http://hybirdark2496.pixnet.net/blog/post/403227203 我司内销原因是,既然在泰国设厂,多卖点内销来平衡人工,机器,水电的固定成本 虽然泰国内销利润不比外销但加减卖让现场有饭吃 另外身为内销跟外销是不同的概念,由於会泰语容易被泰国业务贴标签是来抢工作被提防 如果是负责外销,就区隔的很开,也不用太吃泰语的能力 至於泰国潮州人被五世皇认为是东方犹太人,由此可知做生意多刁钻难缠 没华人商场的道义 应对这些泰国业务和潮州老板学到了很多经验.............. 个人认为这些潮州人没有比台湾人或是大陆人聪明到哪去,而是竞争聪明的人少 这些早期的潮州一代,肯定利用天然资源加工出口,然後反向进口泰国需求的东西起家 之後再垄断各大产业 然後透过商会来协调市场价格,挡住外来者的竞争 但由於AEC开放,中国货扰乱市场,也导制泰国市场越来越不好做....... 更别说有马来,越南,印尼等国产品竞争 另外泰国幅员广大,面积51.3万平方公里,约台湾13倍,某些交通要点常常堵塞,导 制交通成本过高(尤其是曼谷不好停车,会被拖吊罚款) 有分中部,东部,东北,南部,西部,北部区块,我司位於东部的点,只能跑中部居多,其他必 须透过盘商去跑其他区块 除非公司配置的业务人力多或设点考量,但跑到其他外府势必得过夜,防止行车安危的产 生,毕竟固定成本若增加,效益没出来台湾那边会骂 总之台湾厂商习惯以台湾内销角度看泰国内销市场,容易有问题,同一套在台湾行的 通在泰国不一定行的通 而且以一个台湾人会讲泰语去跑市场,到不如让泰藉业务去跑的效果比较 好(除非是在泰国长大的二代熟泰语和商场文化) 再观察业务"讲话技巧"辅导即可,主管偶尔出去跟业务跑让客人有台阶下,也有更多 商业空间和讯息可以挖掘来增加团队业绩 另外泰藉业务团队管理也是一个问题,团队的学经历,语言能力,说话技巧,思维逻 辑,性别,城市还是乡下出身........都会影响到管理属性 泰国人文化以生活为主,跟台湾人承袭日本精神不一样,出发点不同怎麽引导台湾总 部概念,到其身上增加工作效率和认同公司理念并不简单 这种内销缺,真的是比外销难做............但优点是可以跑泰国市场贴近其生活 不用一直关在工厂 --

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