作者money00000 (富维他奶)
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标题Re: [好奇] 有光华电脑厂商利润很薄的八卦吗???
时间Fri May 9 03:29:06 2008
※ [本文转录自 Gossiping 看板]
作者: money00000 (富维他奶) 看板: Gossiping
标题: Re: [好奇] 有光华电脑厂商利润很薄的八卦吗???
时间: Thu May 8 12:21:20 2008
行话 先解说一下
1.扣打 PP：简单说就是回扣，专业说就是行销奖励金！
2.发票：好用的咚咚，容下解说！
3.盘商：不是大盘中盘小盘尾盘水果盘，而且发票这玩艺，所衍伸出的公司。下面会讲解
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MARK大，所提到不赚钱没关西，回现金才是重点！
一般来说电脑食物链：原厂→代理商→经销商→USER
└盘商─┘
一般新开的店家是不可能会有代理商的额度，除非...
1.签本票，这是老板在圈内打滚过了，有名声信任你，才可以开的。
2.押不动产，简单又快速，代理商的最爱。
那两个都没有怎麽办呢!?
1.现金跟同行买。交情好也许可以谈月结←建立在老板跟同行老板师徒关西！
2.伟大的盘商！七天票，如果不信任你..对不起..一手交钱一手交货！
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那以正常经销商来说
跟代理商一般是30天月结收票...也就是常听到的月底见票。
但是票出去可回30天，也就是60天，但是正常店家不可能会开到30天票！
EX：经销商有100万额度，1月进货80万，剩下20万的额度！
1月底总结80万，如果打算拖到2月底前才出去，OK没问题...
但是!!!这家经销商2月只能叫20万的货...除非他不想做，不然就是这间代理商
对经销商是可有可无的！
例如：LEMEL UNITECH PSA 都有代理华硕，我LEMEL额度爆了，无所谓，我转单
到经济结盟都可以！
PS：不懂英文请到YAHOO查一下！
为什麽没赚钱没关西，就是要现金呢?
一般来说，额度全下货下掉了，但是一堆代理商呀，货下了都在自己店里！
他是货...不是钱!!!
月底嘎货款，要给代理商是钱不是货(电脑来说货下了就不能退，还是有例外，EX..收店
那代理商会跟他八折收)，回到正题，代理商要钱，但是淡季太淡了，没钱付...
要了解到代理商月结，1月份的货款，代理商1月底就一定要收到票，票开了，
代理商2月底去嘎，如果没钱跳票，不好意思，公司查封倒闭！不管你是忘了，
还是会计生小孩！
所以才会衍生出，要钱不要货的情形！
还有一个情形，也是大家要钱不要货：
烫到货，何谓烫到呢?
1GB DDR400 年初进100支 单位成本：1600
现在5/8，盘商：950，好死不死仓库还有60支----(1600-950)*60--价损39000元
刚刚好要结货款，很多老板或采购，直接一句话900杀出去，以下利益：
1.换现金！
2.打知名度，人家还在卖960，你卖900，客人OS：挖好便宜呀，殊不知老板心在淌血
更还有白目工读生：废话我保证最便宜，然後接一张订单，客人是同行，
要跟我门买100支900块，然後兴冲冲跟采购说我要100支，我有大订单，
采购OS：X妈的..............*N
还有一个例子，显卡
之前显卡崩盘，不好意思，一崩都是每张一两千在崩的....
很简单杀出去，然後再回头跟原厂或是代理商要PP。
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跟盘商一般是7天现金票，套交情酒店多玩几次，也许可以双周结或月结！
盘商其实就是，经销商的放大板，刚刚提到发票对吧！
客人跟经销商买1000块要发票=1000*1.05=1050---对吧
实际上，1000卖产品 50税金
但是....50块税金 要给国税局15营所税 剩下35呢?...纯利
也就是1.5趴
很多公司行号会买发票，为啥她们要发票呢?
报帐抵税，今天我公司营登 国税局可以让我报1000万的电脑零件或耗材..等等
1000万正常来说 要付出50万的税金 但是我跟她们买也许只要45-25万
来回可以让这间公司省5-25万...买不买...当然买呀!
经销商卖不卖...当然卖呀!
但是这部分还要看公司留底有多少，我今天跟代理商总共进500万的货，
也就是说我只能卖未税500万的发票，超过一点没关西，超过太夸张，对不起
国税局的电脑，速度还不慢，马上就查出来了。
但是我公司就是要1000万的发票呀...所以就会找上盘商，盘商就是专门玩发票的，
金额大速度快！我跟代理商拉5000万的货 例如1000块的RAM*50000支...
我发票全卖了 都卖3.5趴 =175万
我商品全放给经销商 都卖3.5趴 =5175万
加起来 总共5350万
减掉给代理商52500000+国税局750000 净赚25万 金额大利润小
一般来说趴数会卖更高，重点在代理商给盘商的额度一般是60天结，
也就是 60+60=120 四个月 也就是现金可以回四个月
四个月还干麻...不要说什麽 白痴法：定存 还有利率呢!!
一般小咖的经销商不会卖发票：
代理商卖1000块 含税1050
盘商卖1035--------不会处理发票的店家当然跟盘商下呀！
所以才会产生不开发票的情形!
话说光华很多家都在放盘....除非要报帐否则别傻傻的説我要发票！
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还有报价单 店家推销手法 ...等等
怕大家等太久先贴出来...你门边看我边写^^
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※ Jyao:转录至看板 ShuLin349 05/08 16:44
150F：推 tsaicy: 跟一些电器行跟机车行都 差不多,卖经销的商品都如此 05/08 17:09
151F：推 AkioNeko:要当翻译老师也不需要嘘别人，自以为专业 (呸) 05/08 17:10
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153F：推 MrEvil:推 05/08 23:21
154F：推 kenny79321:专业...看不懂= = 05/08 23:34
155F：推 edwsqa:其实老板看行情进销货也很重要,像RAM涨跌很大,不会看就亏了 05/08 23:39
156F：推 sggs:「50块税金 要给国税局15营所税 剩下35呢?...纯利」 05/08 23:53
157F：→ sggs:老大，有开出1000元的发票，不是应该要缴给国税局50元吗？ 05/08 23:53
158F：推 edwsqa:楼上不是这样看的,进项税额(进货的税)会先挂在帐上,若销项 05/09 00:10
159F：→ edwsqa:税额(销货的税)小於进项税额就不用缴税,超过进项税额的部份 05/09 00:11
160F：→ edwsqa:才要补税. 一般店家零售不开发票,进货的税累积越来越多,这 05/09 00:12
161F：→ edwsqa:不就很有问题了? 所以店家卖发票赚现金,顺便把进项税额抵销 05/09 00:13
162F：→ edwsqa:一举两得罗. ^^ 05/09 00:14
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