作者sbwu (sbwu)
看板P_Management
标题Re: [问题] 何谓ODM?何谓OEM?
时间Sat Aug 9 14:36:24 2008
※ 引述《birdpon (低调)》之铭言:
: 现在已经很少有那种纯OEM的business model,即便代工伙伴只有提供机构设计,
: 它依然可以宣称自己提供ODM service。
: 无不积极朝ODM进军,也就是建立设计的能力,不管是外观设计、机构设计、电路设计,
: 总之能提供越多设计能力,代表越高的附加价值。
: 其实说穿了,就是ODM可以不用open BOM啦!
: 不用open BOM,才不会所有的利润空间都被OEM客户掐的死死的,
: 有自己偷料...,不,是选料的自主权,因为毕竟是自己的设计,而不是客户的设计。
: 呼...这跟PM有甚麽关系?关系可大了!不过,改天再说吧~ XD
关於 ODM 厂要不要将 BOM 表摊开给客户看,我有个亲身经历。
我之前待过某家模组厂 L 公司,其某产品占全世界前两名。
该产品的主要客户是米国 H 公司,常是 H 公司提出未来的 roadmap 与比方
说体积小 20%,省电 20%,解析度加倍之类的初步需求。由世界各地(其实
主要还是日本跟台湾)的同行各显神通自己做出符合 H 公司要求的产品供
H 公司验证,择优中选的公司的股价就会连涨几天当作是庆祝。
sensor 是 L 公司自己设计的 (但交给 foundry 制造);
电子电路也是 L 公司自己设计自己 lay,但是交给协力厂过锡炉;
机构件还是 L 公司自己设计,但是交给搭配的模具厂与射出厂制作机构件;
模组的组装与测试都是在 L 公司自家旗下的海外厂完成。
照这样看,就这个产品而言,L 公司应算是 ODM。
但是每逢 H 公司来台拜访,或是 L 公司派员前往 H 公司献宝,往往直接把
BOM 表摊给 H 公司。
我在当小菜鸟时,曾问协理为什麽要脱光光给客户看?(不好意思,粗鲁了点
~但我当时确实是这样讲的)
协理告诉我,这产品是买方市场,H 公司肯让我们抱大腿,我们连高兴都来
不及了,哪有功夫顾到啥 know how 与尊严?
刹时间,我彷佛看到一群脱光光的宫女在搔首弄姿,希望能让皇帝在自己身
上每多停留一秒钟,就多一丝被皇帝临幸的机会一样。
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.124.104.6
1F:→ djboy:写的还真中肯~~~~~ 08/09 15:31
2F:→ sbwu:d 大快别这麽说。我也不希望自家的 BOM 摊给客户看~ 08/09 18:52
3F:推 kelly7788:哇哈哈 临幸~ 08/11 21:18