作者tommyen (Steven)
看板P_Management
标题Re: [问题] 面对客户的要求PM的处理怎样适当?
时间Fri Jun 20 00:06:08 2008
※ 引述《rin0710 (秋)》之铭言:
: 各位前辈们好
: 小的没自介 首发就想跟各位请较..希望大家不介意
: 目前自己是刚升上来独立管理专案的小PM
: 但因为自己太生嫩 老觉得处理的不好
: 不知道以下状况大家都怎麽处理
: 1.合约签好执行的项目,但客户在执行後额外要求其他的报告或统计
: 那应该以客户至上的心,甚麽都点头答应
: 还是该告诉他这在合约之外,若要做必须预算另计
: 或保持弹性,看客户要求的作业需要的工时长短决定
: (PS但给这客户的价码却已经是非常低在做人情的了,东西又不断的要 囧)
我也常常遇到这种作法
通常自己会先衡量一下,这是可以免费帮客户新增的,还是要收费
如果可以免费,当下我会跟客户说,我会评估一下,会後跟业务商量,是否可以卖人情
然後再派业务去卖人情,说大家交情这样好,这点费用我帮你吃掉,下次多惠顾
如果自己衡量,这费用不小,当下就会跟客人婉转说清楚
事後先告知客户预估产生的额外费用,再告知业务有这样一回事
要钱这种黑脸事情请业务去帮忙就可以了
: 2.关於对下游...对方东西给了,但东西的品质又很不好
: 就是我无法交差的品质
: 很想自己来但是手上要联络要弄得事情又很多
: 我该退回去要对方从做(又怕伤和气)
: 还是自己闷闷的做好交出去
: 以上两个问题不知道各位是怎样处理?
通常不在乎会伤和气
我会直接就要求下游负责到底
顶多,在对方很难为又不得不认错的时候
我给他们个稍微减少损失的折衷方案
对方自然会欢天喜地
做事情速度也就不会太慢
如果没什麽好折衷
那就只好用力扁下去了
大家都是成熟人 都知道商场就是这样一回事情
下次还是可以装作忘记的去谈新生意
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