收到一个站内信 问我对缅甸的汽车市场有什麽概念 我觉得其实这部份我也不是很了解 毕竟不是本行 我看的只是我的感觉 可能也只是皮毛 所以还是开放大家一起讨论喔~ 我也不知道这个能不能po在这边 但是创业版好像比较多是在讲台湾的创业 如果有违反版规的话我再自删~ 或是请版主帮忙删除了 附上脸书网志版 https://goo.gl/fmdZVU -------------------------------- ※ 引述《PTT林小姐》之信件： : 你好 : : 我是和你在ptt上连系询问有关缅甸市场的林小姐 : 我们主要是做汽车引擎&底盘零件 : 是不是要在当地找一个人协助我们做市场推销才会有生意? : : 其实之前有一个缅甸人(会说中文) 来找我们 : 也愿意和我们配合 当业务的角色 在缅甸市场跑业务 : 但才询价一两次 人就消失了 line也不回 : 至今已经过了2个月 : 感觉很难有信任的人 能够帮助我们开发缅甸市场 : 请问有什麽建议吗? ------------------------ 首先，我先针对你们公司的市场来做回答好了。 1.你要先了解大部份的缅甸人，所得大约在台币2000~5000元。 2.因为没有钱，所以仰光这边90%都是二手车， 　只有少数有钱人才会开进口新车。 3.也因为没有钱，所以零件坏掉，他们不会想要直接换新，能修就尽量修。 　很多你觉得会影响到生命安全的东西，他们根本不会在意。 　我有时候觉得他们真的可以算是物尽其用的专家。 4.仰光市区禁止骑乘机车，再加上二手车价格这一两年价格越来越低。 所以造就一人一车的现象，也导致仰光的堵车跟交通问题严重上升。 5.工作机会少，所以很多人都跑去开计程车，导致路上计程车很多。 6.车多→车祸的次数就多，很多又是无照驾驶，造成车祸率提升，车祸更多。 4.5.6点恶性循环，仰光市区的交通问题还蛮需要去解决的。 因此，光是几个人就有一台车这种普及率，我觉得仰光的小型车市场很大。 但是，很重要的点也来了。 1.仰光北部靠中国，南部靠泰国，所以很多东西都是从这两个国家进口的。 　除了距离近是一个原因，另一个原因是，有的人走边境可以逃税，但海关就要报税。 　台湾跟缅甸也没有邦交，所以你要先想一下，你们的利基点在那里？ 2.常见的利基点就两个点，不是品质好，就是价格好。 　缅甸的人普遍的刻版印象，还是觉得台湾的东西比泰国好也比大陆好。 　但是价格差太多的话，他们还是选择泰国货或是大陆货。 　毕竟一差就是两三倍，钱才是重点，商品的价格有办法竞争吗？ 3.另外，去年到现在汇率从1:930贬到现在1:1300，贬值30%， 　我想，现在很少有那一个行业利润可以报到30%以上。 　零件的利润，我在猜大概10%左右吧， 　但是如果一开始要打进新市场，报价又要更杀，如果可以有10%真的要偷笑了。 　 　如果只有10%的利润下，光是汇损就是一大的问题了，你们有打算怎麽应付这一点吗？ 4.在这边做生意，大部份都要放款， 　你们如果要一开始就先货到付款的话，一定是没有人要跟你们做的。 　但是如果放款了钱又收不到，这问题是很麻烦的。 　就算是代理商，下游不给钱他也没有钱可以给你， 　十个客人里大概会有一到两个是呆帐，你们有打算怎麽处理呆帐吗？ －－－－－－－－－－－－ 我觉得缅甸现在正在转型，转型的速度会很快。 但是相对地，淘汰的速度也就会更快。 因此，如果新品牌想要打进来，是有机会的。 但如果你等到市场成熟以後才进来，说实话，你就进不来了。 －－－－－－－－－－－－ 那如果公司想要进军缅甸，该怎麽做？ 常见的就这两种 A. 公司以外资来设厂OR仓库，再从台湾派人过来 B. 找当地人合作或是寻找代理商 以A点来解说的话 a.台湾人的薪资，一个人一个月也要7~8万 b.另外加上机票+宿舍+交通等津贴，估三个月5万，机2w，津贴3w) c.台湾人语言不通的话，一定还要再请翻译，翻译一个月大概要1.5~2万 d.缅甸的土地成本太高了，随便一间20坪的房间，一个月就要3万台币。 　仓库没有个100坪，工厂没有个600坪，要怎麽做生意？ 　而且房租一次要缴一年，有找仲介的话要再加一个月佣金。 e.要开拓市场一定要先进一批货品进来试， 假设你一开始试市场的货品大概1万块美金=30万 光是abcde这五点，一年的成本大概就要 7*12=84w = 管理干部一位一年的薪水 5*4=20W = 管理干部的津贴 仓库算60坪空间，9W*12=108W 30万的货品 不含公司零星杂支跟注册费，就要240万， 哩哩扣扣再加一加，第一年成本大概300万。 而且还是用很小笔的成本去估价的。 撇开现金流的部份， 台湾人来这=陌生开发，完全没人脉的情况下，这难度有高，应该很容易想像了。 以B点来解的话 其实会说中文不算什麽，因为缅甸北部靠大陆， 曼德勒、眉谬、边界一堆云南华侨，所以会讲中文很正常。 e.找当地人一定是比较方便的，可以解决上面b.c的问题 f.但台湾人都会骗台湾人了，更何况是缅甸人骗台湾人 g.缅甸的身份证很好办，即便你扣他身份证，你也奈何不了他 　因为环境跟法律的不健全，所以遗失补办是很简单的事。 但e.f.g.这情况就导致一个可能， 假如那天他把你的公司或商品给卖了， 或是把你的钱给拐了跑了，你也没办法做任何事。 如果去法院按门铃提告，又是另一个钱坑的开始。 而且这钱坑的钱投下去， 胜诉的还不一定是你 －－－－－－－－－－－ 我不喜欢把话讲死， 我觉得缅甸要做一定有机会。 只是手腕跟方法要怎麽做。 那我能做的就是帮你做利与弊的分析 把可能的点或是问题列出来， 你再去跟你们老大或是老板讨论就好。 不论那个国家都有好人跟坏人 但如果有人说要当代理商 可是却两三个礼拜都没消息的话 我想也就不用太执着於他了 毕竟讲到钱这种东西 有血缘都不一定可靠了 更何况是陌生人 但是我们能做的也就是祈祷遇到好人 还有在选择夥伴上面 多仔细看，多仔细评估了 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 103.242.97.164 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Oversea_Job/M.1446615410.A.7DA.html ※ 编辑: wooflion (103.242.97.164), 11/04/2015 13:38:41 我个人也是很看好，只是这市场需要时间蹲点。 ※ 编辑: wooflion (103.242.97.33), 11/05/2015 13:02:22