※ 引述《EddieGriffin (RileyYangfan)》之铭言： : 不知道大家有发现什麽吗？周边效益？球赛门票收入应该远比什麽 : 球衣卖不卖啊、球鞋靓不靓啊在球队收入的帮助上重要许多吧！ : 如果有人想讨论行销学的话，那我只有一个问题 : 「在 BRI 的计算中，球衣销售占多少比重？」 之所以把球衣、球鞋称作「周边商品」，就是因为她们不会是球队的 「主要收入来源」。「周边」跟「核心」的对比，这个概念会很难理 解吗？行销学课本需要特地开辟一个章节来教我们这个吗？ 而，我们还需要知道，每多卖出一件球衣或一双球鞋，赚到白花花银 两的，是运动厂商，不是明星球员本身（我可没听过球员跟厂商签约 时是跟歌手抽版税一样的计算方式的，最多就是入股，所以卖得愈多 也就可以得到愈多分红吧），也不是球队老板。如果球迷们是在球队 主场内外的特约商店购买到这些周边商品，那麽球队或许可以说有从 中获利，因为这些特约商店必须按时缴纳店租给球队，不过这也跟球 衣、球鞋的销售成绩好坏没有直接关系。球队不可能在跟商店签约时 说，每卖一件 T-Mac 球衣或 T-Mac 球鞋我就要多抽几成，卖到别人 家球队明星譬如长卖商品 MJ 系列，则只抽一点点，所以只要 T-Mac 系列卖愈多，魔术才愈有得赚，万一球迷来买姚明或 Francis，这些 店家和魔术就没赚头。 球队并没有办法用以球衣或球鞋销售所代表的「话题性」来直接转化 为可以回收的最大商业价值与利益。如果你的行销学课本是这样告诉 你，请你把这本课本丢掉、撕烂，拿去光华商场卖掉，或是直接送给 废纸回收的拾荒老伯。 球队要靠明星球员赚钱，最有效的方法还是吸引更多球迷买票进场、 争取更多全国转播，而且最好能在淘汰性质的季後赛里扮演最後生存 者的角色，因为这代表的商业利益大约会跟买人寿保险一样：「活得 愈久，领得愈多」。 这是经营球队想要赚钱最基本的思考逻辑。 当然，你也可以反其道而行，譬如快艇、老鹰这样，每年玩乐透，收 集来一些领低廉新秀薪资的明日之星，接着再靠跟其他忍不住流口水 的球队进行球员交易，想办法从中捞点油水，交易包裹中最好伴随数 百万不等的现金，还有未来更多的选秀权。然後你开始翻开行事历， 等着湖人、国王、小牛、灰狼、魔术、骑士等具有超级巨星的强队来 拜访，本地球迷会比较愿意用比较便宜的代价进场看球。 小本经营，量入为出，或许赚得不多，但可能还是有赚。 不过，这还是跟所谓「话题性」无关。也跟球衣、球鞋的贩售无关。 -- 所以，还是不要告诉我们你的行销学老师是谁吧。万一要是让老师发 现了，把你当掉怎麽办？ --

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