作者pest (这些分钟你有没有想过我?)
看板Oversea_Job
标题Re: [北美] 怎麽谈薪水
时间Thu Jul 3 05:00:55 2008
快放假了来偷闲一下... (咦, 不是天天都挂在ptt吗?)
先前系上有一个演讲请系上教谈判的老师来讲, 稍微整理一下还记得的重点:
1) 不要在还没拿到 offer 前试图谈薪水:
a. 人家要不要你都不知道了, 不要冒险在此时谈或问
b. 再烂的 offer 也是 offer, 後面会提到 2nd offer 的重要性.
2) 不要主动先给任何数字:
a. 讲太高或太低都会陷自己於不利;
b. 让对方主动对谈判比较有利.
c. 可以用相对的数字, 例如, 我是班上第一名, 我们班前十名都至少拿 X,
所以我期待至少有 X.
d. 可以用去年就职统计.
3) 一定要谈:
a. 不管 offer 再好一定要谈, 雇主通常不会直接开出他自己底线
b. 刚入行时的一点起薪差异, 长久下来影响深远.
c. 不要在当下给任何承诺, 拿到 offer 很开心但要静下心後再想想。
4) 尽可能的找到第二个 offer:
a. 有第二个 offer 公司才有必要抬高价码抢人.
b. 有第二个 offer 时搞砸了还有地方去, 谈起来压力小.
c. 有第二个 offer 你才比较清楚自己在市场上的 fair price 大概多少.
5) 不论怎麽谈，一定要表示对公司有兴趣:
a. 没有公司愿意成为别人谈别家薪水的垫脚时, 即使这是你的 2nd choice,
在谈的时候还是要表示很想去该公司, 只是别家开出不容易拒绝的条件。
b. 对公司没有兴趣的人是没必要跟他谈薪水的。
6) 了解自己的 Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)
a. 先算好自己的後路是什麽, 回台湾绝对也是条路, 把它也量化.
b. 如果有 2nd offer, 那这就是你的 BATNA.
c. 除了薪水外, 公司地点还有其他福利, 都用加权方式计算一下.
例如, 回台湾可以陪爸妈, 值 US$5000 这样, 税要抽 35%, 就除一下。
7) 沟通的管道: 当面 > 电话 > email
a. 谈判需要来回, 如果这家已经是你已经心仪的公司, 用口语可以速战速决,
另外也有一些非口语传达的线索可以猜测对方是否已到底线.
8) 如果你拿到一家 offer 还有其他面试或想去的公司...
a. 寄信告知该公司你已拿到别家 offer, 希望加速流程.
b. 告知已发给 offer 的公司希望延长决定时间, 通常这都可以谈.
(但他们都会说不行, 给你压力不让你去别家 interview :p)
c. 如果你觉得後面面试的公司完全不会想去 (不管价多
就早点告知对方, 不要玩弄别人感情然後乱面试.
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