原文吃光光 最近在板上靠着虾友们热情的帮忙组了一台自用爱妩i5机，昨天又败了一台耐操孝亲机。 手痒也来分享一下我自己的电虾经历心得。 先说说在我心目中电虾板到底是甚麽? 有点像是一个前哨站，上战场前先在这里打打木人桩，很自虐的享受着被众虾友酸的感觉 ，爬文中我获得很多资料，被酸的过程把资料转化成资讯，不断地在重建我的价值观与认 知，其实这就是一种模拟"洗单"的过程，只是在板上有时间可揪资料烙人的转圜，上"光 华"战场时根本没时间让你有犹豫的余地。看着这串光华讨论文中，感觉把"电虾"化成一 种象两方开枪对决的不流血战争，其实我觉得可想成是一种"共同决策过程"，电虾的结果 是可以双赢的，我赢到一台物美价廉的i5，而店家则是赚到我的好感与信任，跳出不只 100、50金钱价差，是一种平衡而不对称的观念。电虾其实是可以握手双赢的。 我为什麽来电虾? 1.眼前的电脑是我再也无法容忍的，可以的话就继续闷下去。虾友曰:砍掉重练。 2.靠我一己之力，无法解决采购升级的问题，需要虾友的帮忙。 3.我相信虾友能帮我解决这些问题。 其实可把这三个条件套到战场上，握手的机会就增会大很多，不在只是局限宰与被宰。也 许有人还是会不信任店家，我大可不必相信店家，但至少要自己掌握购买选择的权力及消 费的筹码，还有要相信虾友:D，不然上板上这些PO文就没意义了。电虾就是在帮你做权利 与筹码的分析，打好基础。 除了技术之外? 在板上最常见的就是"造势"，而我就用势。举个例，当时我i5开单硬碟是WD 808G，显而易 见的会被酸XD，而改买WD 640G AAKS的环境已被势所改，跑遍光华买不到一颗，买到价位 也不是很好，就是已错过出手的时机，我当下决定没必要在势头上强出头，在菜单上不跟 你玩640G AAKS总可以吧，减少店家狮子大开口被勒索的机会。其实"势"这东西有点像太极 ，白最强的地方就是黑最弱的所在，天行健自强不息的不断循环。另一个最戏剧化的例子 就是悍马MIT当时的号令天下，我550W价位3700用3300得手，谁知屠龙隔天後，板上女王一 出谁与争锋，悍马变憾马，让我悟出虾极必反的道理，现在MIT 550W一颗2800。 MIT450也是菜单上的棘手问题，当时很少店家还有货，像这种棘手的牌很好用，跟店家开 头可以拖延展开，用来转换店家逃脱用，中期可调节开单脚步，也可以摆最後去卡店家， 在对方最得意的时候，突然掏出一个议题提醒对方解决。接着就会进入所谓的近接白刃战 ，最常见的就是挂勾战术，也就是配套餐搭机的绑，还有重新洗单、既成事实等大绝，当 时店家是用3300跟我交换条件，我觉得得手东西已够本，後面就算输掉也是赢的，就是说 ，结尾可以输但不能破。 最後电虾的结束，甚麽是赢?怎样才是收的漂亮? 不卖你这又是另一个问题。最重要的是要让店家敢卖给我们，换句话说就是让步、低头後 的认输。关键在於我能不能减少店家的让步成本，可能是金钱、是时间或是面子。我的原 则是赢者不全赢，输者非全输，没办法做到完全满意，那就接受一点不满意吧，留一点给 人家是我收尾的方式。我让步的通常是放在价格垄断，且消费较弱的点上让店家赚。还有 就是赢的时间点，你现在赢，之後不会输吗?那天爆浆炸裂的时候不会再遇到吗?这通常是 问题的开始。 电虾是发现的一个过程。 发现立场的坚持，发现接受的底线，发现出手的时机，甚至发现暂时搁置以後再谈，这就 是电虾的乐趣。电虾的资讯永远无法收集到百分之百，还是要上战场才知，如果是带着上 屠场的心去，就等着被宰吧，还不如放松心情去光华，大胆享受瞎拼的乐趣。 --

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