公司:游戏业代理商 职位:Relationship Manager 心得: 我是小时候去美国移民并完成学业的台湾人, 一年多前回来台湾 找到在游戏业的工作, 职务内容是拓展海外市场, 对这间游戏公司, 那时我的能力是 他们需要的, 不过因为我在回来台湾之前没做过了不起的工作, 所以月薪从31k开始, 後来要求加薪过一次,升到33k, 离职前才知道是被压榨了 ~"~ 在这间公司, 平常就是多寻找国外厂商, 要出差前也要有万分准备 因为我在美国的大学主修商管, 而英文口音也练到跟美国人一样道地, 所以在公司或面对 客户时都颇受尊重 我在离职的前两天, 向所有客户告知转移联络窗口, 并刻意留下私人e-mail 数周後, 有一间美国的新兴代理商问我有无兴趣在台湾帮他们和亚洲的客户打交道, 职位是 Relationship Manager 这个代理商曾经受我帮助, 介绍给所有台湾的各大游戏公司, 我也都刻意表现的能力很强 不过只是为了能卖授权给他而已, 从未预计到有一天他会想请我加入 受他邀请之後, 就开始跟他谈. 我的个人优势是我有美国台湾双重国籍, 只要每四个月 出境一次台湾就不会有兵役问题. 所以我刻意一开始就要求用美国籍来聘请(伏笔) 对他来说, 我是很方便的, 因为我原本就已经住在台湾, 他不需要给我宿舍或在台工作 身分, 而找别的英文不错的人, 又不一定有足够游戏经验 他向那些我介绍的台湾游戏业者打听台湾的生活水准和薪水行情, 并问我期望多少, 不过 在原本工作学谈判的我, 当然很聪明的让他先提, 另外, 我也去了Salary.com 和 Payscale.com 等网站查询美国同类型职位的行情 最後, 他用e-mail寄了正式聘书, 待遇低过我的预期: 年薪美金$30,000; 这样平均每月$2,500, 扣美国税後大概只有1,800左右 在台湾算是不错, 可是以美国行情来看当然是污辱 所以我回了信, 申明我的能力, 并且说服他们我一贯工作态度都是美国式高水准的口号 要把我当作是投资等等, 但我在第一个回覆刻意不回我的期望价, 因为我想要他们在给 我一个高一点的数字我才开始讨价还价, 而且年薪三万是美国大学新鲜人的行情而已 後来他回覆说, 能不能请我直接讲, 我基於和他们的一点交情, 决定跟他们直接开条件, 声明我有研究过, 认为年薪US$60,000是合理的, 而且这是考量到我会有许多商务出差 费用後, 开低一点的要求 他们回信也不抱怨, 但回开年薪US$45,000+每半年$7,500忠诚奖金, 就是如果我一直帮 他们做事, 每六个月能领一次, 一年下来也是60,000. 他们又提了一次说觉得这样在台湾 是很好的水准了 我开始计算, 如果他们总共还是有能力给6万, 不代表一开始现金周转不灵, 而是怕我 会跳槽, 所以最重要的就是他们有能力, 我就回开US$57,600(每月4,800), 拒绝忠诚奖金 , 因为我认为每个月拿到的薪水就是忠诚奖金(OS其实是"谁知道你们半年一年後不会倒?" ), 我并在此时放弃聘书里的医疗保险和牙医保险, 因为我人大部分时间都不会在总部, 而且台湾都有全民健保, 我个人的寿险意外险也很多. 此外, 我也写了一小段再次重申 我希望和其他美国籍同事们一样受平等待遇, 尤其是我一个人在台湾孤军奋战...也说 了我有产业经验、身分优势、语言能力、和与人应对能力等等, 会把工作做好 (其实是 为了让他觉得若不请我, 可能是他的损失) 我原本也想直接刻意放弃Stock Option表达诚意, 但我决定先保留, 因为很有可能会在 继续杀价还价. 结果... 对方接受了我这一次的开价!!! 所以, 我想建议各位, 努力用你们的现有背景, 建立你们独特的竞争力, 这样子, 以後 的薪水都可以谈到超乎你们想要的, 并且在谈的时候要保持自信和一点愿意赌下去的 决心 -- Oversea_Job 海外工作版匿名ID: OverseaJob --

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