叶郎：异闻笔记 / Dr. Strangenote https://www.facebook.com/share/p/17UeLvQ6RK/ 黑船逆袭！Sony 的动画串流服务 Crunchyroll 如何大力催生鬼灭之刃的北美票房奇蹟 「这部电影的票房充分显示了票房数据的不可预测性」 应该是整个地球上最熟悉北美票 房市场的那个男人——Comscore 分析师 Paul Dergarabedian 最近向另一个男人举双手 投降了。 让他高喊不可预测的另一个男人名字叫做炭治郎 。 ■ 没有人猜得到的7000万美元奇蹟 ■ 一个多星期前，《鬼灭之刃剧场版无限城篇》 以让业内、业外都跌破眼镜的7000万美元 首周票房，成为史上北美开票成绩最好的日本动画电影（同时也是今年 Sony 自己的最高 开票记录）。紧接着刚刚过去的第二个周末虽然有比较明显的票房下跌，但仍然蝉联北美 票房冠军的《鬼灭之刃剧场版无限城篇》 则是正式突破1亿美元的总票房，成为北美历来 最卖座的日本电影。 连最有资格预测到这个数字的人——串流平台 Crunchyroll 也说他们自己都吓了一跳。 是的，这部电影的北美发行方是串流平台。原本在北美提供盗版日本动画的 Crunchyroll 後来转型成为合法平台，并在4年前被 Sony 收购，与集团原有的另一家动 画串流服务 Funimation 逐步整并成为世界规模最大的动画串流平台。 Crunchyroll 的执行长 Rahul Purini 刚刚在接受 Hollywood Repoter 访问时谈到他们 在北美正式上映之前的预期：「基本上我们原来就已经知道这部电影将是一部让观众兴奋 赞叹的电影 。如果说有什麽出乎我们意料之外的，那应该就是第一个周末有多少粉丝到 场了。我们压根就没想过在前三天内就能冲到了7000万美元。」 当然不能排除执行长只是故意谦虚或是假装惊讶。他们其实为了这部电影做了非常多的长 期准备。 ■ 把小的养成大的，把大的养成更大的 ■ 就像 Apple、Amazon、Mubi 和动作比较谨慎的 Netflix 等等串流平台，身为世界最大动 画串流服务的 Crunchyroll 已经把一只脚踏入戏院发行的业务。北美票房最高的 20 部 日本动画电影中有高达10部是他们经手发行的。不过 《鬼灭之刃剧场版无限城篇》 仍是 他们历来发行规模最大的一部。 本身就有百年电影发行经验（自 Columbia Pictures 1919年创立起算）的 Sony 之所以 决定让子公司 Crunchyroll 来负责发行《鬼灭之刃剧场版无限城篇》，显然是看中他们 团队长期经营北美动漫迷的经验。 如果 Netflix 将来有意进军戏院发行业务（先替 Ted Sarandos 回答：「没有这个打算 。谢谢！」），最好参照一下 Crunchyroll 如何善用自家串流服务精准动员订户、非订 户、鬼灭迷和非鬼灭迷进场： 「粉丝中心」（fandom hub） 是 Crunchyroll 的商业模式核心。其他串流平台多半把自 己定位成内容的供应者，而把订户定义成对我供应的内容有兴趣的内容消费者。 Crunchyroll 则更像是服务美国的日本动漫粉丝的社群管理员，不断寻找被框进这个社群 里的用户想要的商品、服务或内容是什麽，想办法提供给他们，以便维持社群的有机生长 。 Crunchyroll 的会员方案包含了免费方案和不同等级的付费方案，目的就是要透过重重包 围尽可能将轻度和重度动漫迷通通框进来。把小的（粉丝）养成大的，把大的养成更大的 。对日本动漫或《鬼灭之刃》 只有轻度兴趣的观众，一开始就被视为戏院发行的目标群 众之一。 由於《鬼灭之刃剧场版无限城篇》 是电视版故事的直接延续，而非独立的外传故事，观 众因此必须先观看前几季的电视内容才能进入剧场版的世界。早在剧场版上映之前，《鬼 灭之刃》的电视版已经在世界各地包含 Netflix 在内的不同串流平台播放多年。而 Crunchyroll 也是上架平台其中之一。除了 Crunchyroll 的免费会员原本就可透过观看 插播广告的坂本来追《鬼灭之刃》的电视版之外，几个星期前 Crunchyroll 特定在 YouTube 上开启了任何人都能参与的电视版马拉松放映，鼓励没看过的人为了迎接剧场 版而在线上预习，而已经看过的粉丝也可以邀请亲朋好友一起复习。 ■ 串流平台如何动员粉丝去电影院买票 ■ 至於重度鬼灭迷的动员则是更早之前就已经展开： 今年的圣地牙哥 Comic Con，Crunchyroll 举办了《鬼灭之刃剧场版无限城篇》 专场见 面会；去年的圣地牙哥 Comic Con， 则有四度为鬼灭演唱主题曲的歌手 LiSA 的迷你演 唱会；而就在北美正式上映的前几天，还有专属於 Crunchyroll 平台的 Mega 和 Ultimate Fan 等级订户专属的抢先放映场。 加上平台上会员专属的各种周边商品，一切的一切都在确保动漫粉丝能够不断透过参与、 集结和体验，成为一个更高忠诚度、更紧密的社群成员。就等剧场版上映的狼烟信号扬起 ，随即冲往电影院参与最後的嘉年华式高潮。并在终生难忘的电影院现场体验之後，回到 社群里观看更多节目、购买更多周边商品、参与更多互动讨论。 然而这次发行的成功，最关键的杀手鐧还是戏院发行空窗期的设计。 不像现在总是神秘兮兮的好莱坞好莱坞发行商每天看着票房报表来动态调整空窗期的长短 （随时准备上架网路平台），也不像小气巴拉的 Netflix 抵死不肯释出超过2周以上的更 多空窗期给电影院和电影院的观众，不罗嗦的 Crunchyroll 则是非常明确地宣布了《鬼 灭之刃剧场版无限城篇》 今年绝对不会上架 Crunchyroll。还坐在家里滑手机不断刷新 app、想要等到平台上架的粉丝，恐怕会等到天荒地老。 ■ 产地直送的动漫黑船正在航向世界 ■ Crunchyroll 粉丝动员策略的成功。可以从这两周的北美电影院现场观众组成可以看得出 来。 「Z 世代和 α 世代是这个粉丝群体的最重要组成。但这并不意味着他们是唯一的观众人 口。我们看到很多家长带着孩子来看《鬼灭之刃剧场版无限城篇》 ，还有很多30多岁、 40多岁、50多岁的粉丝也出现了」 Crunchyroll 的执行长 Rahul Purini 在 Hollywood Repoter 访问中提到。 另一家媒体 Deadline 也观察到观众人口组成非常多元，其中拉丁裔观众占到37%，白人 占24%，非裔观众占16%，让原本是日本动漫消费主力的亚裔观众占比因此被压缩到只剩 14% 。 更具指标性的数据是 EntTelligence 针对美国观众的调查发现有高达55%的观众选择观看 日语发音的版本，而非英语配音版。这显示了日本动画电影正在默默地跨过那条几乎没有 人曾跨过的语言界线，成为向来讨厌看字幕的美国主流观众愿意前往电影院观看观看的外 语发音电影（上一次靠近这条线的是2000年的《卧虎藏龙》）。 《鬼灭之刃剧场版无限城篇》 为将来进入国际市场的日本动漫电影铺平了道路。可以想 像上周末刚刚在日本终止鬼灭票房十连霸的《剧场版链锯人蕾洁篇》或是其他还在路上的 动画电影，都会相继走上这条通往新大陆的进攻路线。美国政治经济的不确定因素和市场 变化正在让好莱坞片厂持续减产，而日本电影（包含准备多线全开的东宝哥吉拉）正摩拳 擦掌地准备接收其中一部分市场，重演172年前的黑船来袭（只是方向逆转）。 其中，Sony 似乎又处在最好的进攻位置，最有机会拿下这座城堡。 前面已经提过 Sony Pictures 有百年全球发行经验。而 Crunchyroll 正在美国市场经营日本动漫的最核心粉 丝。此外， Sony 去年收购的美国电影院品牌 Alamo Drafthouse 则提供了粉丝互动和 现场体验的实体空间，而且同样经营电影重度粉丝多年。 更重要的是，没有其他片厂比 Sony 更接近日本动画的原产地，更有资格在包装上贴上「 产地直送」的贴纸。 --

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