC市场称霸一时的龙头,对手惠普
(HP)当年苦追在後,但4年後PC市场变迁,戴尔创办人Michael Dell最初的成功经营模式
开始受到考验。戴尔上季营收获利双双下滑,但惠普的PC营收反而比2007年同期成长1成
。
放大
图说:戴尔创办人Maichael Dell当年以直销策略成功打响戴尔桌上型电脑名声,但如今
桌上型电脑已不再独霸PC市场,Dell开创的商业模式受到考验。彭博
放大
放大戴尔上季台面上虽然勉强维持了获利成长率,但台面下惨痛的代价却是大规模裁员,
且为了控制成本,戴尔更因此暂停推出音乐播放器和手机的计画。2008年戴尔商业模式备
受考验的原因之一是笔记型电脑大为普及,却不是戴尔的生产主力,且笔记型电脑锁定的
一般消费族群也不是戴尔向来主攻的企业市场。
另一原因则是,许多PC大厂已纷纷将厂房外移至亚洲,利用当地低廉的劳工来压低成本。
然而,戴尔旗下多数厂房仍在美国境内,成本无法得到有效控制,因此在价格上也渐渐失
去竞争力。戴尔近期试图卖掉部分厂房,但研究机构iSuppli於10月报告中推测,戴尔厂
房不仅难脱手,甚至还可能赔本变卖。
Dell当年以销售高稳定性的桌上型电脑为口号,配合网路及电话下单的直销方式,成功打
响戴尔的品牌。2004年Dell离开戴尔时,戴尔已成功拿下企业PC市场。但科技业瞬息万变
、电脑推陈出新,笔记型电脑市场快速增长,且大部分消费者也开始喜欢在门市购买,以
便在购买前实际试用电脑。
2006年,惠普看准戴尔电话及网路直销策略的弱点,大举攻占零售通路,此後戴尔的销售
量逐渐受到打压。2007年,Dell重回戴尔力行改革,下令大幅删减PC成本,转为投资音乐
播放器及企业内部网路等高利润产品线,但新政策进行得并不顺利,有限的获利成长使戴
尔无法在新产品线上投入足够资金进行研发。
2008年,全球不景气更加打击企业PC市场。即便戴尔自行研发的音乐播放器已进入原型测
试阶段,但碍於资金短缺,戴尔只能忍痛放弃,就连研发手机的计画也跟着暂停。在急於
拓展触角、跟随科技业大砍成本的同时,戴尔或许更应重新检新检视公司多年来的商业模
式,重新定义戴尔在PC市场的价值。
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