※ 引述《[email protected] (这些分钟你有没有想过我?)》之铭言： : 快放假了来偷闲一下... (咦, 不是天天都挂在ptt吗?) : 先前系上有一个演讲请系上教谈判的老师来讲, 稍微整理一下还记得的重点: : 1) 不要在还没拿到 offer 前试图谈薪水: : a. 人家要不要你都不知道了, 不要冒险在此时谈或问 : b. 再烂的 offer 也是 offer, 後面会提到 2nd offer 的重要性. : 2) 不要主动先给任何数字: 小弟补充一下 一般来说，HR都会直接问这个问题 我一般都会傻傻的直接回答 所以有些好机会就跑掉了 所以大家要有心理准备，遇到这个问题，用pest大大提供的方法应付，不要像我傻傻的 最後就是掰掰再联络 : a. 讲太高或太低都会陷自己於不利; : b. 让对方主动对谈判比较有利. : c. 可以用相对的数字, 例如, 我是班上第一名, 我们班前十名都至少拿 X, : 所以我期待至少有 X. : d. 可以用去年就职统计. : 3) 一定要谈: : a. 不管 offer 再好一定要谈, 雇主通常不会直接开出他自己底线 : b. 刚入行时的一点起薪差异, 长久下来影响深远. : c. 不要在当下给任何承诺, 拿到 offer 很开心但要静下心後再想想。 : 4) 尽可能的找到第二个 offer: : a. 有第二个 offer 公司才有必要抬高价码抢人. : b. 有第二个 offer 时搞砸了还有地方去, 谈起来压力小. : c. 有第二个 offer 你才比较清楚自己在市场上的 fair price 大概多少. : 5) 不论怎麽谈，一定要表示对公司有兴趣: : a. 没有公司愿意成为别人谈别家薪水的垫脚时, 即使这是你的 2nd choice, : 在谈的时候还是要表示很想去该公司, 只是别家开出不容易拒绝的条件。 : b. 对公司没有兴趣的人是没必要跟他谈薪水的。 : 6) 了解自己的 Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA) : a. 先算好自己的後路是什麽, 回台湾绝对也是条路, 把它也量化. : b. 如果有 2nd offer, 那这就是你的 BATNA. : c. 除了薪水外, 公司地点还有其他福利, 都用加权方式计算一下. : 例如, 回台湾可以陪爸妈, 值 US$5000 这样, 税要抽 35%, 就除一下。 : 7) 沟通的管道: 当面 > 电话 > email : a. 谈判需要来回, 如果这家已经是你已经心仪的公司, 用口语可以速战速决, : 另外也有一些非口语传达的线索可以猜测对方是否已到底线. : 8) 如果你拿到一家 offer 还有其他面试或想去的公司... : a. 寄信告知该公司你已拿到别家 offer, 希望加速流程. : b. 告知已发给 offer 的公司希望延长决定时间, 通常这都可以谈. : (但他们都会说不行, 给你压力不让你去别家 interview :p) : c. 如果你觉得後面面试的公司完全不会想去 (不管价多 : 就早点告知对方, 不要玩弄别人感情然後乱面试. --

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