作者liton (欧吉桑留学生)
看板P_Management
标题Re: [闲聊] 何谓pre-sales？
时间Sun Dec 30 00:44:52 2007
我目前是一个资料库专案的User
当初这家资料库厂商的PM在Pre-sale的时候 对各种状况都提出Solution
结果他们得标之後
这个Pre-Sale的PM就离职了
接下来就累了
当初在Pre-Sale时说的 或是达成的默契 几乎没了
接手的这个PM几乎没我们这个领域的domain know how
也犯了外商PM最容易犯的问题
--他只想从自己的架构下 去完成这个案子
很多target他手上变成不是我们要的
一些细节的东西在Pre-Sale的时候是不会谈到的
而这些细节 他老是会讲out of scope
至於是否真的符合需求? 他根本不关心
弄到後来
我学懂了 他讲out of scope 我就讲到时候验收会有问题
他吓我? 我就把"验收有问题" CC给他主管 以及当初Marketing的Sales副总
况且我不在乎时程的
我只在乎是否是我们要的
所以我就陪他耗..而这点也正是外商PM最大的致命伤
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.217.246.34
1F：→ yule1224:这个pm的pmp一定不及格 12/30 08:26
2F：推 yule1224:pmp中一定要把所有stakeholder的需求考虑进去 12/31 16:30
3F：→ yule1224:不然未来的risk是会被预见的 12/31 16:31