作者Nafusica (______?)
看板PC_Shopping
标题Re: [闲聊] 原价屋的商业模式
时间Tue Jan 5 06:24:46 2016
: → kids23 : 我蛮好奇国外(美、日)也是要谍对谍多还是线上公开价 01/04 12:31
这个之前有点经验，可以谈一下。
北美：
基本上靠的就是大型电子商务网站，代理商角色大致就是金流、发货而已，
大部分时间谈销售，原厂都会直接跳下去跟网站直接谈，
DIY零件大概就Newegg、TigerDirect、Micro Center这几家，
基本上大家价格都跟着Newegg走，不过北美很喜欢玩MIR（mail-in rebate），
这作法主要是怕网站自己吃了大货之後乱放货给小经销，做後端检核之用，
同时也是北美价格不杀时稳定、开杀时跑货快速的主要原因。
（↑如果这句看不懂，後面建议你也不要看了）
日本：
日本基本上是靠九九电机一派（TSUKUMO、LABI）、
连锁通路一派（BIC/Yodobashi）、
大型郊外门店一派（PC DEPOT等）、
网站一派（其实只有Amazon）、超微型经销一派（卖服务），
主要依赖的是代理商。
在日本，你没有好的代理商，请直接放弃这个市场，因为这个市场的player非常少。
DIY产品线，在日本是逐年萎缩的状态，所以这些大型通路的采购，人数一直减少，
一个人可能要看30~40种产品线，如果代理商跟这些采购不麻，基本上就可以去吃屎了。
而且日本文化特性的关系，对於信用特别看重，信用垮了，采购基本上会直接拒绝往来，
想翻身可能性奇低（蛮多品牌就是一开始大红，後续做不好就喷了），
不过也因为这种型态，产品价格基本上十分稳定。日本人做市场，
宁愿一直做加值的东西（产品+A+B+C，像是凌晨特典），而不是一直杀价，
因为那市场已经进化到：乱杀价，消费者也不见得会轻易买单，杀价一定要有目的。
不过因为一直加税的关系，很多老牌、本身有sourcing能力的厂商开始慢慢陷入危机。
譬如说周边E、B两大牌，零组件某玄（其实也是B的）等等，
市场常常会冲出多波价格超杀、超激烈的操作，那时日本乡民买得可高兴的。
: 推 leenle : 日本 akiba kakau 健康的通路生态 自己去体验吧 01/04 14:12
kakaku基本上是纯价格媒介+情报，真的要看日本实际销售，请看BCNRANKING，
因为这是直接买各零售商POS资料来统计的，一份资料不贵，一季约百万日币而已。
它的「BCN AWARD」基本上是各家产品竞逐的主要奖项，公信力极高，
不同於台湾的媒体「颁奖」，想拿BCN AWARD除了产品要热卖之外，
还会有其他benchmark，想拿到这奖真的难度非常的高，不只东西要好，手骨也要够粗。
以上。
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1F：推 iceyang : 怎麽没有九菊一派 01/05 06:41
2F：推 WeAntiTVBS : 日本不少台湾没有的主机板型号倒是真的 像是工作站 01/05 08:54
3F：→ WeAntiTVBS : 主机板等等 01/05 08:54
4F：推 aw25282 : 杀价陋习 01/05 08:55
5F：推 kids23 : 感谢解说 orz 01/05 11:57
6F：推 Cubelia : 推推 01/05 12:03
7F：→ kisia : 日本人家中没电脑的情况真的很常见 01/05 13:19
8F：推 Hanbor : 日本网友家中只有一台电脑 然後把会使用作业系统跟 01/05 19:54
9F：→ Hanbor : 文书软体都视为一种工作技能...所以在她们来说会电 01/05 19:55
10F：→ Hanbor : 脑的都很利害 01/05 19:55
11F：推 pizzack : 呀，那众版友小一就能去日本当上班族啦 01/05 20:42
12F：推 asd0824tw : 太专业的分享.... 01/05 22:28
13F：→ slimfat0202 : TD好像快收了，听说采购回扣拿不少 01/06 00:57
14F：→ ghazi : 这个故事 告诉我们 曾以为 客观的杂志 也沦为打手 01/17 21:55