※ 引述《FANNYFISH (爱睡觉的鱼)》之铭言： : 大家好 : 自去年求得 : 此事何须用心机 : 前途变怪自然知 : 看看此去得和合 : 渐渐脱出见太平 : 就坚定方向，继续走我的老本行展览物流业 : 原本今年下半年事业慢慢有进展 : 但我的前老板，很怕我进入某工会抢生意 : 只要有相关的case,他们都会用低价或人情抢生意 : 有2个case 已被搞到赔钱，目前我是咬牙继续走下去 : 但内心还是挺难过，怀疑自己的选择是否有错？ : 再去中和广济宫再求签，得到第四十四首 : 客到前途多得利 : 君尔何故两相疑 : 虽是中间逢进退 : 月出光辉得运时 : 求签前 ，我先请问神明，是否学前老板，把市场搞烂，但2次杯，神明都说NO : 後续我就求到此签 : 看起来神明还是叫我继续走下去 : 但过程会很辛苦，前老板会咬着不放？ : 但坚持就会柳暗花明，进工会，拿到生意，赚到钱 : 请问我的想法正确吗？ : 请版上大德帮我解迷惑，感谢 签说，以生意人来看，你的观念并不是很合格。 经商，没有不变的原则与策略，是随时因应状况在调整的。 如果你把赚钱、良知、行情高低等等抓得死死的，没有弹性，就会陷入被动。 也许你认为良知很重要，所以不能退让；认为行情很重要，不能破坏；或认为赚钱不能太 市侩，品质很重要，可是这些每一项都是可以商量、折衷取得平衡的。 我们以环保优惠这件事来举例，环保署订下自备饮料杯优惠５元的政策，超商与卖场配合 ，你觉得让利於民，企业会亏损吗？调查及高阶主管回馈指出，企业并没有因此亏损，反 而业绩增加。为什麽会这样？ 消费者的状态是： 1、这间商店配合环保趋势，忠诚度提升 2、自带饮料杯可以加入环保行列，且省下５元，真爽 3、但供需是有平衡机制在意识中的，你在咖啡省了５元，就会想在其他地方消耗１０元 企业稍作调整，并不是把成本摊提到其他商品服务，而是创造让消费者更愿意买单的环境 与服务来增加收入，如此并没有违背良知。 具体怎麽做？ 这种供需收支的布局挺大的，不是单纯钱出钱进这麽简单。打个比方，全家超商的三明治 与咖啡搭配优惠，咖啡升级拿铁从４９、５９元变成５９、６９，但统一超商却推出４５ 元的组合，如果以便宜心态，在品质相差无几的前提下，消费者更愿意购买统一的商品。 但是全家超商近年作了一些环保大动作，包括食安，他努力作一项消费者不易察觉的事－ 将三明治背後的成份减量！也就是大幅减少加工原料。比较全家蔓越莓起司面包，与统一 地瓜乳酪面包，价格都是３５元，全家的热量比较低、糖比较少、成份项目也少於统一７ 至８种。 对於消费端，这种改变可有可无，但对企业来说，他作到了国际重视的ESG指标（合格的 环境永续、企业社会责任、公司治理），产生具体的数据报告，从而提升国际地位，未来 全球重视碳权（商家满足碳排放的标准量，会被更多国家与企业重视）的时候，他的订单 跟声誉就大幅提升，股价也提升，因此收益比当前付出的成本高很多。 此外超商的优势是全台有四千门市，他作出任何一点小改变，以量取胜依然能创造利润， 如全家多了洗衣服务、填充洗衣精服务；统一推出了回收宝特瓶、旧电池换钱的机制。 用这种角度来看，你说破坏行情是不可饶恕吗？应该这麽说，如果只是为了赚小利、同业 竞争，破坏行情当然不可取，可若你在制定政策上，有自己的考量，降低行情对大局和发 展有益，又为什麽不呢？ 或许你可以在降低行情与减少其他应给的服务上，供厂商取舍，如果厂商对价格重於服务 ，那你坚持品质就没意义了。签诗说，你也可以藉此了解你的各类客户，究竟在意什麽？ 有的企业重视品质，他就不会为了降低人工成本而去牺牲品质，一如欧洲许多名牌精品， 不会说为了招揽更多生意而让入店人数变成无限制。一些观光乐园，也为了品质控制入场 人数。但有的地方反而认为钱进来愈多愈好，资源怎麽消耗都没关系，所以得对症下药。 最後签说，如果你明白这些道理，运用自己的优势，作一些调整与改变，很快就会尝到甜 头。虽然此刻低迷，但都会拨云见日。 所以危机会带来转机与契机。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 220.137.45.96 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Oracles/M.1664343851.A.152.html ※ 编辑: notoriousii (220.137.45.96 台湾), 09/28/2022 13:52:58 ※ 编辑: notoriousii (220.137.45.96 台湾), 09/28/2022 13:54:26 戏棚下站久总会是我的，这句话有被一些年轻人误解，以为熬久了就会如愿，这反而是一 个错误指标，很多人明明可以升迁，但熬得愈久愈与升迁无缘。 关键在於为什麽要在戏棚下站久？因为你的亮点，没有被幕後人看中。所以只能一直站着 直到蜀中无大将、廖化作先锋吗？当然不是啊。 人才会一直出现，当你从跑龙套变成资深跑龙套，那有什麽意义呢？ 戏棚下站久的真正目的，是观察！观察自己缺什麽、可以怎麽充实？ 充实完了，就可以站上戏棚吗？不会！因为幕後人永远有其他预备明星可用。 那充实之後要做什麽？黄袍加身、陈桥兵变！想办法取代主角，甚至取代幕後人。 而如果你没想要取代谁，只是想安分守己，则建议离开戏棚，转职吧。 :) ※ 编辑: notoriousii (220.137.45.96 台湾), 09/29/2022 10:07:24