小弟贡献一下心得 这几年因为工作一直都是从软体到硬体到PM到念EMBA一直都跟PM(不管是那种)都有关系 到後来对於产品的一个策略心得就是 "低价是进攻策略" 但重点在於进攻之後的防守策略, "品牌则是最佳的防守策略" 永远都会有人比你低价, 永远会有人有更好的品质, 永远会有人有更好的创新 那要怎样保持成功不坠 这两句话正好可以好好利用 对於, 後进者, 提供价格低廉又品质好的服务或产品是你最好的进攻策略 在攻城掠地後, 要好好防守, 那就要开始利用攻城掠地後所得到的cash和resource 来好好的构筑你的进入障碍, 而品牌, 绝对是最好的进入障碍 ※ 引述《birdpon (低调)》之铭言： : ※ 引述《santababala (有)》之铭言： : : ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ : : 晶片设计商跟品牌厂商(包含一些系统厂) 都是微笑曲线的两端 : : 算是比较高毛利的部份,品牌也是实际掌握end customers的公司 : : !!其实权力也大, Dell也常常威胁Intel跟微软威胁他们 : : 如果不降价就用AMD,或是linux的系统,或是内建google的search : : bar...威胁规威胁,也跟技术跟市场现况有关!!~ : : 之前Intel也偷偷under table塞钱给Dell要Dell不要用AMD的CPU. : : 还被人家抓包,闹的很大!!~ : : 很多规格不是WinTel说要制定就制定的,像是UMPC之前定位在高阶, : : 结果全部失败,主因是被EEE PC 破了这个局,还有NVDC(NB变压器与 : : 充电的 架构)Intel也堆的很努力,但是NB代工厂cost up,就是双手 : : 一摊不想配合,也失败了!!~ : 对。这我同意很多规格不是Wintel想怎麽搞就可以怎麽搞， : 问题是他们真的就是想这样做呀～ : 类似的例子有Slot 1, Celeron, Rambus, Vista, UMPC, ... : 其中有强迫市场转向成功的例子、也有失败的例子， : 但是无论成功失败，其实这都很明显的传达了一个讯息， : 就是这两家公司扞卫自己龙头地位的努力和决心。 : : 大致上美系的公司要创新,就是要找毛利更高的市场,但是End cust- : : omer 偏偏趋势就是低价,所以其实是要掌握住真正的end customers : : 端才是有没有机会成功的要键!!~ : 站在使用者的立场，当然会希望东西越便宜越好， : 但是站在供应者的立场，他当然会无所不用其极想拉高产品售价以创造较高的毛利。 : 当然以一个产品开发者的角度来看， : 可以抓住一般使用者的需求以低价切入市场、然後以经济规模创造出利润， : 这当然是一个可行的办法，但是更高竿更强势的player，却会以创新提高产品单价， : 却依然可以让使用者趋之若鹜，诺基亚、索爱、三星、苹果和宏达电都有成功的例子。 : 高价产品像是iphone, N95, Touch，虽然贵的要死，却还是大卖， : 高单价、量也不少，这样的案例才是产品公司一直想追求的。 : : ASUS搞出E PC这种东西,这棋下的很好,在科技业里,台湾人除了做牛 : : 做马之外,很少创造出来的东西是外国的厂商争相模仿的!!~ : : 微软跟intel反应快也是他们可以生存的又好又久的主因,能让WinTel : : 见锋转舵也展现出ASUS的真知灼见!!~ : Eee PC虽然成功打响口碑，但是隐忧也已经慢慢成形了。 : 第一、做这种产品其实真的进入障碍不高，从Computex出现机海可以看的出来。 : 当今天使用者有更多选择之後，各家产品差异性又不大，价格战发生势不可免。 : 第二、承继第一点，之所以各家可以快速量产这种迷你NB，其实也跟Intel有关。 : Intel几乎是用联发科那一套，整个硬体设计定义的太完整， : 发球权和规格制订权，就神不知鬼不觉又回到Intel手上了。 : 这样一来，下游厂商就更难进行差异化， : Asus本来是领先者，所受到的冲击，或者说是打压，会更大。 : 第三、这股风潮，看来已经走回之前笔记型电脑的老路， : 所以Eee PC上市时所代表的创新已经消失，或者说该创新趋势， : 主导权已经转到晶片厂商一方。AMD, VIA, nVidia後续都会有平台解决方案， : 这只让系统厂有更多平台选择，但是规格制订权却不会在他们身上了。 : 之前Eee PC，规格是Asus自己开，但是以後恐怕不受那些晶片厂的影响都很难。 -- Yi-Chen Chu.@ Quanmax Inc. / NCKU EMBA95 /NCCU 科技班23期 Senior Manager, Founder & First leader of NCKU CCNS/梦之大地 mailto://[email protected] My BLOG, http://blog.pixnet.net/lmanchu --

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