作者sbwu (sbwu)
看板P_Management
标题Re: [问题] 面对客户的要求PM的处理怎样适当?
时间Sat Jun 21 01:11:27 2008
※ 引述《rin0710 (秋)》之铭言:
: 各位前辈们好
: 小的没自介 首发就想跟各位请较..希望大家不介意
: 目前自己是刚升上来独立管理专案的小PM
: 但因为自己太生嫩 老觉得处理的不好
: 不知道以下状况大家都怎麽处理
: 1.合约签好执行的项目,但客户在执行後额外要求其他的报告或统计
: 那应该以客户至上的心,甚麽都点头答应
: 还是该告诉他这在合约之外,若要做必须预算另计
: 或保持弹性,看客户要求的作业需要的工时长短决定
: (PS但给这客户的价码却已经是非常低在做人情的了,东西又不断的要 囧)
当客户提出变更的要求时,窃以为照道理应该依如下流程走:
(1) 评估其所造成的影响,尤其是 schedule, cost, quality 等方面
(2) 列出几种建议方案,比方说自行吸收,转嫁给客户,还是各分摊一些这
类的
(3) 取得内部共识
(4) 争取客户 buy-in (意思就是说,如果内部共识是拒绝客户要求或者要加
钱,那就要去跟客户沟通)
不过,实务上,我遇到跟亲眼看到亲耳听到的 case 没有一个不是主管坚持
完全配合客户的。
至於亏钱问题?主管一句话「这是重要客户的『策略性』案子」摆平一切杂音。
: 2.关於对下游...对方东西给了,但东西的品质又很不好
: 就是我无法交差的品质
: 很想自己来但是手上要联络要弄得事情又很多
: 我该退回去要对方从做(又怕伤和气)
: 还是自己闷闷的做好交出去
: 以上两个问题不知道各位是怎样处理?
可能是我今天比较累,我没看懂。
对方东西交给我,不就是代表这个对方是我的上游吗?
上游供应商交有问题的东西给我,不是有 IQC 流程可以走吗?让 QA 去当
坏人,不是吗?(起码我们公司是这样子啦)
一些抛砖引玉,欢迎各位先进补充。
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◆ From: 122.124.102.229
※ 编辑: sbwu 来自: 122.124.102.101 (06/21 09:55)
1F:推 andrew:最後一个问题,是,但我猜情况是已经到deadline了,客户要看 06/21 13:58
2F:→ andrew:要不然就没东西给客户看的情况,或是同集团的厂商吧 06/21 13:59