※ 引述《kobegane (湖人早餐店)》之铭言： : ※ [本文转录自 Tech_Job 看板 #1MC7wFfV ] : 作者: kobegane (湖人早餐店) 看板: Tech_Job : 标题: [请益] 关於外商面试 : 时间: Wed Oct 28 15:51:39 2015 : 版上的各位大家好 : 小弟我最近有幸得到某外商公司(检测设备) 关於 Account Manager 的面试邀约 : 在正式前往中国 分公司面试前 因为台北刚好有展会缘故 : 已经在展会上 与一些高阶主管碰了面 聊了下 : 而且经历了 与外国同事直接聊天以及 现场了解设备後介绍给主管听的 任务 : 以下是想请教版上各位前辈的问题 个人工作经历不多，看到有些地方刚好我有一点点经验可以野人献曝 当作分享一下 : 1.对方有请我准备 30 分钟的 上台报告 主要是销售某样东西 给他们 : 我打算准备的报告内容,是我以前曾构想过的一个产品, : 并且以 实境模拟的方式来介绍销售(以各种会用到的产品的情况来说明产品的功用) : .我这样做是否会过於冒险? 我做这个决定的想法是 : a.这是我构想的产品,无论被问到什麽问题 我都可以自圆其说 : b.没人比我更了解这个产品,所以我介绍时会更有自信 我觉得这个计画ok，但这样讲其实我们也还是不知道你到时候会讲出什麽东西 建议你的presentation想一下下面四件事，当作一个架构或check list Who-你这产品的目标客群是谁?他们目前的solution有什麽问题? What-就是你在卖什麽东西，基本上的product feature是一定要的，还有怎麽跟 顾客的需求做结合 How-你说的实境模拟也许是一个好方法来让你的听众体验，但有没有其他更能让客户 认知到你的产品好的方式? Why-为什麽顾客要买你的产品，你的产品带给顾客的value是什麽?降低了什麽成本 还是增加了他们的收入? : 2.对方邀请我面试完一起吃晚餐, 这部份是我比较担心的 : 我猜测对方的意图有两种可能 : a.用餐时观察我的行为及应对,当作面试的一部分 : b.希望我可以更快了解组织架构,与大家熟识起来.并没有面试的成分在 : 以上两种可能性会让我晚餐时选择不同的行为模式,所以想请问有经验的前辈 : 晚餐时通常对方是想要了解什麽?建议怎麽调整自己 就是a. You are always being interviewed! 这其实在美国蛮常见的，起码我的经验很多是这样，甚至还有到酒吧喝酒的 这麽做的目的其实是看你是不是一个能跟他们处得来! 坐在办公室的面试大多都是有准备过的，只是要确认专业能力相符和工作方式良好 但真的进去上班，我们很多时候不是自己一个人坐在椅子上埋头苦干 常常要跟同部门或不同部门的人打交道，这时候请你吃个晚饭就是在看看你这方面如何 应该不会聊太严肃的话题，或是又问题面试的问题 但我想你该注意的还是基本的礼貌和对对方的尊重这些东西 譬如说不要喝醉啦、聊开了跟人家勾肩搭背称兄道弟，或是开黄腔、讲冷笑话这些东西 可以讲一下不必太正经的话题，聊一下休闲活动、兴趣或中国的生活之类的 但不要探人隐私！ : 3.在非正式面试前,对方问我离职的原因.我是据实以告(因目前公司经营状况不好, : 接单正常.但财务状况不良并且拖欠员工代垫的差旅费很长一段时间).但中间有位主管 : 说虽然是据实以告,但是这样的回答不够好.这次我想改口说是公司对我的定位问题 : (当初谈的是外派长期接触客户,现在变成主要在公司.不定期的出差拜访客户.)然後在 : 稍微提一下还有一些公司内部问题.改成这样回答会不会让已经听过我上次回答的主管 : 有负面印象? 这问题我想对每个人来说都难回答，我是建议从你能创造的value去切入 当然不必一开口就讲说什麽我要为公司创造价值这类的，太硬了 可以想一下自己在原公司，为什麽长期外派能发挥你的特长，为公司带来价值? 但留在公司里面却不会? 这样我会觉得更有说服力 同时你也可以顺便带到，进到新的公司，新的工作型态是能让你contribute的 : 4.面试的最後一个关卡,是要让国内最高主管(外国人)看一下然後会跟你闲聊. : 想请问一下闲聊的话题建议以那方面为主比较好? "可能"会有人跟他简报你前面几关的内容或你的背景 先想想怎麽软的自我介绍，谈经历和能力以外也用两三句讲一下自己的兴趣爱好 大概2分钟上下吧，对方可能就会从中挖掘出想跟你聊的话题 其他就像我上面讲的，讲一些安全但又不探人隐私的话题，如果变成你要带话题的话 但我觉得一般外国人只要你不是完全接不上话的人，都蛮会聊天的 : 以上是想请问各位前辈的,之前有去基恩士上海面试过.总共三面.猎人头找上我的 : 虽然是三面,但是每次时间都很短.而且只是问一些 基本的问题.所以像这次这样复杂 : 的面试算是第一次,希望各位不吝赐教.谢谢大家 --

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