作者money00000 (富维他奶)
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标题Re: [好奇] 有光华电脑厂商利润很薄的八卦吗???
时间Thu May 8 12:21:56 2008
※ [本文转录自 Gossiping 看板]
作者: money00000 (富维他奶) 看板: Gossiping
标题: Re: [好奇] 有光华电脑厂商利润很薄的八卦吗???
时间: Thu May 8 12:21:20 2008
行话 先解说一下
1.扣打 PP：简单说就是回扣，专业说就是行销奖励金！
2.发票：好用的咚咚，容下解说！
3.盘商：不是大盘中盘小盘尾盘水果盘，而且发票这玩艺，所衍伸出的公司。下面会讲解
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MARK大，所提到不赚钱没关西，回现金才是重点！
一般来说电脑食物链：原厂→代理商→经销商→USER
└盘商─┘
一般新开的店家是不可能会有代理商的额度，除非...
1.签本票，这是老板在圈内打滚过了，有名声信任你，才可以开的。
2.押不动产，简单又快速，代理商的最爱。
那两个都没有怎麽办呢!?
1.现金跟同行买。交情好也许可以谈月结←建立在老板跟同行老板师徒关西！
2.伟大的盘商！七天票，如果不信任你..对不起..一手交钱一手交货！
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那以正常经销商来说
跟代理商一般是30天月结收票...也就是常听到的月底见票。
但是票出去可回30天，也就是60天，但是正常店家不可能会开到30天票！
EX：经销商有100万额度，1月进货80万，剩下20万的额度！
1月底总结80万，如果打算拖到2月底前才出去，OK没问题...
但是!!!这家经销商2月只能叫20万的货...除非他不想做，不然就是这间代理商
对经销商是可有可无的！
例如：LEMEL UNITECH PSA 都有代理华硕，我LEMEL额度爆了，无所谓，我转单
到经济结盟都可以！
PS：不懂英文请到YAHOO查一下！
为什麽没赚钱没关西，就是要现金呢?
一般来说，额度全下货下掉了，但是一堆代理商呀，货下了都在自己店里！
他是货...不是钱!!!
月底嘎货款，要给代理商是钱不是货(电脑来说货下了就不能退，还是有例外，EX..收店
那代理商会跟他八折收)，回到正题，代理商要钱，但是淡季太淡了，没钱付...
要了解到代理商月结，1月份的货款，代理商1月底就一定要收到票，票开了，
代理商2月底去嘎，如果没钱跳票，不好意思，公司查封倒闭！不管你是忘了，
还是会计生小孩！
所以才会衍生出，要钱不要货的情形！
还有一个情形，也是大家要钱不要货：
烫到货，何谓烫到呢?
1GB DDR400 年初进100支 单位成本：1600
现在5/8，盘商：950，好死不死仓库还有60支----(1600-950)*60--价损39000元
刚刚好要结货款，很多老板或采购，直接一句话900杀出去，以下利益：
1.换现金！
2.打知名度，人家还在卖960，你卖900，客人OS：挖好便宜呀，殊不知老板心在淌血
更还有白目工读生：废话我保证最便宜，然後接一张订单，客人是同行，
要跟我门买100支900块，然後兴冲冲跟采购说我要100支，我有大订单，
采购OS：X妈的..............*N
还有一个例子，显卡
之前显卡崩盘，不好意思，一崩都是每张一两千在崩的....
很简单杀出去，然後再回头跟原厂或是代理商要PP。
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跟盘商一般是7天现金票，套交情酒店多玩几次，也许可以双周结或月结！
盘商其实就是，经销商的放大板，刚刚提到发票对吧！
客人跟经销商买1000块要发票=1000*1.05=1050---对吧
实际上，1000卖产品 50税金
但是....50块税金 要给国税局15营所税 剩下35呢?...纯利
也就是1.5趴
很多公司行号会买发票，为啥她们要发票呢?
报帐抵税，今天我公司营登 国税局可以让我报1000万的电脑零件或耗材..等等
1000万正常来说 要付出50万的税金 但是我跟她们买也许只要45-25万
来回可以让这间公司省5-25万...买不买...当然买呀!
经销商卖不卖...当然卖呀!
但是这部分还要看公司留底有多少，我今天跟代理商总共进500万的货，
也就是说我只能卖未税500万的发票，超过一点没关西，超过太夸张，对不起
国税局的电脑，速度还不慢，马上就查出来了。
但是我公司就是要1000万的发票呀...所以就会找上盘商，盘商就是专门玩发票的，
金额大速度快！我跟代理商拉5000万的货 例如1000块的RAM*50000支...
我发票全卖了 都卖3.5趴 =175万
我商品全放给经销商 都卖3.5趴 =5175万
加起来 总共5350万
减掉给代理商52500000+国税局750000 净赚25万 金额大利润小
一般来说趴数会卖更高，重点在代理商给盘商的额度一般是60天结，
也就是 60+60=120 四个月 也就是现金可以回四个月
四个月还干麻...不要说什麽 白痴法：定存 还有利率呢!!
一般小咖的经销商不会卖发票：
代理商卖1000块 含税1050
盘商卖1035--------不会处理发票的店家当然跟盘商下呀！
所以才会产生不开发票的情形!
话说光华很多家都在放盘....除非要报帐否则别傻傻的説我要发票！
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还有报价单 店家推销手法 ...等等
怕大家等太久先贴出来...你门边看我边写^^
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◆ From: 220.133.41.97
1F：推 prover:头推 05/08 12:21
2F：推 GX90160SS:头推! 05/08 12:21
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3F：推 max7033:push 05/08 12:30
4F：推 osoul:推~ 易懂 05/08 12:31
5F：推 Love1019:完蛋了 本姑娘真的看不懂 ~"~ 谁来教我 ~"~ 05/08 12:39
6F：推 glittering:九姑娘也有不懂的一天 = =a 05/08 12:45
7F：推 sdcheck:好精彩呀@@ 05/08 12:46
8F：推 dkfum:讲得真清楚XD 05/08 12:46
9F：推 aragorn1128:所以意思是...不能要发票吗? 05/08 12:46
10F：→ glittering:可以阿 店家会心中暗干而已 = =" 05/08 12:47
11F：推 Love1019:~"~ glittering ~"~ 看了两遍只知道盘商开发票好便宜... 05/08 12:49
12F：→ Love1019:盘商开 3.5% ~ 经销商开 5%... 有差价了耶 = =+ 05/08 12:49
13F：推 dkfum:要发票即使加5% 但实际利润还是差很多 05/08 12:49
14F：→ Love1019:可是 经销商杀出後 要PP补的回损失吗 ? 05/08 12:50
15F：推 vincewe:简单的说 就是制度下的现金游戏 = = 05/08 12:51
16F：→ dkfum:这要看进货眼光啦...一直杀出早就倒了 05/08 12:51
17F：→ Love1019:该怎摸说 ~ 经销商不可跟电虾一样 单推某几样好物吧 ~"~ 05/08 12:52
18F：→ dkfum:经销商应该最讨厌绑死配套的出货... 05/08 12:53
19F：推 sdcheck:感觉真有趣的样子 应该念商的 05/08 12:53
20F：推 glittering:一样卖电脑也可能差很多 像卖NB现在很少人这样玩 = =" 05/08 12:55
21F：→ glittering:现在卖NB都要有发票 QQ 05/08 12:57
22F：推 vincewe:所以说有钱 才可以钱滚钱 有时候亏一下 但是长久下来有赚 05/08 12:56
23F：→ vincewe:财力不用雄厚的 亏的时候撑不住 就拜拜了.... 05/08 12:57
24F：推 dkfum:卖NB听说是另一种生态...还满复杂的 05/08 13:07
25F：推 megaman1206:虽然看不懂 可是推一个 囧 05/08 13:07
26F：推 anedo:很清楚的解说..进货眼光要准.. 05/08 13:10
27F：→ rainbow456:获益良多 阿~~ 05/08 13:26
28F：推 kaod:营所税不是这样算的吧.... 05/08 13:43
29F：推 orator:虽然看不懂，但有种很兴奋的感觉 (≧<>≦) 05/08 13:43
30F：推 kaod:卖发票这种公司,亿来亿去最後倒店的不少... 05/08 13:48
31F：推 wulaitra:sales tax =/= sales revenue tax... 05/08 13:49
32F：推 VictorTom:越来越看不懂了....Q_Q~ 05/08 13:53
33F：→ stoudemire31:所以就是依大堆钱在流通吗? 05/08 13:56
34F：推 lookers:照原PO这样说 PCHOME买零组件怎麽赚? 05/08 14:28
35F：推 wasitora:我想有一个原因可能是因为网购没有店面成本吧@@? 05/08 15:09
36F：推 AMTRA:PC家赚上架费? 05/08 15:15
37F：推 alubau:所以意思是说..大家买电脑建议要索取发票还是不要索取?! 05/08 15:36
38F：推 dkfum:没差 05/08 15:37
39F：推 glittering:组装PC没差 品牌PC NB要 05/08 15:37
40F：→ youhas:好文 05/08 15:40
41F：推 RIFF:大师 请讲解NB生态 (拜服) 05/08 15:55
42F：→ RIFF:话说 这行内 有在研究硬体优劣cp值 的老板和售货员有多少%？ 05/08 15:56
43F：→ RIFF:我猜 靠金流赚钱的多 靠专业赚钱的少 吧 05/08 16:05
44F：推 RIFF:发票卖给谁？ 是不是 我可以买发票当作我某公司的设备支出 05/08 16:30
45F：→ RIFF:可以拿来隐藏我公司的营利? 05/08 16:31
46F：推 resentis:多看长知识 05/08 17:33
47F：推 dkfum:在我看来...商家卖电脑只有经验而无专业 因为根本没所谓专业 05/08 17:48
48F：→ dkfum:真正专业是存在於後勤维修等等...而非店家的"送修"... 05/08 17:51
49F：→ dkfum:组装电脑跟解决一些不需动大刀的问题 对很多人已经是常识 05/08 17:52
50F：→ RIFF:恩..他们也多是随便卖 卖高利润不卖高CP 05/08 19:25
51F：推 diablofish:再推 05/08 19:29
52F：推 mshx:简单说就是end-user买时的价格已经经过发票差价+厂商回扣 05/08 19:47
53F：推 sherlockchan:PC家,兴奇赚的都是上架费,跟实体通路无关 05/08 20:40
54F：推 mark01:感谢解说 05/08 21:11
55F：推 van0706:还是要内行才看得懂!!外行人一堆看不懂的吧!我想 05/08 21:46
56F：推 highway4625:我通通看不懂 05/08 22:24
57F：推 sherlockchan:高速大都直接败,不用看懂啦^^ 05/08 23:55
58F：推 SV7328:这是传说中的行话吗?虽然有看没有太懂...再大推!!! 05/09 00:04
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60F：→ wmark:↑想知道，大推 05/09 00:46
61F：推 SHANDer:推阿 05/09 09:13
※ kicklejay:转录至看板 NUK_AC98 10/31 22:38