三大影音串流平台让你一次订，台湾大「綑绑经济」背後5G突围战 https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=7012086 1.365天跨国沟通拚「捆绑经济」，台湾大携手三大串流平台Netflix、Max、MyVideo图什 麽？它为何不惜让利也要这麽做？ 2.目的要冲5G渗透率！它启动一场横跨三个时区、内外部不断说服的旅程。但这个「捆绑 」战略能走多远？以及是否真的能赚钱？仍待时间考验。 ----------------------------------------------------------------------------- 影音串流綑绑，究竟是电信业者的秘密武器，还是一场烧钱赌局？ 春节前夕，台湾大哥大（以下简称台湾大）推出「影音多享组」服务，诉求用户订阅 Netflix、Max、MyVideo只要月缴五百元，可有KKBOX三个月体验，以及5G指定资费用户可 给Disney+两年服务。在此之前，如果消费者分开一一订阅，光是前三大串流平台，每个 月就要付八百五十元。 相较对手，这是一项堪称大胆的策略。目前，中华电信与远传，虽然也有携手串流业者， 但商业模式多限於让消费者用电信帐单代缴订阅费用，或是与自家串流平台綑绑，而非像 台湾大一次将三个外部平台绑在一起，绑越多，价格越优惠。 这种多平台的綑绑方案，或者是背後的「綑绑经济」，其实在国际上行之有年。 用户不愿升级，5G渗透率差 譬如，苹果在二○二○年推出Apple One服务，一次綑绑自家的音乐、影音、游戏、云端 空间等六大服务。除了自家服务的相互綑绑，二○二四年，隶属迪士尼旗下的Disney+、 Hulu和华纳兄弟旗下的Max，则以破天荒之姿，启动了跨企业的串流綑绑。 至於电信业，美国最大电信业者Verizon也在过去六年推出綑绑方案，让民众可以自由搭 配想要綑绑的串流平台，而这项策略，帮助该公司在二四年第四季，吸引了超过五十六万 名新用户，创近五年新高。 尽管綑绑方案让消费者感到划算、更愿意埋单；但缺点就是牺牲自家获利。KKTV总经理黄 国瑜指出，綑绑方案要长久运作，必须要确保结盟的双方都能从中获利，「如果只有一方 受益，另一方迟早会撤出合作。」 为何台湾大不惜折扣也要跨入綑绑经济？原因就在於，台湾5G开台已近五个年头，但三大 电信业者各自的5G用户普及率，平均只有三三％，与当初4G普及率九五％，相差甚远。 事实上，为了说服用户从4G升级到5G，业者早已费尽心思。譬如5G开台初期，原本没有网 路吃到饱服务，但到後期，消费者不愿升级，三大业者只好从善如流，陆续推出5G吃到饱 方案；又譬如，他们把5G用户从一般人延伸到企业，不断向科技、传产的制造业者，推广 在工厂使用的5G专网。「到目前为止，三家电信业者该做的，都做了。」资策会资深产业 分析师兼研究总监徐子明表示。 拚结盟，跨三时区不断沟通 对台湾大而言，眼前说服消费者的浮木，就是綑绑经济。而这背後，牵涉着一场横跨三时 区、该团队须同时在公司内外部不断说服的「沟通之旅」。 对内，就是自家公司的管理层支持。譬如为了增加诱因，让消费者用电信帐单缴费，台湾 大新媒体事业副总经理李芃君指出，这不仅需要帐务管理部门加入专案，资讯部门也要将 专案排进优先顺序，而能撮合两部门的线头，就是管理层。 对外，则是重中之重。李芃君与其团队，前後花了超过三百六十五天，与总部位在美国、 亚太办公室分别在新加坡、台湾的国际串流平台业者，分属三个不同时区的跨平台业者， 进行十多场会议，才终於把外部串流业者都一一谈妥。 在这些会议里，台湾大还要不断接住串流业者丢出来的「球」。有一次，一家平台业者质 疑，「为什麽我们要和你们合作？」为了展现自家公司是最懂在地需求，李芃君当下告诉 对方，「台湾和美国（观影习惯）不同，用户比较多会参考排行榜，建议你们要增加这个 设计（方便选片），」她手指着萤幕介面说。 就是在这种不断沟通下，台湾大才把三个国际平台的业者谈妥。如今，这份「影音多享组 」推出两个多月来，选购綑绑方案的5G用户占比，高达八五％。方案加上内容与功能优化 ，MyVideo付费用户数较去年同期成长一七％。 只是，这份成绩单，外界质疑仍是各方必须让利的合作，路到底能走多长与多远？以及能 否真的赚钱？ 但也许，这会是一盘新生意。台大经济系副教授冯勃翰指出，台湾大这盘棋，或许是在「 试水温」，将来，该公司其实能透过不一样的綑绑组合，判断不同平台的市场接受度，进 而决定未来的投资规模，达到可能的最终目的——从电信业者，变身不同串流平台业者的 「销售通路商」。 --

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